这本是一桩足以创造中国互联网并购记录的姻缘。

手机浏览器霸主UC，5年来先后拒绝搜索霸主百度两次巨额邀约。条件从收购退让为控股，李彦宏的出价到了极有诚意的20亿美金。但最后，马云横刀夺爱，百度则转身19亿美金吃下了91助手。

为什么俞永福最后选择了阿里巴巴？BAT三巨头不同的投资战略，对“中公司”们取舍有何影响？

请看某深喉找我爆料的独家幕后故事。鉴于信息极度敏感，该人士强烈要求匿名，敬请谅解。

王冠雄：UC和百度这场仗预料之中，两家本来天生一对，现在成了亲密敌人。

深喉：从业务契合度上看，浏览器和搜索确实是天生一对，全球有实力的互联网公司一旦深入其中一项，那么必然也会涉入另外一项。例如Google、微软。相反，如果只是单做其中的一项，很容易就会陷入流量利用效率低下和受制于人的境地。中国也一样，你在360、搜狗都做过市场，这两家“三级火箭”商业模式中最重要的枢纽就是浏览器。

王冠雄：百度搜索在国内占尽优势，这几年先后遇到搜狗、360携浏览器之威的挑战，其实李彦宏应该很早就明白这个道理。

深喉：对。2008年苹果和Google掀起的移动互联网革命才显露苗头，李彦宏就开始询价当时在国内已成为手机浏览器绝对老大的UC，希望将百度在PC端的巨大优势以最快速度扩展到手机端。因为有数据显示，百度当时在移动端的流量几乎全部来自UC。从这个角度看，百度布局移动的意识其实一点都不晚，甚至很超前。

王冠雄：当时为什么没谈成？08年百度应该正春风得意。

深喉：主要因为百度当时的条件很强硬，要求完全收购，谈判给出的方案都是冲着全资收购去的。问题是UC当时并没有资金压力，和晨兴投资在当时UC董事长的引荐下刚给他们注入1000万美元。俞永福当时满脑子想的是怎么扩张，想与百度进行战略级的深入合作，而不是把UC卖了换钱退休。

王冠雄：马云是以什么姿态出现的？他一直想让百度睡不着觉。

深喉：在这种僵持局面下，马云带领的阿里巴巴介入谈判，提出了三不条件，即“不收购、不控股、不干涉，只战略投资”。俞永福立刻就做了决定，UC接受了阿里巴巴的入股。百度试图吞并UC的尝试第一次出局了。

王冠雄：为什么2012年底到2013年初，又发生了第二次谈判？

深喉：一个重要的背景是2012年8月360搜索正式上线，凭借360浏览器在PC端的强势，几乎一夜之间获得10%的市场份额。但百度更在意的是移动搜索的未来，因此入主UC的计划再一次被李彦宏摆上了台面。

王冠雄：当时绯闻满天飞，大家都觉得可能要在一起了，为什么第二次还没谈成？

深喉：最核心的原因还是双方诉求不一致。百度这次没要求全资收购，但还是要求必须控股，属于控制型投资；而UC彼时的发展规模已经足够支撑自身的进一步独立扩张，不想被控股。当时双方谈的很深，百度许多高管都参与了，针对各自业务向UC提出了要求。你知道，业务部门的行动指南是自身的KPI，他们不会在乎UC的感受。

王冠雄：对俞永福这样有雄心的人，对独立发展做大的渴望比对金钱更饥渴。

深喉：对啊！百度始终不肯放弃控股，马云则再一次适时出现，拿出了阿里巴巴的新筹码，打动了俞永福，获得了增持。

王冠雄：我听某VC大佬说百度一度给到了UC20亿美金报价，是不是真的？

深喉：是真的。为了这桩天衣无缝的结合，百度从全资收购退而求战略控股，估值价格也给到了20亿美金，超过了收购91助手的19亿美金。这么大的体量，百度当时发的债只够买一家。如果和UC谈成，20亿美金将是中国互联网史上最大并购。实话说，敢给出这个价，李彦宏还是非常超前和果决的。

王冠雄：如果谈成了也就没后面的故事了，算是连锁反应。

深喉：后面的故事大家都知道了，百度在2013年7月宣布以19亿美元收购91助手，与UC彻底分道扬镳。而UC则在最近推出了神马移动搜索引擎，将国内数亿UC浏览器用户的默认搜索引擎从百度切换为神马。双方多年以来合作无间，错过了两次并购之后，现在成为了直接竞争对手。

王冠雄：这和两个人的性格有关系吗？

深喉：李彦宏和俞永福都是天蝎座，本质上是一类人：都喜欢自己掌握控制权，不想受制于人。因此百度和UC走不到一起，其实也可以说是命中注定的。当然这不妨碍他们彼此的互相认可，俞永福去年一次采访中说过，“UC与百度还是很可惜的，不仅是因为双方合作超过8年，其实BAT三巨头中，最了解UC的就是百度。”可惜，这是两个天蝎座男人。

王冠雄：B百度、A阿里都竞价了，T腾讯有手机浏览器，没掺和的机会。

深喉：UC是绝对不可能与腾讯合作的。之前UC与腾讯一再上演激烈的口水战，腾讯一直到现在也没有放弃自家的浏览器战略！UC这么大体量，只能从百度、阿里巴巴中选。

王冠雄：BAT的收购战略很有意思，我总结了一下，百度要收干儿子、阿里是包养、腾讯是嫁女儿。

深喉：百度给钱，给流量，但要求至少控股，买的也少，流量生意要吃独食，收干儿子。阿里巴巴钱多，但给不了多少流量，只好到处参股，说是包养也没错。腾讯不要你当他干儿子，也不要当你干爹，而是让你做他女婿，就是你说的“微信嫁女”模式。

王冠雄：腾讯给钱其实不多，但给的移动流量大，又甘当二股东，“当微信女婿”就成为了许多新一代互联网巨头看似最理想的选择。

深喉：这种模式下腾讯是非嫁女儿不可的，否则搜狗、京东、点评都会嘀咕，你可以做二老板，但你自己不能干了。其实腾讯这种战略是非常激进的，互联网核心模式就那几个，战略上放弃自己做搜索、电商，全部押宝微信流量和投资公司。是祸是福，也很难说清。

王冠雄：移动搜索上，百度自己干，腾讯押宝微信，阿里扶植UC，但我感觉阿里更多是出于自身对移动流量的渴求。

深喉：淘宝屏蔽微信之后极度渴求移动流量，其实能买马云也想买。全资吃下高德不就是一个例子嘛。但美团、陌陌都不会卖，参股就不错了。微博、走的是媒体路子。阿里索性拿出许多资源帮UC做移动搜索。

王冠雄：移动搜索有机会吗？PC搜索上大家打了两三年，百度份额还是很坚挺，为什么UC在移动上那么乐观？

深喉：这才刚开始发力呢。商战中有个对冲效应，你盯着老大打，怎么打都是越打越大。、猎豹都是这个路子。再说移动搜索上，需要更纯粹的移动打法。我觉得要看到一定成效，这个时间至少需要三年。

王冠雄：聊了半天，感觉好像是中国互联网史上最遗憾姻缘。

深喉：差不多，一个手机浏览器老大，一个搜索老大。百度重视，UC心动。阿里入局，最终抉择。其实如果双方谈成，UC加百度App的组合很可能天下无敌，UC也无需做搜索，走上艰险求转型的道理。但是，可惜没有如果。既然选择了独立发展，神马就必须殊死一搏。互联网是富贵险中求，从到UC投资人，对还是蛮有信心的。

结束语：

如果UC当年选择了百度，业务契合度上完美匹配，将会非常强大。只是两个天蝎座男人对控制权的考虑，影响了一次原本很美好的姻缘。选择阿里巴巴是因为控制权满足条件，属于次优选择，现在也不错。

互联网正在从电脑向手机上迁徙，而搜索是有史以来最优秀的互联网商业模式。移动搜索太重要了！大佬们的恩怨情仇，还会继续下去。

合作不成，刀兵相见，这就是我们江湖的故事。唯一的希望是，各方都能正当竞争。