为何依然看好外贸电商平台

Q：当时您在创办敦煌网的时候，敦煌模式就受到了大家的很多议论，觉得这样的模式很创新。现在您还依然看好这个外贸电商平台吗?

王树彤：这就是我谈到的除了坚持梦想，还要能够抵御住诱惑和质疑。我记得2004年的时候，正是中国传统外贸还是非常红火的时候，也是中国以信息服务、黄页式服务为主的第一代B2B网站如日中天的时候。在那个时候，2004年我们提出来，整个国际的贸易其实应该以一种全流程交易的平台模式为主，大家真的觉得这是一个天方夜谭，不要说中国，全球范围内大家都不会这么干。大家都觉得把传统的非常复杂的贸易全流程在网上去走，是很难实现的。从那个时候我们开创了一种颠覆式的商业模式，我们培养了中国第一代的外贸网商，走到今天，它已经变成这个行业的标准，变成大家所有人都认为这是一个大势所趋的方向，直到变成今天无论是国家中央和地方，都在不停地出台政策，强力支持跨境电子商务的转型，这对我来说是一件非常值得骄傲、值得欣慰的事情。

另外，中国企业在传统的OEM的时代，是所谓的“6+1”，我们是这个1，是被压在最底层，眼睛被蒙着。别人让你以什么样的价格生产，你就得以什么样的价格生产。而今天对于中小企业来说，它有机会知道它的客户是谁，以及它的客户对它产品的评价，到底接下来这个市场需要的是什么类型的产品。我们的企业开始有机会进行设计，进而做我们自己的品牌。

对中国来说，如果我们不能从中国制造走向中国品牌，中国没有任何的机会可以成为世界真正的强国，恰恰是今天所谓的这些困境，所谓的这些这种挑战，形成了跨境电子商务背后一个巨大的推动力。

对创业者的建议

Q：如果要让您给创业者，现在希望创业的一些人一些建议，您会给什么样的建议呢?

王树彤：你在出发之前是不是想好了你为什么要创业？什么是你的梦想？如果你有这个梦想，你就抵御住无论是质疑也好还是诱惑也好，坚持下去。

第二点，我其实是觉得，如果你选择了创业，你就选择了一种生活方式，它是一种很长期、很艰巨，或者说对人的心力、体力、精力和毅力都是巨大考验的生活方式，你是不是能乐在其中？当别人出去玩儿的时候你在加班，当别人休息睡觉的时候，你还在出差，你是不是能够乐在其中？对这个问题有没有想得很清楚就不要创业了，因为如果我觉得一个人如果追求很快就能够致富的方式的话，很难忍受这种生活，觉得这就是不公平。

第三，其实对中国的创业者来说，我们可能没有美国那么多的职业经理人作为后备力量。美国很多创业型企业，创始人做起来之后就带来了职业经理人，但是在中国我们没有这种设置。所以很多的创业者、创始人，必须能够适应企业在不同发展阶段上对自己不同的要求，所以我觉得创业是一个不断超越自己、不断改变自己的过程。所以就像我，在卓越也好，在敦煌也好，创业初期时都必须身先士卒。所以我在卓越布线也做过，在敦煌处理订单也做过。但每个人要知道什么时候能够停止，stop，换成另外一个角色。这里面需要你做很多的改变，改变是非常痛苦的。

最后一条就是创业你不要怕走弯路，但也别期望一夜暴富。2011年我看到了太多的人，大家都在谈投资团购啊、社区呀，是一种真的是乱砸钱的情况。你在逆境的时候别气馁，但当你在很顺境的时候，市场大潮非常红火的时候，也别真的不知道自己是谁了。很多企业就是在不知道自己是谁的时候跌到了沟里面。