“而且，我还喜欢干点颠覆产业的事。”说到此处，他颇为得意。他说：“我不能当旁观者。”

现在，周鸿祎“唯一想干的，就是别人不敢干或者别人想都没想过，或不敢干的事”。

具体来说，四年前是做免费杀毒，如今是和手机厂商结盟，推出360特供机。“自己不做硬件，与手机厂商合作。”周鸿祎选择了一种快捷、小风险的方式，切入智能手机市场。

事实上，360与硬件厂商之间是等价交换。360在合作中的角色，就是做低成本的互联网营销，向自己近4亿的用户推广性价比高的360特供机，帮助硬件厂商把销量做上去。而作为交换，360的软件和应用将会被预装进入硬件产品，取得更高的用户覆盖。“忙活了一小时，替A卖出手机，周老板才得到5000个手机用户啊。”对于对手的嘲笑，周鸿祎倒毫不为意。

“四年前，大家都觉得免费杀毒大逆不道，但今天都在效仿。未来很多互联网公司，一定会学我这个模式。”他透露，在和丁磊私下聊天时，他也建议后者采用此模式。

“别人老觉得我有点二。”他说，“我知道这是为什么，中国传统的价值观，其实就是从众，如果小众了，别人就会觉得你很二。”

“可一件事情，已十拿九稳。一味模仿，还有什么趣味?”他往后一靠：“我玩的就是心跳。”

在北京怀柔打CS，周鸿祎基本上属于尖兵，很少和别人配合，擅长游击作战。他随时保持着高度警惕的状态，始终持枪准备射击。周鸿祎喜欢打CS，一个月要玩两次。“他玩CS的时候，像孩子一样。”和他打过CS的员工说。

2005年5月18日，北京，雅虎高层看望雅虎中国公司员工。雅虎创始人杨致远(中)、时任雅虎CEO赛梅尔(左)和雅虎中国区总裁周鸿祎(右)

B=《外滩画报》

Z=周鸿祎

“我敢挑战一切强者，但不和趋势斗”

B：你说你是一个很善于合作的人，怎么外界都觉得你好战，和谁都打呢?

Z：你跟人家合作，谁也不会敲锣打鼓地说，但是你每次都会有一些敌人，那就好事不出门，坏事传千里了。其实，我是很善于合作的。我自己想了想，可能还是因为我是做技术出身的。 其实，业界和我交战的人并不多。

第一次创业的时候，我跟百度打起来了。怎么说呢?那时候没有经验，但是我仔细想了想，实话实说，都不是我主动去挑别人的。比如我做了什么事，别人觉得很创新，想模仿。那个时候，百度模仿我的插件模式，他们干不过我，所以他们就删我的软件。我就反过来删他们的软件，大家不就打起来了。

那仗完了之后，我自己做了很多总结，我后来就认为：无论是谁，打仗是无可避免的。中国的互联网，有时候简直就像一个弱肉强食的丛林，就是一个丛林文化。你要是一个绅士，你早就被乱刀砍死了，不得不学会杀出一条血路。我自己总结，跟人打仗不好，但是不要主动打。第二，打仗的时候一定要重视用户，不要为了打仗伤害用户的体验。

再往后看，我打了很多仗，我认为我都是被动的。我替雅虎做邮箱，搞了一个合作联盟的策略，我率先挑起扩容战，把邮箱从6兆扩到1G，完了之后跟很多网站结盟，当时把雅虎一下从第六名做到第二名，就给网易很大的压力。

丁磊当时对我很有意见，后来我到广州找他。我们喝了一顿酒，大家反而成了很好的朋友。

B：你和别人打，一般都会结梁子。怎么，你跟丁磊打了之后，反而成为好朋友了?

Z：我这个人就这样，跟谁打过我就忘了，我不记仇，很多人不忘。

你没有发现丁磊也是不装的人吗?他平常也是一个大大咧咧的人，而且他也不太在意这个，到现在也是很好的朋友。

B：当时喝酒主要讲什么?

Z：就是讲讲邮箱之战。2006年做流氓软件的时候。我们没有骂任何人，但是我要杀流氓软件，实际上是把行业的潜规则破坏了，这样，行业里的同行很恨我，这个我没法避免。2008年，我开始做免费杀毒。从此，瑞星跟金山就一直骂到今天，都没有停。你把他们的上市梦都给毁了，但这场仗也不是我挑起的。包括大家知道的3Q大战，不是说我主动做了什么业务去挑战腾讯，去竞争，是腾讯觉得我成长太快了，它要遏止我，所以它做了一个抄袭我们的产品，然后想强迫用户用，然后想把我们的软件从用户电脑里踢出去，这样才发生了后来的3Q大战。所以我感觉，只是我个性显得比较好战。

B：那你是显得好战还是本来就好战?

Z：我认为我并不好战，只是善于战斗。就是别人别惹我，如果惹了我，我做不到打不还手，骂不还口。当年跟马化腾没闹之前，我们也是朋友，就是我们这帮互联网里的人，性格还行，你没觉得互联网里这些人不太装，不大可以端着吗?丁磊也不端，就是说其实行里很多人不装，马化腾也不太装。但是由于企业做大了，有时候可能不得不端一点，但是他基本上不装。

B：还是性格吧。

Z：打了以后，碰上马化腾也会聊。我跟张朝阳也有过竞争，互联网大家都有各自的触角，但是我觉得一般比较有胸怀的人不大记仇。

金山做得不成功，所以他一直想要重新证明自己，但是太想证明了，动静有点太大。我觉得你做成功了，大家自然会尊重你。但是他特别要面子，就在别人打交道的时候，即使朋友之间，也会让你感觉到他跟你是不平等的。因为在他心目中他是我们的前辈，谁愿意跟老前辈在一块?

B：你想做手机，从什么时候开始?

Z：这一两年吧。因为，安卓手机都需要安全保护，而360又是中国最大的网络安全公司。但在这个过程中，我发现，互联网的人，其实都有慌——害怕无线终端被人控制了。这种感觉就是：觉得自己没有能力去控制，但是又不想被别人控制，你理解吗?反过来，手机厂商心里也很慌，因为手机厂商感觉日子不好过。他们也在观察，感觉互联网公司会颠覆卖硬件的传统生意。这两种想法合在一起，就有很多的手机厂商问我，说你有什么好的想法?

我就意识到，对于手机厂商来说，他们想向互联网转型，但对互联网不了解，基因不一样。

我可以帮你们把手机安全软件做好，把手机的一些用户体验改好。其实，我还是在做360。

B：360以后完全没有可能自己去做手机吗?

Z：我这个问题思考了很久，包括有手机厂商要求我们一起做，这都是诱惑，特别是很多互联网公司没有做过硬件，刚进硬件的时候，一看硬件这么赚钱，硬件容易形成销售额，但是实际上你想一想，为什么我拒绝?我觉得这不是我的生意。360必须专注在它擅长的领域，如果盲目地去做很多东西，最后可能以失败告终。我觉得做手机卖手机这个生意一定不是一个朝阳产业，他们自身要转型，我干吗去跳火坑。我一直认为人跟什么都可以作对，我敢于挑战一切强者，但是人不能跟趋势作对，你跟历史趋势作对，螳臂挡车。

再过三年，以后手机硬件几乎无利润，因为利润会非常微薄。在这个产业链上，作为一个硬件厂商就会分化，要么你就转型互联网，通过互联网服务来赚钱。每个手机它从过户卖一个物理设备，变成一个信息终端，变成我们跟用户之间的一种桥梁，一个传递服务的接口。

我觉得未来在手机销售渠道、在格局上，互联网跟运营商还有传统的渠道三分天下，也就是说将来可能三分之一手机还是通过传统渠道卖。还有三分之一渠道通过运营商，因为运营商对用户的控制力很强，可以通过话费补贴。最后，还有三分之一，可以通过互联网，直接把高性价比的手机给推出来。

周鸿祎喜欢攀岩打CS，一个月要玩两次

2006年5月30日，北京，原雅虎中国区总裁周鸿祎