创业ID

创立时间：2008年

创始人：庄振宏

融资记录：来自创投等联合投资2000万美元。

商业模式：在掌握有商业价值的新顶级域名基础上进行合适的市场运营，目标是做亚洲最大的注册局。

黄道科技庄振宏称，我不是为赚快钱，只有精确定位、包装域名、平衡用户和投资商的利益，顶级域名才能做好。

域名投资，是个能让人“一夜暴富”的行当。在这方面，最知名的当数有“站长之王”之称的蔡文胜。他因投资域名而成功赚取第一桶金，其后顺风顺水，创过业后，转身成为了天使投资人。

而有人却能在域名行业蛰伏十多年，不为快钱所动，致力于推动域名国际化，终于等来了ICANN(互联网名称与数字地址分配机构)开放新顶级域名所带来的机会，花费1750万元人民币注册15个中文域名，一举成为最大的中文顶级域名申请者。接受南都记者采访时，他却说，“我不是为了赚快钱，我的目标是成为亚洲最大的注册局”。他就是黄道科技的创始人庄振宏。

旱涝保收的商业模式?

1999年，庄振宏盯上域名产业链，开始潜伏等待ICANN开放域名所带来的中文域名商机。他没有想到，这一等就是13年。

13年里，互联网世界风云变幻，但免费仍然是主流，浏览信息免费，观看视频免费，注册邮箱也免费。但有一样东西，却从一开始就是收费服务的，并且一直延续。庄振宏的答案是域名服务。

在庄振宏看来，域名服务就好比是互联网产业里的公用服务，与现实世界的电网类似，虽然每年要交的服务费不高，但却是旱涝保收的良性商业模式。

长期以来，域名服务被美国三家通用注册局垄断。不过2012年，ICANN宣布开放新顶级域名，这意味着全球仅有的20多种通用顶级域名，如。com、。net、。org等，将会增加至几百甚至上千种，而庄振宏也终于等到他期盼的中文域名的春天。

确认新顶级域名将要开放，庄振宏的黄道科技公司立即聚集域名圈子的朋友，加上各创业领域的朋友，开始头脑风暴新顶级域名的名字，凭感觉凑出200多个名字。之后跑到工信部等政府单位和朋友沟通，排除了教育等较敏感域名，剩下了大概六七成的名字。

紧接着是做市场调查，分行业从市场规模、用户习惯、群体可能注册的数量等方面，对域名的使用前景进行调查。有些域名比如游戏，虽然热门，但是每年新出来的游戏可能就是几千款，服务对象太少了。而电子商务则很火，对电子商务需要了比较大的投入，网店、商城、时尚因而入选。

除了热门行业，庄振宏也申请了针对个人领域、通用领域的名字，比如，。wang、。八卦、。慈善、。娱乐、。我爱你，加上广东在内的四个地理方面的域名，合共15个顶级域名。就这样黄道科技因之成为了申请中文域名数量最多的企业，在业界投下了一颗重磅炸弹。

做亚洲最大的注册局

抢注热门域名在业内不是新闻，最出名的当数现在的知名天使投资人蔡文胜。不过庄振宏潜伏13年想做的，绝不仅是赌一把赚点快钱，而是想做一家可持续发展的公司，做亚洲最大的域名注册局。

在庄振宏看来，域名产业链有点像房地产的产业链。房地产行业中，政府批地给开发商，开发商建了楼盘，交给房产中介销售，用户中则有自住客，也有投资客。在域名产业中，非营利性国际组织ICANN就像是政府，负责通用顶级域名以及国家和地区顶级域名系统的管理;往下走是注册局，拥有对。com这样的顶级域名的控制权;再往下是提供域名注册服务的中介代理，比如万网和新网。在这条产业链的末端，有注册域名自用的企业，当然少不了投资方，他们通过抢注热门域名，买卖交易赚上一笔。

当前国际通用的注册局被美国Verisign、Neustar、Afflia三家公司垄断，亚洲甚至还没有一家注册局。看到这个情况，庄振宏心里萌生了让黄道科技成为亚洲最大的注册局的愿景。

要成为注册局，程序上并不复杂，只要得到ICANN的授权，然后遵守中国政府的规定，就能够正常运作。不过在成功申请成为注册局后，黄道科技的路才刚刚开始。看看竞争对手，Verisign有将近一亿的注册量，Afflia有2000万的注册量，Neustar也有1500万的注册量。要与他们平起平坐，黄道科技的总注册量至少也得1000万到2000万的注册量。

看起来黄道科技似乎难以赶上这三家公司，不过，中国市场的广阔，以及中文域名的开放，让庄振宏看到了希望。

虽然许多中国用户已经习惯了英文域名，但庄振宏认为，中文域名的前景相当广阔。“比如亚马逊，让中国用户拼出amazon，相信10个人里面有7个没有办法正确拼出来的，但是如果是亚马逊。商城，那中国的用户就肯定不会打错了，这就是市场所在。”庄振宏说起来信心满满。而另一个数据是，中国域名最高峰的注册量曾高达1600万。

域名运营的创新法则

申请顶级域名，是一场资金门槛相当高的“游戏”。ICANN对每一个新顶级域名的申请都会收取5000美元的注册费用和18万美元的申请费用，申请成功之后还会每年收取2.5万美元的年费。黄道科技这次一共申请了15个域名，花费1750万元人民币。

为了这一天的到来，黄道科技做足准备，在2008年成立之初就融资2000万美元，资金的来源有创投等专业的投资机构，更多的是来自私募和家族资金。

不过国内的互联网圈子，有资金实力者比比皆是。庄振宏准备了13年，更多的储备是在信息、人才和经验上。

“ICANN圈子很小，供职的也就1000多人，上到CEO、董事，下到执行的人，我都很了解，从这个角度来说，我更懂ICANN的申请流程怎么走。写申请的时候，我们会更贴近他们的要求。国内的工信部我也比较了解他们的思路和运作模式。”

人才方面，黄道科技尽管目前团队规模不大，但是都拥有资深从业经历。比如，副总裁李祥建是前CNNIC(中国互联网络信息中心)副主任，在域名市场有长达7年的经验，为。cn域名从10万做到1300万做出不少贡献。

虽然拥有一流的团队，但到达真正的域名运营阶段，黄道科技在中国却没有多少可借鉴的对象，只能借鉴国外以往的一些经验教训。比如，。asia是2008年新推出的新顶级域名，但被沦为炒作的资产，注册量一直不如人意。

对此，庄振宏认识到，只有精确定位市场、包装域名，并平衡用户和投资商的利益，顶级域名才能做好。比如，地区性的域名，可以跟当地的政府或者企业合作;电子商务类的网店、商城，则可以跟电商巨头合作。

另外，ICANN对商业模式定得很死板。作为注册局，只能跟ICANN指定的注册商合作，提供域名注册服务。黄道科技可以主导创新的只有域名的推出模式，从而扩容市场。比如，。我爱你这个域名，可以由个人做网站，也可以给机构来做网站，甚至可在情人节，跟万网合作卖婚庆套餐等。

不过，这些运营对于尚在起步阶段的黄道科技还言之过早。因为在目前申请的15个域名中，有4个发生冲突，分别是。商城、。网店、。娱乐与google申请冲突，。show与亚马逊申请冲突。发生冲突，双方可私下协商合作，不成功就只能以拍卖解决。庄振宏预计，假如拍卖，将需要200万至1000万美金不等，这将在未来两个月决定。

创业诊所

点评嘉宾：戈壁创投创始合伙人

：域名普及，加速度

的投资买卖虽赚钱，但更多是个人的投资行为，而且风险不能控制，不是一个公司应有的商业模式，因为公司需要有每年可以预测的收入来源，所以黄道科技并没有从这个角度出发。

我们非常看好域名个性化所带来的机会，中国人的人名、公司名都是中文，但是可以留意到卡片上的e-mail等英文名字很别扭，未来就可以实现中文名字和品牌的名字一致。当然出于市场拓展的考虑，刚开始采用中文域名会是企业多一些。我们预测，十年后，中文域名将会比比皆是，域名就好像买地，好的域名一定要先“霸”住。在拥有好的域名后，摆在黄道科技面前的问题，就是它能用多快的速度来普及市场。