这是网用户土豆女王对ONEPIECE的点评，其中对这个团队的喜爱溢于言表。理财一周报笔者还注意到，点评网上类似于这样的点评不胜枚举，可见ONEPIECE的店内氛围很让人受用。在笔者呆在店内的2小时中，有两对情侣在制作对戒。他们和安安以及汪玲的交流很自然，就像朋友一样。据汪玲说，一些曾经的顾客还会打电话给她，倾诉在感情上遇到的问题。久而久之，这些曾经的顾客变成了好朋友。

不过，好的团队是让一家店生存的重点，并不是让一家店成功的重点。服务、环境，都只是附加值，真正重要的还是东西的质量。“除了我们团队，最让我有信心的就要数我们的专业性了。”这个专业性，一方面建立在团队人员的专业上，一方面也体现在使用工具上。“银土是日本三菱的技术，目前购买银土还是需要通过固定的渠道。而且银土的质量也有好坏，购买的时候需要注意。另外就是工具了。我们使用的很多工具，都是自己慢慢摸索出来然后定制的。这些东西市面上并没有出售。就冲着这一点，我们做出来的成品也一定比一些店的要好。”

在聊着这些话题的时候，有一位顾客来取之前制作的对戒。刚从烤炉中出来，看上去还带着泥土色的一对戒指，在经过打磨之后，发出熠熠的金属色泽，很是美丽。那位顾客带着很满意的表情付了钱。

做出自己的品牌是最终目标 虽然来ONEPIECE的每位顾客都能够带着满意的心情离开，而且新老客户不断增多，但汪玲觉得不能就这样做着重复的工作来过日子，因为在热爱珠宝的她看来，做出自己的品牌才是真正的发展。

“一直都只单纯地做DIY，我们的店可能就只能一直这样发展下去，得不到真正的发展。所以我想，只要资金一旦允许，我就会着手于自己品牌的创立。国际大牌的手工珠宝之所以能够卖到那么高的价钱，是因为它们的一些产品是耗时一年才完成的，而且当中用到的诸如镶嵌等工艺技术含量都很高。

我打算在店内事务稳定之后，再去学习一些珠宝设计制作的相关知识，力求使自己的作品能让更多的人接受。”汪玲的这个计划，是她一直以来都作为目标放在心里的。作为一个热爱珠宝的人士，只是简单地做这样一个DIY的店，并不能从中获得满足。创设自己的品牌，做一些成品放在店内展示、销售，让更多的热爱银饰的人接受DIY，也接受ONEPIECE的品牌。这样，除却DIY部分的收入，品牌部分也能有一定的成果。

而让汪玲决定创设自己品牌的原因，还有另外一个：汪玲的双胞胎女儿出生了。“以前可能做这样一个店，一年盈利几十万，在谋生的层面来说已经足够了。但现在，我们必须为女儿打算。她们刚刚出生，我们作为父母必须为她们做好迎接一切的准备。在这之后，我不能再抱着刚开店时就算失败也没关系的想法，而是必须坚强地扛起这个店，并努力让这个店的品牌逐渐壮大。”

值得一提的是，除了银饰的DIY，随着技术的发展，现在已经出现了金土和铜土。虽然发展这两种东西的DIY比较困难，但却完全可以在以银饰DIY为主的情况下，加进金土、铜土等的制作。“尤其是铜土。像一些家里的摆件，如果都是用银土来做的话，成本太高，但铜土就不同了。它的价钱低廉，可塑性又很高。用它做成的摆件，花费低却也能做到个性化，应该会很受欢迎。”说到这些在不久之后就会推出的新业务，汪玲觉得ONEPIECE的发展前景很大。而这个前景，并不仅仅局限在饰品方面。在服务氛围上主打温情牌的他们，决定提供咖啡供应。

装修以木头为主打的店面，很是有一些情调咖啡馆的味道。而且一款银饰从设计到制作完成一般需要3个小时的时间，所以很多顾客会选择自带干粮和饮料，但不是很方便。汪玲决定增加咖啡的供应，既增加了店内的温暖氛围，同时也增加了收入。但即使有了饮品的供应，汪玲也不会在门上写上“不可自带饮料”的字样，因为在她看来，一家真正好的店，是需要为顾客考虑的。

就像上文提到的，银饰DIY店在上海最早出现于上世纪90年代，但他们无一例外的都没有能够做得很长久。“这可能一方面是因为那个时候DIY还没有得到大众的认可，另一方面就是这一行的低利润让他们支撑不下去，或者是他们并没有真正把这一行当做事业来做。”前车之鉴，后事之师。汪玲认为既然开了店，就一定要让这家店生存下去，获得顾客的认可。

“我觉得像我们这样的店，最重要的还是要把东西做好。如果一个人认为我这家店只做一次生意，赚一次钱，那这个店一定不能长久。假设我们做的银饰让顾客连佩戴的欲望都没有，那顾客一定会越来越少，最后无法支撑。只有东西获得肯定，才可能让更多的人慕名而来。另外就是不要一味地推销自己的东西。

有些人他可能喜欢先来了解一下银饰DIY、银土是怎么一回事。那这种时候，我们就只需要好好地向对方介绍我们的店、我们提供的服务即可。切不可别人一进门就催促着让他买我们的东西，这种急功近利反而会产生坏的影响。”对“什么是一家好的店”的理解很单纯的汪玲，其实抱有的是古朴的“顾客至上”的理论，不论来的顾客是否有做银饰的天赋，都应该尽心尽力地帮助他们做到最好。

“ONEPIECE”，其实是取自日本动漫《海贼王》。在《海贼王》中，它指代“一个大秘宝”。《海贼王》里的人物为了这个大秘宝过五关斩六将，汪玲则为了心中的ONEPIECE一直认真做银饰DIY。“只要条件许可，我会尽一切可能把这家店做下去，做大做好。”汪玲说。