要知道，那个时候印制名片是很奢侈的一件事，一个公司可能只有总经理级别才会考虑，然而朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，一个公司小小的科员都想印盒名片威风一下。

当别人提到朱国勇具备“营销”和“数学”这两种特殊基因时，他喜欢这样调侃：“在高中我是个理科生，最喜欢的是数学;在大学我却学了，不过我一样很喜欢它。”

“在营销别人之前，首先要说服自己。”在进入有声书行业之前，朱国勇正是用数字先说服了自己。2005年，中国的汽车保有量维持在3000万辆的水平，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有4.5亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。

进入有声书市场后，朱国勇同样用数学的天赋做着精准的营销。在朱国勇看来，数字是不会说谎的，当数字赢得了客户的信任，那么营销就没有什么障碍了。

“如果你所在的城市平均车速只能开到50公里每小时，如果按照每年2万公里的行驶路程计算，那么，你将有400个小时在车上度过。按照精英人群每小时创造价值100元计算，他一年开车的时间就值4万元。而有声读物将在这4万元空间中体现价值。”朱国勇总是会用一道道数学公式说服客户买有声读物，甚至说服客户成为加盟商。

“控制耳朵”的野心“央视替我免费打广告”

电话铃声不断在一路听天下的前台响起，四个座席的话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》已经到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边四个人几乎在做同样的回答。

原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书的发烧友都急切地期待《盗墓笔记2》的出版，但是演播者周建龙最近在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》一直没有了下文。

“比预计的时间整整推迟了5天。”一路听天下的产品总监肖春霞告诉记者，就在这短短的5天内，前台的电话都要被打爆了。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”

当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们全员上下都鼓足了干劲。”朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道他已经开始控制听众的耳朵了。

《铁梨花》在央视的热播，带给朱国勇新的提示。“不是每个人都能看完整这部电视剧，也不是一部电视剧就能把整个故事完整地呈现。”朱国勇认为，这是一个很好的时机。一拿到版权，公司就马不停蹄地开始录播。

在朱国勇看来，央视在给他们打一个免费的广告，这个黄金档播出的电视剧变成有声书一定很畅销。

“我们赚耳朵的钱。”朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听得多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间。”

摆在朱国勇书架上的是畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管、健康人文，而朱国勇要做的就是把这些书里的知识用最简单的方式传递给开车和坐车的人，使得车主在开车时不觉得无聊，即使在塞车时也不急躁，同时提高了驾驶的安全度。

如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权;与中石油、中石化两大石油巨头进行战略合作，获得全国范围4万多家加油站发行渠道长期合作，已覆盖全国60个城市，发行量超过1500万。

“当我们控制了车主的耳朵，我们就赢得了市场，也赢得了。”朱国勇已经开始考虑下一轮的融资了，“第100个经销商诞生的时候，就是我们进入市场的时候。”