第三轮融资：六天搞定数千万美元的投资意向书

经过七八个月的努力，Vancl的业绩扶摇而上，到2008年秋季，Vancl已经成为了服装电子商务的第一品牌。

这个时候，Vancl迫切需要融更多的钱，引入国际一线品牌的供应商来提升产品品质。管理层深知：产品的品质和口碑是公司的生命线，没有足够的资金很难说服优质的供应商。董事会商量后决定启动第三轮融资。这次Vancl计划融资几千万美元，根据前期和各家VC沟通的情况，管理层制定了一个周密的融资方案。

端午节后第一个工作日，也即2008年6月10日上午，Vancl的融资开始了。陈年、雷军给最有兴趣的六家VC打了电话，说明了其融资条件，他们提出的要求是希望两周之内签订投资协议，然后一个月内完成融资，谁先同意就选谁。

凡是融过资的创业者都知道，出了第一版的 Termsheet， 一般来说，不花上几个星期的时间，不改上七八个版本是很难完成的。

于是最繁忙的一周开始了。雷军每天都有十多个电话会，并到各家VC拜访，交流公司情况，回答投资者的各种问题；从当天下午开始几乎每天都有投资者到VANCL办公室来了解情况，忙的时候，陈年也需要在不同的会议室同时接待不同的投资者。

周四，Vancl就收到了第一份 Termsheet 草稿，这是给的。他非常看好VANCL，很快说服了他们的投资委员会。

于是，Vancl协调公司律师，已投资的三家机构合伙人、项目经理和律师，开始讨论启明的文件，提出修改意见，然后反馈给启明。几乎每半天一个版本。Vancl一边在和启明谈条款，另外一方面同时接待启明的尽职调查。终于在周日下午，所有人达成了一致意见，确定了投资意向书的最终版本。晚上八点，所有人都在文件上签字了。而这一过程，仅仅只有六天时间！

一个月后，2008年7月15日，这次融的几千万美元全部到帐了。今天想想，如果晚两个月的话，金融海啸开始了，结果会如何？

第四轮融资：获得4000万~5000万美元规模的投资

2010年4月28日，据消息人士披露，B2C厂商VANCL（凡客诚品）获得老虎基金4000万~5000万美元规模的投资。这也是VANCL上市之前的最后一笔融资。上述消息人士称，VANCL已经启动明年海外上市的相关筹备工作。

不过，陈年并未向记者证实此事。

今天，VANCL已经成为了服装电子商务的绝对领导者，网上服装的第一品牌。回顾过去，陈总总结了VANCL融资成功的原因：

1. PPG在前面帮他们验证了商业模式，为VANCL创业及融资奠定了良好的基础。

2. VANCL的融资成功，关键在于不断增长的业绩。支撑这个业绩的，是产品品质以及用户的认可。陈年领导的成熟电子商务团队，用一年时间逐步向市场证明了他们的执行力。

创业以来，VANCL保持年均300倍的增长率，在2009年销售额突破5亿之后，预计2010年，他们可以做到20亿。

3，创业者的素质。投资人对陈年的履历有了解，会给出基本的判断。此外Vancl有一个卓越背景的创业团队，战斗力很强。

4， 电子商务行业前景很好，VANCL的商业模式也具有独创性，自然受VC们青睐。

5， 投资圈朋友的鼎力支持，联想投资朱立南的建议，联创策源冯波、IDG林栋梁、软银赛富羊东和Hans（）的果断决策和投资，这些投资界的老大一起造就了VANCL的奇迹！

VANCL离最终的成功还有很漫长的路要走。但我坚信，在用户、供应商和合作伙伴支持下，在所有员工的共同努力下，VANCL一定会交出满意的答卷。