38岁跨入计算机行业

就这样，38岁的王江民在不知不觉中开始了他人生旅途中的一项新的事业。很显然当时他自己并没有意识到。那时他的目的非常简单，就是学会使用计算机。

王江民：我自己开始学习电脑的时候，开始对电脑有初步认识的时候。是单位的一"IBM".那么，现在想那个档次就是"186".后来单位的电脑看得太死了，任何人不准动。学的时候还得偷偷摸摸去学几下，动不了几下让领导看见还得挨批评。那就是后来感觉到不方便，那怎么办呢？就干脆自己买一个。那时候刚刚社会上有一个"中华学习机"咱们国家第一批生产的电脑叫"中华学习机".接着第二年就买了一个PC机也是国产的。

就是这位今天拥有正版用户最多、市场占有量最大的KV系列杀毒软件的发明人，有谁能够想到，当年王江民凭着自学的电脑知识，开发的第一个软件竟是被儿子逼出来的。

王江民：那时候，我儿子已经上小学一年级了。学校整天让家长出题，出的题也得符合逻辑。一天出五十道口算题，你不能说二加三等于几？二十加三十等于多少？你也得简单考虑它的逻辑性，也不能随便的出，应付，那不行。但是别看这五十道题，这五十道题出来后，你好好地考虑这五十道题，挺费事儿的。也挺费时间的。所以我干脆就编个程序通过计算机打印出来，然后一打印出来就几百道题、几十道题。

本来只是为了应付儿子，无意间却成为风靡全国的教育软件。在别人眼里，王江民是个天才。其实他只是个爱较真的人，每逢进入自己陌生的领域，他一定要刻苦钻研后征服；每逢遇到问题，他一定要归纳总结后解决。哪怕是不吃饭不睡觉。

王江民过去的同事严绍文：他是很多方面的专家，你看他是咱们国家的光学专家，可能他的专利到现在还没有多少人能超过他。他是光学专家、他是机械专家。我有时候觉得在我们这个小厂子，人家都说他是一个怪才。怎么王江民学什么他都行，学什么都比别人强。我觉得很奇怪呀！到我们这个（电脑）行业，我想肯定赶不上我了，其实他比我不知道强到哪去了。真是这样的。我觉得他最大的贡献可能就在这就是以前，在他研究之前做病毒的。也有但是都是有一说一，有二说二。他不是。他善于把这个问题总结起来，就是从具体的东西到一些抽象起来，这种东西我觉得这也是很可贵的事。

正是王江民这样的"较真"，为他自己创造了一次又一次新的机遇，也让他离成功越来越近了。在工作中，他开始发现计算机老有病毒出来，影响设备的正常运行。

商人的嗅觉是最灵敏的。当王江民的杀毒软件从KV6迅速升级到KV100，一位电脑经销商跟王江民商量，你能不能别再送了，我帮你卖吧。一石激起千层浪，王江民的产品被卖到了中关村，杀毒软件KV100一炮打响。软件经销商们纷纷到山东向王江民申请许可经销权。

做技术出身的王江民初涉商海就被骗了，被他独家许可的这家软件经销商并没有兑现合约。虽然kv系列杀毒软件卖得很好，但是王江民没有拿到应得的转让费。

王江民：我就发现有些商人，他挣了那么多的钱。这点小钱他都不给开发人员。所以他也太奸滑了。商人也太不象话了，所以我的KV300就不再许可给他。觉得这种合作不长久。他赚了那么多的钱，到现在还欺骗我。我觉得他不是一个真正的合作伙伴，就不跟他合作了。

毫无疑问，众多的客户看好的是"江民"产品过硬的杀毒技术。但是，这过硬的技术也惹恼了假冒产品的仿制者和设计电脑病毒的人。他们开始用恶毒的手段攻击王江民。圈里人都知道中关村有过专门针对他的"倒王运动".

中关村历程

中关村是创业者的，也同样是他们的麦城。因为无限的商机和激烈的竞争如影随形。书生气十足的王江民和他的公司在竞争中吃了不少亏，遇到明争暗斗的事他就气得拍桌子瞪眼睛。当别人问到他对某某人的看法，他会直截了当地说，"这个人不可交，我可不愿意理他。"接触他长了会觉得，他性格中很多地方不像商人，不够圆滑、不够狡诈。

王江民：按照我的性格我是学不会的。肯定是学不会的。我只有靠我们自己的技术，靠我们产品的技术含量，靠我们市场服务含量，来争取市场。来争取客户。但是这样可能比较累一些。

除了技术，王江民的信誉也是让他在商战中制胜的利器。就在对手以咄咄逼人之势蚕食杀毒软件市场之时，王江民推出了新一代杀毒软件KV3000.连邦公司一次性定货8万套，价值550万元。这相当于国内一流的通用软件公司全年的流水。这家公司做这笔生意，凭的就是王江民的信誉，他们认为王江民这三个字最值钱！王江民总结的商场原则是：做生意也跟做人一样，不能太贪。他给经销商的销售额分成经常超过经销商自己的想象。

王江民：其实我最喜欢做的还是开发软件。最喜欢做的是怎样把一个病毒去杀掉，就是说怎么样使你亲手做的软件，在整个社会上去杀那些计算机病毒。去拯救那些被计算机病毒侵害的计算机。最头疼的也就是说这个公司需要非常好的策划，出一个非常好的市场运作的方式、方法。怎么样去能把这个市场运作到最佳状态。但是这些都是说必须我去牺牲软件开发这一块。来纯粹作公司的管理，市场运作。但这一块还是我最不愿意做的。但是现在逼得我不做不行了。

在中关村科技园区企业百佳纳税名单中，江民公司是软件行业入选的5家之一，销售额在同行业中也名列前茅。靠着自己的技术和努力，王江民成为中关村的亿万富翁。有了钱，他没有过起奢华的生活，而是捐给了残疾人、教师和贫困的大学生。除了回报社会，他还为别人项目，虽然迄今为止他还没从这些投资项目里拿过分红。当然，民就是民，驰骋中关村六年，有时还是那么憨厚、那么单纯。

在中国的软件发展史上，王江民绝对是可圈可点的一个人。除了他的勤奋刻苦，他的成功从某种角度来说也是他做人的成功。在对大学生的演讲中，王江民总是不忘忠告：年轻人要少一些浮躁，多一些真才实学，要坚持勤奋学习，知识丰富了，能力高了，才能抓住机遇，机遇有的是。