成长：做大水果进军蔬菜市场

在稳步的发展中，孙巍和王慧芬并没有安于现状，上海水果市场的第二个第一——水果竹编工艺礼篮——在他们手底下诞生了。或简约的花篮型，或可爱的小鸭子型，总之水果礼篮一上市便引发购买热潮。孙巍这样形容当时的盛况：“每年春节，光竹篮子我就要进上两吨。货运还没运到虹桥友谊的时候，就有很多顾客排着队在等货。”

在第一个吃螃蟹人尝到美味之后，必然有无数人蜂拥效仿。夫妻俩的水果礼篮也受到了市场仿冒者的冲击，一些式样相仿但做工粗糙无比的水果礼篮开始充斥市场。为了把这些仿冒着者带给自己的影响降到最低，他们不得已想出了新的对策。“市场仿冒的速度实在是太快了，我们不得不每年都翻新花样。即使这样，临近年关的时候，我们就把从韩国集装箱运来的礼篮积压到小年夜。”王慧芬说道。

在这个过程中，孙巍主要负责进货、发货、联络各大卖场，而王慧芬主要管理公司内部、做好财务的工作，身为老板的她在日常也和员工一样做着加工包装的粗活。就这样，初次创业的水果生意在二人的精心料理下，越来越红火，逐渐占据了上海水果市场十分之一的份额。

在水果事业蒸蒸日上的时候，夫妻二人找到了另一个与水果相关、但较之更有前景的项目：蔬菜。孙巍说：“我当时选择蔬菜主要是出于三点考虑：第一，无论有无财富，蔬菜是每个人生活的必需品；第二，蔬菜必须本土种植的，受到国外的冲击最小；第三，市面上对蔬菜总有某种惯性的认识，认为只有社会最底层的人在种植和贩卖蔬菜，这在一定程度上也减少了不少竞争者的加入。”

就这样，虹纪蔬菜园艺公司成立了，孙巍和王慧芬决定在水果和蔬菜两个领域同时发展、齐头并进，他们又开始迎接新的挑战。

历练：经历最大一次挫折

然而，他们怎么也没想到，一直顺顺利利的夫妻创业历程的第一道大坎就是在选择进军蔬菜市场时遇到的。

那一年，一个日本公司希望能从中国进口一批芦笋，便找到了孙巍。此时踌躇满志要做蔬菜生意的他一口答应了下来，并远赴河南，在黄河边的一块滩涂上开始了试种。由于日本对蔬菜的农药残留有着极其严格的指标，所以为了能达到要求，孙巍和王慧芬的公司在这上面投入了大量的财力购买模具、泡沫箱等等一系列的加工和冷藏设备。但是，当首发的20箱芦笋运往日本之后，对方的反馈让孙巍心灰意冷：“你们生产的蔬菜扔到垃圾桶里都不行！”原来，尽管在种植过程中完全没有施用农药，但土壤中本身的农药残留依然为蔬菜所吸收，大大超过了对方要求的指标，甚至高于日本垃圾投放的有害物质指标。这一次惨重的失败让十几万元的前期投入付诸东流。

这时，孙巍耳边传来的是妻子的鼓励：“当初那么困难的时候我们挺过来了，更何况是这小小的挫折。就算经历再大的失败，我相信凭我们两个人的实力和努力，一样可以从头再来！”

在温情的支持中，孙巍开始总结与反思：十几万元买的不止是教训，其实更是在教我们如何做好国内的蔬菜市场。于是，夫妻二人开始狠抓两个终端：一是农场的场地，确保绝对绿色无公害；二是抓人员和管理，以期产品适应市场，在确保品质的同时能有一定的价格优势。

质优价优的自身优势，再加上水果营销的成功经验，虹纪的蔬菜很快在上海的超级市场占据了一席之地。从第一家华联吉买盛，到随后顶顶鲜的46家门店（后来顶顶鲜在竞争中垮台，退出市场），再到乐购、乐客多、大润发等等沪上知名的大卖场，最后，虹纪蔬菜在占有上海八分之一的市场份额之后，还将触角伸到了江浙两地。

经验：团结就是力量

孙巍和王慧芬两个人走到今天，可以说已经过了吃苦的日子，如今，他们已是颇有名气的果蔬大王。说起夫妻创业，俩人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。

另外，合理的分工与合作也是这对果蔬大王在创办与经营夫妻档企业中的致胜法宝。王慧芬说：“遇到意见分歧，我们还是会有商有量，但大主意还是要听他的——他是公司的CEO.但是在财务的问题上，恐怕还是得听我的，我是财务总监。现在看来，两人个性互补，开办公司的胜算要大一些。”

合理分工 白领夫妻携手打造情侣商品店

一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。同样也是唐姹和杨丽红最佩服的一个人。

“真的很佩服他，失败了这么多次还坚持，然而只要成功一次就够了。想起桑德斯上

校的经历，我最终下了创业的决心。“唐姹对记者说。

小店：独特创新

认识唐姹和杨丽红很偶然。记者的一位好友一次和女友逛街的时候，看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫，向记者“吐血”推荐这家店，说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。

一天晚上，记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字，单看店名的话，还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样，才看出原来是经营情侣衫的。

走进小店，旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里，就挂着两件白色的情侣衫，左边的一件是女式的，上面画着一根骨头，右边的一件是男式的，上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗，形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫，同样很有趣，比如一件上有一个中国地图，上面写着“我对你从未放弃”，另一件是台湾地图，上面写着“我永远是你的”；让人看后不得不对这个创意拍手。

值得称道的是，小店的每件商品都有一个别致而动听的名字，比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”，一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”，充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主，还有水中的玉石散发着冰洁的光芒，再加上璀璨的水晶和古朴的银饰，小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫，处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久，也难怪顾客们会情不自禁地走进店来

店的最里面摆着两张小沙发，收银台外边一张，里面一张。别看小小的一张收银台，可是整家店的核心。不但实现着收银的功能，而且收银台上摆放的电脑，店主要进行“烫画”图形设计和修改；而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器；旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。

而朋友说的小夫妻：唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑，设计一些情侣衫上的图片，唐姹则招呼着店里的顾客。

假如以为店是唐姹和吴科开的话，那你就错了，其实小店还有两个老板：杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友——两对小夫妻开的。

更让人吃惊的是，4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班，晚上才来店里工作。 3 (责任编辑：admin)