“麻雀变凤凰”

随着企业逐渐壮大，肖森林也慢慢静下心来考虑企业的长远发展。在忙碌的工作之余，肖森林也关注着玩具礼品产业的发展，通过各种渠道了解信息。

他觉得，目前的OEM模式并不适合玩具企业的长远发展。OEM虽然可以为企业在一定的阶段内带来可观的利润，能够迅速、有效地完成积累的目标，但却不能使企业产品品牌化。玩具企业只是单纯的生产车间，只需按照品牌商的要求做产品，不能够真正的了解消费者的需要和市场的变化。而且，玩具企业只负责加工生产，而品牌和销售渠道牢牢地掌握在国外厂商手中，所以绝大部分利润都流向了国外，玩具企业的利润非常微薄。

综合考虑后，肖森林毅然做出了一个大胆的决定：企业转型，自己建品牌。“考虑转型的时候一方面是整个玩具礼品产业的大环境所致，另一方面也是企业自身发展需要。但自主品牌也需要承担一定的风险，自主品牌必须要有研发、销售，这些要耗费大量人力物力；做OEM却很轻松，一个眼前的利益，短时间内利润可以及时获得。如果长远的话，必须要有自己的品牌、知识产权，摆脱在底层次市场角逐的被动局面。”至此，“哈一代”进入了漫长的品牌期，由原来的生产导向型转为营销导向型。

事实证明他的决定是正确的。2007年，受“玩具召回”、生产成本增加、人民币升值等多种因素的影响，东莞乃至整个广东的玩具礼品企业经历了一个严酷的“寒冬”。东莞，这座世界玩具制造之城，曾经这里的玩具产业热火朝天，如今却是门庭冷落。

在肖森林的带领下，“哈一代”躲避了这场风暴。他前瞻性的眼光，使得企业从小小的“麻雀”飞上枝头变“凤凰”。

向“三高”企业靠近

在转向自主品牌之后，“哈一代”的成本利润结构发生了巨大的变化。虽然厂房比以前小，工人也比以前少，但创造的利润却大幅增长。这得益于肖森林发出“向‘三高’企业靠近”的发展目标：高附加值、高科技、高利润。

肖森林分别作了解释：“玩具企业它的产品附加值很低，也就是企业的利润率是很低的。它通过一定的劳动强度或者是各个方面来降低成本，工人的工资不是很高。企业如果想提高工人的工资，当然是可以，但企业必须获取更多利益的时候，它才有资本来提高工人的工资。”因为，如果企业还只是坚持来料加工等简单的原始加工，根本无法摆脱企业低利润的现象。

自主创建品牌后，“哈一代”的利润率上升了30％~40％，这就是响应了我们国家的号召，从生产制造到生产创造，树立自主的品牌增加自主产品的附加值。

“哈一代”原有的OEM模式很简单，整个企业只有生产部门和行政管理部门。肖森林认为，企业技术含量较低，对手工依赖程度较高，自动化程度不高，造成了企业本身的利润过低。建立品牌的同时，必须向技术型升级，让产品取得消费者认可。他派用了大笔资金，高薪聘请了设计部、开发部、采购部和销售部门专业人员，开发了30多个系列和1000多个品种，涵盖毛绒玩具、节日礼品、汽车用品、文具用品、床上用品、儿童玩具等，并加大了市场的推广和投入。

有了自己的品牌和研发中心，肖森林将产品的生产进行了成功的转移。2004年2月，肖森林创办东莞“哈一代”玩具厂河南分厂，并把部分机器设备迁到河南分厂。“以前，车间里全是机器设备，现在生产转移了，不仅节约了人力成本，还解决了这几年珠三角用工难的问题。现在分厂可以直接出口到国外，也省了运输成本了。”肖森林对“哈一代”的发展充满信心，他还透露，条件成熟了，下一步准备再开下一个分厂。实现南（广东）、中（河南）、北（朝鲜）的三区布局，更有利占领、覆盖整个中国玩具市场。

众所周知，我国是著名的玩具生产大国，世界有75％的玩具都贴着“中国制造”的标签。据业内人士预测，玩具的市场年增长率会达到40％以上，国内的玩具礼品企业发展空间很大。中国目前16岁以下儿童有3.6亿左右，全国1～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但人均年玩具消费仅2～3美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。按目前40％的增长速度，未来两年中国本土销售市场将超过1000亿元人民币。

“哈一代”下一步的发展目标，就是打造中国毛绒玩具第一品牌。肖森林说，“哈一代”走的是中高端路线，致力于实用、新颖、安全、环保型的玩具礼品。目前国内玩具制造企业大多没有实力发展自身品牌，只能凭借OEM出口，为国外品牌贴中国标签已经成为了一种固定模式。“中国制造”要想真正地影响整个世界就要变成“中国创造”，就要在品牌、工艺、质量、创新各个方面打上自己独特的烙印。

对于2008年的玩具礼品产业，肖森林充满了信心。“哈一代正按照制定的目标发展着，五年一大步，一年一小步是我们前进的步伐。现在，我们完成了一年一小步的目标，但是下一步是什么目标，我想到时候你会看到的。”

“芝麻开花节节高”这是肖森林对2008年公司未来的展望。希望不久的将来，中国的玩具礼品产业能够登上世界的舞台，“哈一代”也将占有它的一席之地。「人物档案：肖森林 东莞市哈一代玩具实业有限公司董事长」