天生的裁缝从小喜欢做衣服，已经到了痴迷的程度。不光全家老小没买过成衣，就连同事也能跟着沾点光。一块料子到她的手上，第二天，就变成了一件款式新颖，剪裁合体的时装。有的时候看到周围的朋友和同事，因为胖买不到合适的衣服，苑永萍就替她们着急。而街上一些卖给胖人的衣服，无非是把正常人的衣服简单的加肥加大，并没有详细的研究过胖人的体型特别。苑永萍决心让自己的胖姐妹们美丽起来，她开始系统地学习裁剪设计，研究人体学，每一个细节都反复推敲，画的图纸可以用筐装。

1996年，琢磨出胖显瘦的秘诀后，一个想法“何不开家服装店，让更多的胖姐妹们都能穿上自己设计的衣服”。于是，苑永萍决定放弃了事业单位铁饭碗，在一个死胡同里开起了“靓诺服装店”。服装店起步的时候，没有原料供应，苑永萍就满大街找，只要和服装人体相关的书籍，她都买回去看；只要是和高档服装有关的班，她都要学；只要和服装相关的店铺，她总要进去看个究竟。单纯凭着喜欢的想法，她把所有的心思都放在如何能做出最合体，最显瘦的服装，对于赚不压根就没往心里去。

遭遇 “疯狂”抢购

1997年夏天，《北京晚报》的一位记者发现这家富有特色的小店，并对苑永萍做了跟踪性采访。没想到文章发表后，第二天开门还是被那阵势吓坏了。二十多平米的小店，被挤得水泄不通，这让压根没把采访当回事的苑永萍措手不及。

不到半天，所有库存全卖光了，连样品都被人买走了。可还是有顾客不断往店里涌，没买到衣服的顾客开始不满意，苑永萍只能挨个给大家量尺寸，登记姓名电话约好取衣服的时间，连定金都没敢收。

没想到第二天的顾客比第一天还多，而且一天比一天多，所有的衣服必须写上顾客姓名电话才能挂到店里，不然就会被别的顾客买去，这样的状况持续了一个多月。回想起当时的状况，苑永萍说，她那时根本没有她的服装能受到这么多人的欢迎，更没有想到有一天可以把这个营生作成事业，还做这么大。

全国独一份的“稀有物种”

有的熟人多年之后见到苑永萍，问的最多的一句话就是：“‘靓诺’，还活着呢？”听到这样的话，她不知道应该高兴还是伤心。

即使放眼全世界的服装界，“靓诺”也是服装行业的一个奇迹。并不仅在于她设计出了显瘦显衣服，而更在于其“每款百号、因人套款、量体套号”的运作模式是全国唯一，也是很多服装企业想都不敢想的。这种高风险、高难度、高的运作模式是很多服装企业望尘莫及的。“曾模仿我们的两个企业没干多久就收了，现在很多企业那么会仿造，就是无人仿造百号，因为大家觉得这活，太艰苦，太艰难了。我想国内再也不可能出现我们这样的企业了。”

多年来在苑永萍的数据库里有近万名体胖者测量的数据，她按照“胖点”不同分成几大类，再按类别“抠”款式，从而总结出一套剪裁新方法——以L/M/S为三组基本号。每号有AB两版，每版又设定几十个号型，每个号型精确到毫米，就是说不论你是高的、瘦的、胖的、矮的，在“靓诺”不用定做，你就能选到最合体的服装。

但是对于苑永萍和她的“靓诺”来说，无疑为自己选择了一条更艰难的路。其他的服装，好卖的号可能就五个号，而“靓诺”好卖的号有28个。这就意味着，无论哪一个环节出现纰漏，都有可能造成大量的库存积压，其风险可想而知。但苑永萍从没有想过改辙。因为爱做衣服，她做了裁缝，办了自己服装店，之前的一切都是因为兴趣，但到后来苑永萍觉得“已经变成了一种责任，那么多胖姐妹都在等着你出新款式。”

胖姐妹忠实的拥护者

如果你不经意走进“靓诺”时装专卖店，常常会与一些社会名人不期而遇。虽然这些声名在外的女性，身份、地位、学识都不同寻常，但是在人到中年身材日渐丰满问题上，她们也有同样的烦恼。

作家毕淑敏最初购买“靓诺”的服装是经演员方青卓介绍的。当时，毕淑敏正准备去美国参加一个会议，去之前着急没有一件合身的衣服，就把方青卓身上正穿的一件宝蓝色的套装，穿出国去了。

事实上，当方青卓第一次跟随中央电视台的一个节目到“靓诺”的时候，当时，苑永萍出于礼貌，让她试了一件连衣裙。方青卓在试穿之前很不以为然，“不是开玩笑吧，我这么胖能穿连衣裙吗？”然而，一照镜子，方青卓就说：“怎么会‘瘦’这么多”。此后，方青卓在成为“靓诺”忠实顾客。

其实，十年间，“靓诺”基本上没做过任何的刻意推广和宣传，其大部分顾客都是“回头客”或经人介绍来的，但是每一个都是忠实的“粉丝”。

回归本色女人

凌晨3点，53岁的苑永萍睡了不到四个小时就习惯性起床，学习到五点多钟，她开始准备早餐，做到能让丈夫和儿子“睁开眼就能吃上温度合适的可口饭菜”。不到七点，苑永萍又匆匆出门赶往公司。我下面的员工也在偷着问，“也不知道苑总每天吃什么，喝什么，怎么那么大的精气神呀”。

当初苑永萍开办“靓诺”时，丈夫陈锡林是坚决反对的。他了解自己的妻子，对衣服的酷爱会使她不顾一切。他觉得作为业余爱好，给自己、给朋友做衣服也就行了，生意和兴趣是两码事。但是执拗的苑永萍借款把店开了。后来他到公司一看，才知道妻子到底有多辛苦。当时就对儿子说：“早知道你妈干的这么受罪，说什么也不能让她干”，透着他对妻子的爱怜和无奈。但陈锡林知道苑永萍一旦决定了做什么事，别人拦都拦不住，眼看着公司快速发展，妻子的体力、精力都已到极限，这让陈锡林心急如焚，终于下决心放弃自己如日中天的事业，从政府机关辞职，全身心协助妻子的事业。如今，二人的分工明确，苑永萍负责设计生产，陈锡林主抓销售管理。

苑永萍清楚的知道，在家她可能是董事长，总经理，甚至是丈夫的上司，但一旦回到家就马上回归自己的家庭角色，扮演一个好妻子、好母亲，“女同志就是女同志，该做的事就得做”。而在陈锡林眼中，“靓诺”是妻子一手打造的女装品牌，无论是外形还是能力，妻子都是“靓诺”的最佳发言人。陈锡林如此敢当绿叶让很多人感动，还被北京女企协评为“最佳妇女之友”。

在一次大型活动的会议上，一位女部长对苑永萍说：“靓诺的衣服是不错，型好、工好、也不高，可我们买衣服都是为了应对工作场面，你看看这会上多少人穿靓诺同款同色，这种‘撞衫’最终只能造成谁也没法穿，谁也不敢穿靓诺。”

苑永萍心情沉重，不仅因为靓诺“撞衫”，更因为北京服装对丰满身材女性的服装的关注和投入还不够，一个“靓诺”的实力毕竟有限。面对这样的状况，苑永萍在2008年北京政协提案中，提出“打造时尚北京”的观点。“着装不仅是个人的第一张名片，也是地区、民族乃至国家的第一张名片。每当我听到有些人说，‘北京人穿着太土了’，我心里特别不是滋味。‘靓诺’将用自己百号的优势，无偿为女性提供咨询、设计，为使北京成为之都而做出努力。”

如果每位服装设计师都像苑永萍这样，在设计每一件衣服的时候都想象这是穿在自己姐妹身上，那么我们每一个消费者都可以毫无顾虑把自己交给她们，因为这服装里有真心的关爱。