优势（1）

我觉得做的过程，就像是一颗种子变成一片森林的过程，而市场就像是抚育森林的土地。

当我们准备一片市场的时间，就是在选择土地。自然，作为小公司，特别是初进入这个行业的新进入者，市场规则都是现在的强者制定的。当然不利于小公司，而小公司想要在这个行业里面生存，是没有选择权利的。

暂时让我们忘记企业，回到自然世界。在北非干旱的沙漠里面，虽然几年都不下雨，但是仍然有动植物在生存；在南极，冰天雪地，却也有企鹅在存在；在亚马逊的雨林里面，到处都有各种凶猛的动物，却仍然有小动物生存下来……

从以上这些自然画面里面，我发现了一个有趣的问题：在这些地方，为什么生命能够存在？不同的土地，不同的环境孕育了不同的生命形式。而漫长的过程，让生命寻找了适合自己的生存方式。就像北非干旱的沙漠里面，仍然有一些小动物在存在：有些在地表深处，发现了潮湿的环境及植物球径，而且在地底生存，还能够躲避表层的热气及在表层活动的其它动物的袭击；而在表层，也有些生物喜欢在这里生存，寻找着可口的美餐，而表皮的沙子及热温也让它们躲避了许多天敌。

可以做这样的分析，这些动物之所以能够生存。在于寻找到了一块土地，根据土地的特性，改变自己的生存方式，找到赖以为生的基础，并而最终立于这片土地。这也就像小公司一样，当你进入一个别人占据的区域，要迅速找到自己赖以为生的基础，改变自己，适应这种方式。

而且，当你成功建立了这种适应土地的生存方式之后，它也将成为保护你生存的最佳武器。就像，老鹰虽然面对面的与老虎斗，斗不过老虎，但是，一旦它寻找到自己适合于在天上飞之后，它就能建立自己的生存优势，避开与老虎的正面冲突，成为专属领域的王者。

不仅如此，建立强大的企业，就要不断的优化生存环境。前面说的，只是自然世界的动物们的生存之道，我们人不一样，我们做企业，不能仅仅止于生存。我们在生存立足之后，除了要改变我们自己适应环境以外，还要改变土地，让土地也更适合我们生存。

也许，园丁种植的方法，可以让我们更加理解这个过程。园丁在一块土地里面种植上了花和草以后，就开始观察它的长势。就像一片地里面的花草一样，有些地方长得好，有些地方长得不好。虽然，园丁无法选择最好的土地，但是它可以一点一点的改善。

于是，园丁开始分析那些生长好的花草是因为什么。发现，不同的湿度、不同的浇水量、不同的日照，会对花草形成影响。于是，园丁就开始保持这种湿度、浇水量，使花草的长势逐渐向好的看齐。

再经过一段时间，园丁发现施肥能够增加生长状况，园丁，又开始有意识的改善，推广这一个做法。

第三，园丁发现经过几年的种植，有些种子长势很好。于是，园丁开始有意识的选择这种长势好的种子，通过优选，有了更多的好的植物品种。

后来，园丁发现，土质里面的不同的含量能够对某些品种的花草有特别的用处。于是，记录下这一比例的园丁就开始增量的推广这种做法，将所有的种植这种花草的土壤里面，增加相同的含量。

到了最后，花草的品种、种植方法及土壤结构已经改变得只适合它生长，其它的品种已经很难生长。

到了这个时候，它就完成了让贫瘠的土壤生长出茂盛植物的过程。这个过程对于经营企业，也是非常具有参考价值的，通常而又，就企业运营层面而言，在以下几个方面努力，就可以改变环境：

积累资源、优化、研发、品牌与营销、进入壁垒，其次要占据市场，还要建立自己的规则，让别人适应自己。西方公司在这方面，其实是很有意思的，很有启发。像国际品牌几乎都比较重视技术专利，他们将一系列的技术用专利覆盖，后来者，要想进入这个市场，根本就无法绕过，必须取得授权或是购买。

最后，要就这个观点说的就是，让贫瘠的土地生长出庄稼来。首先是，要寻找赖以生存的基础；其次是，漫长的优化过程，不断在各分方面进行努力……