6月收到的一个询盘，IP显示的是加拿大，客户信息显示的是美国。当时一看就觉得这个询盘有点可疑，并且它的数量要求是60件，好在询盘里面有具体提到需要的产品，内容如下：

看到这样的询盘，我的第一反应就是我们工厂可能做不了，因为数量太少，颜色多，并且要的是埃及棉。这种面料在中国很少，且价格还很贵，另外就是客户开口就问样品，给人感觉像是骗样衣的。但是，抱着“宁可信其有，不可信其无”的心态，回复了客户：

没想到客户居然回复了，他要求寄送我们现有的高品质样衣给他看看，然后就直接给了地址信息。

当时，我是那个惊讶啊！这客户也太快了吧？

我回复说，我们样衣是免费的，但是运费需要客户自己负责，同时问他有没有到付账号。结果，几分钟后，客户就把到付账号发过来了，然后我就打电话核对到付账号信息。但是，快递公司的客服提醒我说，这是刚刚注册的账户，说还没用过，所以不能保证客户那边是否付钱。此时，我犹豫了，样衣找好后，就拍照E-mail给客户先看看，然后在E-mail中和客户提到了账户的事情，说这个是新账户，应该还要激活（就是自己瞎编的理由），说这个到付账号在中国这边用不了，询问客户能否自己安排上门取件。E-mail发出去之前客户就没反应了，而且3天都没反应，当时我心里就在嘀咕：这九成是一个骗样衣的骗子。

结果4天后，接到从上海打来的一个电话，说有个美国客户预约上门取件，问我样衣和资料文件准备好了没。当时，我就糊涂了，因为有4天了，自己也就没把之前样衣的事情放在心上，结果和客服一核对客户信息，还真是之前的那个询盘客户的。所以，我就把样衣寄出去了。又是4天后，客户E-mail说收到样衣了，对品质很满意，然后就问2000件的报价。当时，我就报了一个比较高的价格，因为就2000件，结果没想到客户居然接受了。

然后，我又问客户其他的细节：尺寸、领标、洗标、吊牌、包装。结果客户就告诉了文本信息，没告知设计稿，而我则利用自己学的一点点PS技术，直接帮客户把领标，洗标设计好的图案发给确认，询问可不可以。同时，也把之前公司其他客户的尺寸发给他看。客户回信说表示很惊呀，而且也认同了我设计的标，经过几天的反复修改和确认尺寸，然后我就发了PI过去，结果第二天定金就到账了。

算了下，6月8日的询盘，7月4日就收到了定金，前后就1个月的时间不到。

虽然是个小客户，但是起码这个客户最终下单了。然而，回头我想了下，如果当初我直接把这个询盘误认为是垃圾询盘不回复的话，那很可能我就失去了这个客户。

宁可信其有，不可信其无，只要是询盘，就应该好好对待去分析。