三、不同年龄阶段的消费习惯

青少年
这个购物阶层的购买力较低，他们有较大的学习压力和打工压力，所以购买的产品偏于性价比高的中低端产品。其中4-10岁的孩子主要以牛仔裤、休闲鞋、运动鞋、开衫、套头衫为主。10-25岁上学的青少年，男生主要钟情于潮流服饰、滑板鞋、宽松的牛仔裤、时尚的大檐帽、套头衫、长袖T恤、开衫、双肩包。女生则更喜欢有弹性的衣服和裤子、开衫、T恤、休闲鞋、单肩小包。而在生活购物方面，北美市场的青少年们主要以极限运动、经典运动类，嘻哈、摇滚音乐因素、电子类、电动游戏、收藏和DIY兴趣为主。
中年
这是美国社会普遍压力最大的一个阶层，有房贷压力和家庭压力，所以他们选择产品会比较谨慎，以提高生活品质和健康为主。这个人群更喜欢中规中矩的衣服，男性职业装以衬衫、西裤为主，日常则以工匠裤、牛仔裤、T恤和冲锋服为主，女性职业装以连衣裙、皮鞋、珍珠配饰、舒适宽松套装和外套夹克为主。而在生活方面，男性你叫中意园艺用品、运动用品、户外用品、钓鱼、汽配、野营类产品，女性则比较中意首饰、家居、母婴类产品。
中老年
这个年龄阶层的消费者普遍没有房贷车贷压力，社会福利提升，纳税减少，收入较高且稳定，所以他们有能力购买一些具备收藏和提升生活品质的产品。他们更喜欢old school的衣服，对复古有独特的情怀，喜欢属于他们年代的时尚，具有浓郁的美国本土气息，不太容易被潮流感染，所以他们偏重于一些复古的潮流，例如牛仔帽、牛仔衣、领结、长鞋子等等。他们中意户外用品、家居用品、保健品、收藏以及旅行。
北美消费习惯和我国不同，他们更注重精神消费，比如锻炼、健身、养身、旅游、营养品，不会存钱给后代。他们对产品的关注讲究质量第一，包装第二，最后才是价格。包装在他们心中占有很大比重，在他们眼中，包装和产品的质量是平等的，好的产品一定要有好的包装，否则会有落差。

四、海外市场的潜在商机
1、海外的主流节日及活动
（1）元旦。元旦和圣诞节紧挨着，可以提前一个月准备这两个重大节日的产品，推荐礼品、衣服、玩具、厨房用品、礼服和电子产品。
（2）林肯诞辰。每年2月12日，为大多数州的节日。因为林肯颁布《解放黑奴宣言》，很多黑人都庆祝这一天，很多人会上街庆祝，建议推荐一些关于自由主题的服饰和饰品。
（3）情人节。这是海外六大节日之一，也是线上购物非常疯狂的节日，建议主推浪漫类产品，如珠宝、服饰、情趣用品等等。
（4）华盛顿诞辰。这是美国的联邦假日，美国会放假，多数家庭园艺出行和旅游，针对这样的节日，推荐箱包类、户外类和运动类产品。
（5）复活节。一般在每年春分月圆后第一个星期天，可以销售复活节相关的产品，如彩蛋、服饰、cosliay服饰、兔子玩具。
（6）愚人节。可以选一些捉弄人的道具，如恶作剧卡片、小玩具等
（7）母亲节。国外六大消费节日之一，主要推广女士产品，例如饰品、包包、服饰、厨房用品、家具等。
（8）父亲节。国外6大消费节日之一，主推男士产品，例如电子产品、园艺工具、汽配、服饰、等
（9）万圣节。这一天孩子们多化妆，打着灯笼或点燃篝火尽情玩耍。可以推一些Treat or Tricks的玩具、Ccosplay服饰、个性面具、误会服饰等。
（10）退伍军人节。可以和感恩节一起做推广活动。
（11）感恩节。为美国联邦假日。可以推广一些家居类和厨房用品类的产品，选一些温情的和家庭类的产品。
（12）圣诞节。任何礼物产品都可以推广。

2、娱乐、体育事件商机
美国拥有很多的娱乐活动，通过关注娱乐事件，可以了解外国最新的资讯，国外谈论最多的话题，以及国外明星的穿衣风格，用心去总结，就能对自己的产品进行创新。
同样，美国拥有很多的体育联赛。这些赛事开始时，可以设计一些比较卡通活泼的图案来衬托比赛的气氛，也可以回归家庭主题，做和比赛相关的亲子服。体现家庭和温情类的产品一定会受到北美家庭的喜欢。
3、社交网络的商家发觉
社交网络是近年来增长比较迅速的网络方式，特别是Facebook在世界上的影响力非常大。通过这些社交网络，我们可以了解到国外最新的资讯和话题，从这些信息中，我们可以提炼出我们需要的信息，转化成商机。例如，通过Facebook可以看到最近年轻人喜欢什么样的户外活动，喜欢穿什么款式的衣服，一些妈妈喜欢给孩子准备和买什么样的母婴产品。
下图为国外一些社交网络及特点：

最后，谈谈北美市场要注意的一些小细节：他们不喜欢“13”这个数字，也不喜欢榔头、蝙蝠这样的图案；在交流过程中不要问他们的体重、年龄和收入；他们喜欢猫头鹰这个动物，猫头鹰在北美代表着吉利；他们更加喜欢浅色调的衣服和配饰。