最模板前几天在坛子里发了一条“也买茶倒闭，你对茶类电商怎么看?”的贴子，收到了无数坛友的回复及讨论。。经过简单整理汇总，形成此贴，以便对现在正在从事或即将从事此类电商的朋友们以指导、借鉴，同时此贴对从事非标产品电商的人们也非常有参考价值。

　　就其失败的原因，最模板总结如下：

　　1、茶叶是非标准化的一个品类，茶叶等级成色国家标准尚未建立，非标准化的产品非常不适合做B2C平台，并且难形成规模化效应。

　　2、茶叶品牌集中度太低、没有大品牌的主导。试问自己一下，你自己知道最好的茶叶类品牌有木有?没有品牌集中度必然导致市场的无序状态，正品与非正品很难区分，大大降低网购的信任感；

　　3、茶叶市场竞争过于激烈、淘宝大卖家抢占市场份额。市场定价混乱，淘宝搜个特级铁观音，价格能从38到3800都有，让消费者怎么相信做何选择?低价跑量的茶叶利润低，降低自己品味，高价小众的茶叶利润高，存储难度大，目标消费群体根本不会在线上买!

　　4、客户定位不准、消费体验难以解决。许多人买茶习惯先品尝、再购买，线上的渠道很难解决这个问题；而且线下购买渠道众多，消费者可以很方便从线下各渠道买到。同时喝茶的习惯及口味都大不相同，虽然是小众市场，但是学问很深，一个市场如果什么口味的人都想履盖，基本上就是失败的结局，网购的特点是便宜、方便，如果说便宜也不便宜，说方便也不方便，消费者会如何决策呢？

　　5、团队操作太重营销，缺乏对产品及也买茶品牌的打造。也买茶背后团队：罗维邓白氏。原本就是做电话营销出身的，也买茶的用户基本上都被他的电话营销团队搔扰过，可见用传统营销方式做电商，真的不靠谱。

　　中国的茶文化非常有底蕴，那茶叶电商还有没有机会去做呢？有些人认为如果是专注于细分市场还是有机会的，这点我很认同。女性市场、复方茶叶、减肥市场都是不错的一些细分领域，或许可以开辟出另一片新天地。