实体店开有快一年了，因为是开在居民住宅区的地方，人流量不算多，主要是做熟客的生意，由本

人经营，照顾的事情也挺多，所以网店照顾时间较少，今天抽个时间写下一点本人在销售中的一两个实例及心得体会，希望大家也一起来讨论讨论，让我们共同进步，让生意越做越好。

    实例一：

    某个早上一个带着一岁多小孩的妇女进来，想买件衣服，我给她推荐两款上衣，她说要带小孩，衣服容易脏，所以颜色我给她推荐一个黄色一个紫色的，她试衣服的时候，我就得哄着小孩玩了，还好，会走路了，不用抱，呵呵，试穿后，决定买黄色的。

    因为还有长袖的春款上衣，在搞特价，她也看上一款要了一件。

    后来我再推荐连衣裙给她，她说平时带小孩不方便，说很久没穿过裙子了，我说小孩会走路了，也不需要经常抱着，而且夏天穿裙子凉快，又显身材，还不用考虑衣服裤子的搭配，省心^_^，再说以后老了，想穿这些年青时穿的漂亮裙子，也不敢穿了，见我说得也蛮有道理的，就试了我推荐的一款紫红色的裙子，效果真不错，还有另一个蓝色的，也试穿来比较一下，问我哪个好看点，我觉得紫红色的好看，就建议她要紫红色的。（客人询问意见的时候，要真诚的回答）

    也不记得后来怎么推荐到一款裤子来了，嘻嘻。。。料子薄薄的，轻柔凉快，是款直统裤，试穿时拿了M码的，臀位及两侧感觉有点紧贴，不舒服，因为有点弹性，就建议她试L码的，臀位及两侧就宽松了，效果很好，裤头也不会松，她很满意。

    最后成交了四样东西，给了她熟客的优惠价，呵呵，小问题来了，原来她没带那么多钱，出来逛逛，根本没打算买这么多东西，因为就住在附近的，所以让我包好，下午再过来取^_^。

    有些客人是无意识购买东西的，也许是因为你的服务，也许是你给了她信任，你推荐的东西，她试了也合适的话，也就想买了，这样成交的机会又提高了。

    实例二：

    某天晚上，一个顾客过来了，想买衣服，因为有点肚腩，想买宽松点，又不显肚腩的上衣，看上一件黄色的上衣配着一条黑色的短裙，试穿后很满意，上衣另配长裤也行，短裙也可配其他上衣，多种搭配，就要了一套。正好第二天有新款裙子到（跟一些批发商合作久了，有新款的会寄版来试，不好卖可以更换款式），走时，顺便就跟她说，明天有新的裙子到，到时过来挑选。第二天晚上她就过来了，试了两套新款连衣裙，哈哈，又买了两条。当然最后也没忘叫她留下电话，方便以后有新款衣服通知她来选购，她也很爽快的留下手机号码。

    有时就是多做了些动作，就给生意带来了好处，记得叫客户留下联系方式吧，如果对方不肯也没关系，就告诉她想买衣服的时候或有时间就来逛逛喽，呵呵。

    成交实例有很多，以后有时间再多讲一些，其他我们最重要的是要对自己的产品熟悉，这样面对不同的客户，根据她的要求，结合她的气质等各方面，推荐适合她的款式/码数，建议试穿，因为很多衣服，裙子等，要穿上去，才知道效果，不同的人穿不同的款式，效果都不同，不要怕麻烦，只有多试穿，才能更有效的提高成交的机率。

    个人有不同的销售方法,你不妨也说出来,让大家一起学习吧!