对于外贸新人而言，都有着很多困惑和问题，到底怎样的人才适合做外贸？要什么能力？

一．懵懂迷茫期

2013年6月，我刚从大学毕业。和许多大学生一样，都觉得很迷茫！不知道到底要找什么工作，摸滚跌爬地也去过一些招聘会，始终找不到适合自己的工作。有一天看到朋友QQ签名说到要招外贸，我居然毫不犹豫找了她介绍，当即就发了简历。不过，她看了我的简历，之后也和我说了她心理非常不踏实，因为我的专业还是通信工程，英语还仅仅通过四级，这样的起点就比一般外贸业务落后了一大截，说是不知道该不该介绍给那老板，也担心我会熬不下去。说实在的，我的英语的确是一般般，就连英语四级都要考了5次，最后仅仅以434分（425分及格，710分满分）通过，再加上之前外贸是零经验，真是不知天高地厚，在外贸行业过了六级、专四、专八的一抓一大把，就我这蹩脚英语又什么都不懂的居然还敢去面试外贸业务工作。

不过令人惊喜的是，面试过程出奇的顺利，第二天公司就叫我去上班了！刚开始跌跌撞撞的，什么都不懂，只好自己买些书，上福步论坛，也很有幸在朋友的介绍下知道了外贸帮手网，在这群里我认识了很多外贸达人，和外贸新人们，相互交流经验。这对于我这什么都不懂的外贸新人来说，真的是沙漠里看到了甘露啊，太幸福了！

二．寂寞忍耐期

客户，客户；

你们在哪里呀?

没钱给父母买生日礼物；

客户，客户 ；

你是我的大树 ；

照亮了我的钱途!

前一阵子看到这首关于外贸版的《客户去哪儿》，深刻地反映出各外贸人的心声。“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”，客户难找是大家众所周知的，特别对于我刚开始从事外贸行业的新人那段时间，没技巧，没能力，开发信没回，SKYPE没人理，有订单意向却迟迟不下单，我想很多外贸人在新人阶段都会遇到这种事情，也难免有所沮丧。在这四个多月里，一张单子都没有出，甚至还弄丢了几张小订单，这其中的郁闷，我想大家都知道。不过老板却对我表示相当大的宽容，只叫我好好坚持，会变好的，没有丝毫责怪。

所幸的是，这几个月里我没有一丝想放弃的念头！不过心中非常愧疚，看到老板忙东忙西的背影，我却一点忙都帮不了，只好把交单寄件、收拾书桌什么的所有的杂碎工作包了，以尽可能让老板轻松点吧。

三．成长蜕变期

就这样到了2014年，1月2日晚上，我突然接到了一个电话，原来是跟进许久没消息的巴西买家要来看厂，我挂机后当即高兴得跳起来，想到这几个月的努力终于开始有了回报！

经了解，这位巴西买家是跨国集团股东，想拓展家具行业工作，首先找了我们厂。

1月13日，迎来了来自马拉维的第一次试单。

1月23日来自西班牙的两个高柜近3万美金的试单，这位买家我前后跟进了5个月，在没有要样品、没有电话联系、甚至还不砍价的情况下就直接下了两个高柜订单，这真让我惊喜万分。现在这批货物已全部成交，客人也有返单意向并也很快就要下单了。

2月26日，还迎来了来自马尔代夫的试单，首次开拓当地市场。

当然，在这期间还是遇到一些挫折。比如有位跟进半年的印度买家，之前许久都不回复，突然这3月7日晚收到他一封很紧急的订单要求报价，我当晚很晚的时候就给他回复，并且在skype的聊天里约了第二天早上去看我们厂，我叫老板过去接他。第二天一早，我老板给我一个电话，说已经约了另一个客户，无法再接待他，叫我和他改期另约时间。我也只好匆匆忙忙打他电话，多次没人接，就回复一条短信说要改期。结果这位印度客户一直没看到，到了才发现没人接他，非常愤怒，甚至还破口大骂。

不过之后我也没有解释什么，毕竟错已酿成，解释也没用，在之后和他的一些聊天中还是表示忿忿不平的情绪，我也默默忍受了。很多做外贸的朋友和我说印度人小气吝啬没风度，有的看到印度的询盘还不回了，不过我遇到的这位印度客户还是相对来说比较大度，最后他也说算了，都过去了，叫我别在意。

接下来几天，他主动联系我，说我上次丢了两个高柜的订单，上次只是去看看我们厂的产品质量是否过关就可以下单了，就这样被我弄丢了。不过我还是比较乐观，始终相信霉运过了就是好运了。果然，半个月后，我又收到了来自他的一个产品需要报价，一个星期后打样确认，第二天就给我下1.5万多美金的单了。现在已经接二连三地收到了来自这位客户的订单，从刚开始有单必接，到现在接的单子超出了工厂生产能力，叫我悠着点接些好做的单子，这成长无不是一个很大的蜕变。