入行外贸需要什么样的素质？

1、还算OK的沟通能力，能用商务实用英语进行日常的交流，能用规范的邮件回复客户的询盘，就可以从事初级外贸职位了，当然要想有所发展，还要持续学习；

2、知道外贸的基本流程，以及各个环节需要涉及到的国际贸易知识，常见的FOB、CFR、CIF等价格如何计算，常见的T/T、L/C、D/P、D/A等收汇方式有哪些优缺点等，大一些的公司暂时不需要涉及信用证操作、订舱、退税等内容，因为都有专人在负责，但如果你进入的是一个小公司，恐怕多少还是要独立完成的。

3、要有扎实的产品知识，即对你所销售的产品如数家珍，它的材质、它的工艺、它的用途、它的特点、它的价格、它的市场、它的规格等等，无论什么样的买家，都喜欢懂行的销售人员，试想外商写邮件给你，你却一问三不知，你们能达成合作的可行性是微乎其微的；

4、学习意识和能力。一个优秀的外贸，一定具备超强的学习能力，在日常的工作中不断学习，在与客户的沟通中不断学习，在职场生活中不断学习，外贸点滴皆学问。社会的发展日新月异，不懂学习、不知学习、不会学习的外贸人员，早晚会被淘汰掉。

外贸业务员职业发展路径有哪些？

路径一:晋升外贸经理。当你在外贸业务员这个职位混得久了，在一家公司干得长了，各项能力都提升了，企业的发展势头也突飞猛进了，老板整日招兵买马了，外贸队伍扩大了不止一倍的时候，领导也就会给你压一压担子了，职位的晋升、薪资的上涨也就是必然的了；

路径二:帮客户做采购。在日常工作中积累客户资源，维护客户关系，让客户对你产生依赖，关键是信任你的人品，然后拉你入伙，帮他做事；

路径三：自己做SOHO。很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO；

路径四：转行。外贸业务员只是很多人初入职场时迫于现实压力的一种选择，想着先学经验，想着还年轻不怕吃苦，但是如果过了几年还没有大的起色，很多人跳槽或者转行的的想法就很强烈了，毕竟做外贸业务很辛苦，转的行业和职位也千差万别，此处就不列举了。

是否需要从跟单做起？

1、如果是外贸新人，从跟单做起是有一定的好处的，因为可以全面了解公司的运作，知道公司产品的工作流程，以及懂得如何去和各个部门沟通；

2、跟单的过程，能锻炼跟单员帮助客户解决问题的能力，可以熟悉工厂、货代、银行等环节，等达到一定的积累之后，转型去做业务员，因为这时候你已经变得很专业了；

3、不过凡事总有例外，以下两种情况直接做业务好了；

4、第一种情况关于外贸自己，跟单和业务的工作内容有重合的部分，但大部分不相同，业务主要操作的是开发客户接单下单的过程，跟单则是操作下单后跟进货物的过程，各有侧重点，这就需要业务员根据自己的优势来确认工种；

5、第二种情况关于公司制度，如果公司里跟单和业务是相互独立，各自分开的，就没有必要从跟单做起了，可以先接一个单子，然后与跟单员一起进行这个单子的操作，直到最后的出货，操作一次就知道运作规则了。