外贸从业过程中，每当交流进行到商洽行将达到的时分，有经历的外贸事务员总会很沉着地开端引导客户，然后顺利拿到订单。而通常这个时分，从另一个视点来说，已然你行将与客户达到共同，而且你所供给的商品能够满意客户的需求，而且你也注意到了客户对比清晰的采购信号，作为事务的你就要不失时机地选用各种方法引导成交，最终得到订单。

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第一种：寻求意见法

有些时分咱们并不能必定客户是不是要下订单，也即是说咱们不敢必定是不是正确地调查到了客户的采购信号。在这种情况下，最佳运用寻求意见法来引导客户下单。例如，你能够向客户提出以下疑问来推进客户的下单意向：

"Do you think this solution will work out your problem of delivery?"

"Will it be good for your side?"

"If we can solve this color material problem, do you think this will solve your problems?"
一般来说，这种方法能让你去勘探“水的深浅”，而且在一个没有啥压力的环境下，寻求客户订单。当然，假如你能得到一个必定的答复，那你就开单了，你再也不用从头罗嗦如何成交了。由于，比方其它任何领域内的销售相同，你说的越多，越可能有失去订单的风险。

第二种：简略决议法

简略决议法，即是从较小的疑问着手来完毕商洽，也即是引导你的客户作出一个较小的决议，而不是一下子就要作出啥主要的决议，比方让他们答复“你预备订购吗”之类的疑问。所提的疑问应当比如：

"When do you think is the best time for delivery?"

"Which color do you prefer for the first batch of goods?"

"Where to assemble it?"

第三种：供给选择法

用以下的发问方法给你的客户以选择的地步逐个不管哪一个都标明客户赞同采购你的商品。

"When is the best time to deliver your goods, Thursday or Friday?"

"What is your payment terms, T/T or L/C?"

"What is your order quantity, 20,000 pcs or 50,000 pcs?"

"Which color do you prefer, red or yellow?"

第四种：总结归纳法

经过总结法，主要是把客户将得到的效劳进行一下归纳，然而以发问一个较小的疑问或选择题来完毕谈判。

"Now, we both agreed with the packaging, so how many cartons to send, 20 or 50?"

第五种：直接引导法

直接引导法顾明思义即是用一句简略的陈说或发问直接提出对于订单的事宜。例如：

"Let me just make a PI for this order."

"Let me write down the specifications of your goods now."

第六种：敦促下单法

"Since the demand of this product is very large, if you don't place the order in hurry, we cann't assure the production time in the future."

第七种：预留悬念法

"In fact, prices will rise at any time. If you are now in action, we will ensure that the order is still at the current price."

总归，当订单离你只要一步之遥的时分，你最应当做的即是想尽方法引导客户承认订单。当然，所谓的方法都归于外贸窍门，这些是需求外贸事务员在平时的工作中不断去总结而来的。