小编将继续为大家介绍如何在东南亚地区进行本土化推广。菲律宾作为一个盛产椰子橡胶的国家，其电商市场如何？上周，菲律宾总统杜特尔特于北京与我国国家领导人会面，旨在促成两国外交，商务合作新契机，由此可见菲律宾的电商市场方兴未艾。和一般的本土化推广相似，关键要抓本地的区位特征以及当地人的消费情况。

菲律宾市场情况概览

菲律宾是西太平洋上的一个群岛国家，融合了多方的东西方文化，种族种类也相对较多。根据Adxmi显示的数据，菲律宾的总人口数大约为1个亿，其中城市人口占比44.9%，大约为总人口的一半，可见城市人口居多。另外，菲律宾的人均年龄为24.4岁，说明菲律宾人以年轻群体为主。因此面对菲律宾的销售品类也应以年轻人群体为主。

经济指标也是考量一个国家不可或缺的因素，在众多经济指标中，菲律宾最为显著的一个指标就是其经济增速。去年菲律宾的经济增长率为5.8%，是东盟国家中经济增长最快的一个国家，潜力巨大。

上周，菲律宾总统会见了我国国家领导人，旨在洽谈商业合作契机。菲律宾国家对电子商务很看重，菲律宾是连接21世纪海上丝绸之路的必经之地，有着地利的优势。菲律宾国家积极推动经贸的发展，加大对网络、物流等基础设施的建设。

电子商务的发展不离开互联网。据Adxmi的统计，菲律宾网络普及率逐渐提高，网购习惯逐渐养成，互联网活跃用户达4713万，渗透率46%，而社交媒体活跃用户4800万，渗透率为47%。菲律宾有1.12亿台移动设备，其中22%为移动手机用户，移动设备超过总人口的1.17倍。

在众多国外主流的社交媒体中，Facebook仍然是最受菲律宾人推崇的社交媒体，全国有91%的人使用Facebook，平均每月Facebook上的流量为4900万人，因此在Facebook上发广告信息效果是最好的。

而提到发广告，菲律宾在数字广告支出上的支出逐年上涨，用户可以获得更多的广告信息。去年菲律宾在数字广告支出上的费用达到了1.93亿美元，预计到了2018年广告支出费用将达到3.27亿美元，相比去年将近翻了一倍。而在数字广告中，重要的两个部分——社媒广告支出与搜索广告支出分别占比22%、53%。

制定营销策略，先弄清这些

弄清了菲律宾本土的基本情况之后，就可以进一步细分菲律宾的消费群体。菲律宾是一个东西方融合的国家，官方语言为菲律宾语，也有不少人讲英语。其中首都马尼拉人英语、菲律宾语混合使用，其它地区基本使用菲律宾语。

菲律宾人也有众多独特的消费偏好，其圣周节在3月中旬，类似于复活节，举办游行庆典，圣周节是食品、服装类商品热卖的好时节；而处于5月中旬的圣伊斯多节，是菲律宾的丰收之节，是食品、装修类商品在这个阶段会很受欢迎。

在菲律宾做本土化推广诸如税负、周期、气候等因素都要事先弄清楚。也有以下一些不得不注意的小细节：第一、菲律宾客户很注重细节，所以要配备专门的客服人员；第二，供应商供货会有所延迟、因此采购要提前，一般要提前几个月；第三，菲律宾存在很多名目的税款，在此之前要调查清楚；最后，菲律宾的气候湿热，需要注意质量的维护与配送周期。

菲律宾的电商环境，类似于我国5至10年前的网购环境。因此对于买卖双方需要做进一步的调整。对于用户而言，许多用户刚刚接触网购，线下支付更容易使其接受，比如卖家和用户先在线上沟通好交易条件，再在线下实体店交钱交货。对于卖家而言，一来可以摒弃纯线下思维或大宗配送思维，增加上门服务或与小件快递公司合作，二来也可以利用社交网站增加附近小众的用户粘性，扩展潜在的O2O用户。

此外，建立具有菲律宾特色的线上线下电商服务体系，主要也可分为4个方面。第一，学习支付模式，普及线上支付体系；第二，仓储物流学习京东模式，建立以岛屿为单位的大型仓储中心方便岛内小件快速配送；第三，升级运力，提升吕宋岛和其它岛屿间的物流船舶运力、运速。最后，普及手机，可增加本地运营商冲话费送手机的营销活动。

每个地方都有本土的禁忌，因此，在菲律宾投放广告也需要留意菲律宾的地方特征。在菲律宾投放广告的时候，颜色需禁忌红色，动物需禁忌乌龟和仙鹤，另外还有门槛，数字13、左手，星期五等因素也应该及时避免。

大家都知道网购离不开手机、互联网以及海外的移动广告。在海外移动广告方面可以从以下三点入手：第一、借势国事访问契机，推广降价活动；第二，移动广告需适应本地安卓、塞班等终端机型，宜采用SMS、Banner、In—apps等广告推广形式。第三，菲律宾人喜欢建社群，所以可在SNS社交网站上推广产品。

以上便是菲律宾营销策略和本土推广手段，根据以上整理信息，卖家可以更加直观地认识菲律宾市场，制定相关的营销策略。