“二八推广”思路

1、为什么要有“二八推广”

在直通车推广中经常有客户抱怨直通车没有效果,但当询问客户点击最多的是哪几个商品,曝光量、点击量最高的是哪些词的时候,客户却是一头雾水。这就凸显出一个问题,很多客户对哪些是花钱最多、曝光最多、点击最多的商品是并不清楚的。这些商品究竟优势如何,能不能为我们很好地留住买家,我们缺少分析。这也就是我们为什么把方案分为两种类型:二类方案和八类方案。

所谓二类方案就是选择二类商品重点推广。二类商品就是重点商品的统称,重点商品主要指自身有销量、价格等优势的商品或是行业热销品。二类方案则指重点商品的方案,在关键词和预算上,也优先向二类方案倾斜。八类是其他商品(不含侵权商品)的统称,八类方案相当于是基础方案,主要是用于铺面引流,抢占二类商品外的流量。

现在我们从细节上讲解一下,“二八方案”中究竟该如何具体地选品、选词、出价。

（1）自身判断

① 销量（收藏量）大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感。进入“商品分析”页面，选择销量较大的商品作为二类商品。

点击单个商品的“展开数据分析”按钮，查看购物车及收藏次数，优先选择添加次数多的商品。

② 转换率高的商品：店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐，后台查看时需对比出单较多的商品的转换率。

③自然排序和数据积累：自然排序在2~3 页，order>5。

Feedback（Positive）>95%，纠纷率<5%。

④ 价格：选择利润、价格相对有优势的产品作为二类商品，价格可能是确实低于行业均价，也可能是让利做推广，需要分析同页面类似商品的价格情况。

（2）行业判断

① 网站热销品：平台的Hot search 热门词和行业的Best selling 都可以作为选品参考。如果你有这款商品，但排序不占优势，或是得不到行业首页推荐，那么可以选为二类商品作为直通车主推。

② 活动商品：平台最新最热门的活动推荐的都是最热卖的产品。

（3）关键词的分类及设置

二类产品重点添加TOP5 万词表里的词，以保证较大的浏览量。热销宝贝基本都是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。

可以利用以下选词渠道：

①通过搜索www.aliexpress.com 首页下方位置。

② 通过速卖通搜索框下的类目词。

③ 通过活动热搜词。

④“数据纵横”搜索词定制。

八类产品推广的目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200 个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。因此这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。

可以添加系统推荐词，合理引流。

定期删除没有展现量的关键词，因为一个产品目前最多绑定200 个关键词，数据有限，主打产品要尽可能争取多曝光。

只要用了直通车，它就像放大镜，能把曝光量、流量、订单数“放大”。

如何全方位获取关键词

如何全方位获取关键词是很多卖家操作直通车时最容易碰到的问题,那目前关键诃的来源有哪些呢?主要有内部和外部两个渠道。

具体该如何利用每个渠道并筛选出合适的关键词呢?具体我们一起来看。

1、内部获取渠道

(1)直通车关键词工具。建议筛选方法:选择未添加词,先按热度从高到低排序,再按竞争度从低到高排序,筛选之后再批量加词。

(2)直通车系统推荐词。推广初期,建议全部添加。

(3)搜索词分析。主要从热搜词、飙升词、零少词三个维度筛选适合自己的词。

功能相关介绍:

表格直接展示

① 热搜、飙升、零少关键词直接表单展示,直观明了。

② 表格中的效果字段可以排序,例如可以查看某个行业下点击转化率排名前列关键词排序。

国家筛选框

① 网页增加了全球下拉项,能查看行业下关键词在所有国家的效果。

② 下拉项中的国家每天更新,为最近30天成交额排名前列的国家,由此可以方便地了解行业主要市场的需求。

行业筛选框

行业筛选框由之前的十几个重点一级行业升级为全网各个行业,用户可以查看任意一个行业的关键词。

品牌关键词标志

品牌商品必须拿到授权才能销售,所以要避免对某些品牌不了解导致的被处罚。

零少词就是具备一定相关搜索热度,但是供应商发布产品较少,在同行业中竞争度较低的关键词,如果我们能快速发掘到它们,加以转化利用,相信会收获颇丰。

(4)搜索词来源。鼠标放在下方的“+” 上,可以看到买家搜索你这个单品时使用的关键词。

(5)网站导航页面。

(6)网站搜索框引导。可以输入买家要搜索的词,当你输人几个字母后就会有引导词,这些词买家会经常用,因为买家看到它们会直接点击。

(7)同行标题。相信每个卖家都看过自己行业排名靠前的店铺,了解过他们的商品标题是如何填写的,用了哪些核心关键词,这些都可以转化成我们自己的,当然不能抄袭,防止被投诉和侵权行为的发生。

在使用上,希望大家先用好速卖通平台的词,在有余力的情况下再去其他地方找词,或者组合关键词。毕竟,平台上提供的词都是有买家搜索的。

内部的关键词获取渠道是非常常用的,如果能把思维再扩散开,其实还有很多外部途径也可以为我们所用。接下来介绍几种从外部获取关键词常用的渠道。

2、外部获取渠道

(1)国外网站。俗话说,熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟,如果你不知道怎么设置关键词,看看国外的同行产品标题设置、类目设置,甚至是eBay、Amazon上与你行业接近的热卖款,想必对你来说肯定是有收获的。

(2)Google AdWords关键词工具。Google AdWords是一种通过使用Google关键词广告,以及Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。大家有兴趣可以去Google网站注册一个ID,体验一下Adwords,或许能帮助你拓展产品的关键词。

(3)词组合软件。词组合工具很多,用词组合工具的目的就是通过关键词组合,确立一些长尾词,网罗潜在买家。这里重点介绍“让淘宝飞”工具。

打开“让淘宝飞”关键词组合助手,在左边输入主关键词,如“dress”,副关键词可以是从适用对象、材质、款式、尺寸、颜色、风格等属性出发的关键词,尽可能多地罗列出来,然后把想要的词进行组合,就可以导出不少关键词。

(4)百度百科、维基百科等。有些产品比较冷门,产品的名称也比较专业,那你不妨去百度百科和维基百科试试,可以从产品介绍里提取出关键词。

(5)买家询盘。最后,也不能忽略每一次来自买家的询盘,知道买家在用什么关键词搜索,把这些关键词取出来,为自己所用,积累一份自己的词表，可以用在日后发布产品、修改产品标题上等。