经常看到很多人碰到客人说价格高，或者其他工厂的价格如何低，我们都会信誓旦旦回复说，自己的产品如何物美价廉，如何保质保量。冠冕堂皇的话谁都会说，客人听多了也麻木甚至心生反感。如今的外贸市场是买家市场，面对同类产品竞争，只有提高自身产品附加值才能脱颖而出？那如果不靠语言吹嘘，要如何实际行动呢？通过外贸经理人BizShuttle的不吝分享，小伙伴们就和VCPHP一起好好学习起来吧！

原文分享如下：

在外贸行业里，相信大家都熟悉这些广告词了，“我们物廉价美”，“我们价格最优，品质最好”，“low/affordable price, high/premium quality” 等等。

如果你是消费者的话，看到这样的价值定位和宣传，你会信吗？有时想想真是很可笑，就像天下没有免费的午餐一样，都是又便宜又好的东西，难道商家是来做慈善事业的？

这类价值定位和宣传，我把它叫做“懒人式营销”，因为在营销这端实在是懒得去想（或者是没有精力去策划），自己除了卖货，还提供了什么附加值？

“价格低，东西好”，谁家不是这么说自己的产品和服务啊，你怎么和别人区别开来？价格低并不是营销战略（当然，像沃尔玛这种又是另外一回事，价格低还真成了战略，从供应链的最上游开始整合），因为总有比你更不要命拼价格的，甚至牺牲价格来占领市场的。品质高也不是价值定位，谁不说自己的东西好。你有见过说自己产品品质很有问题，大家不要来买的吗？（当然，奢侈品等另说，我说的都是大部分情况哈）

这种“懒人式营销”的做法，说到底也和产品有关。千篇一律，附加值太低，具体情况大家可以去广东或者江浙一带各个产业链，或是各种采购市场，或是各个B2B平台看一看，同个产品，上百家工厂都在生产，而且一模一样。

那到底怎么做外贸出口，附加值才能得到溢价呢？

产品，产品，产品

一切回到产品。你要有自己的产品，哪怕不是自主研发的而是同样的，也要在你自己产品上进行改进，比如，换包装，加功能，改颜色，改尺寸等等等，甚至整合起各种产品变成一种产品。目的很简单，让你和别人区别开来。

如果没有自己的产品，一定要有独家的供应渠道，或是别家很难找得到的供应渠道。研发的话，也可以，但一般中小企业是吃不消的。

有独特的产品，才能被避免比价，你的附加值也更高，因为上面这些过程中你是创造了价值。

互联网让同类标准化产品的比较更简单，所以你一定让自己的产品“变”成非标准化，或者是可定制化。

永远不要拼价格

愿意买最低价的客户，让他们去找最低价吧，也总有厂商比你不要命的（或是无所谓的）。“低价” 本身是一种 Value（价值），但如果客户只追求这唯一的 Value，这些客户也不是你长远的客户。

附加信息

详细的产品说明书，比如：买家指导手册，介绍详细的产品说明，教程，等等。这些细碎的工作能做到位，你就比你的竞争对手多走了一步，而且大量的原创文字，让搜索引擎更喜欢的你的网站。

细分你的客户

商业客户和普通消费者是不一样的，你的产品面对的是终端消费者，还是商业客户，这一定要分清楚。

比如专业的摄影师买三脚架，在品质达到他要求的前提下，多100美元又如何？要知道好的欧美摄影师每小时的收费是上千美元。

比如商业客户，你的经销商，如果你能把文字说明、物流服务、包装等琐事杂事能帮他服务好，一般是不介意你价格比别人高点。

还有很多各种提高附加值的做法，这里就不一一说明了，但以后做营销，大家就不要再老一套 low price, high quality了，根本没有效果。