很多客户不靠谱，客户要求的价格真离谱，客户的付款方式真离谱……诸如此类的话，我们经常听到，其实很多时候客户并不离谱。为什么这么说，且听我慢慢分解！

最简单的例子，客户要求报价，我的成本是2500USD，于是我报价3000USD，付款方式为100%前TT。客户回复，你的价格太高，我的目标价2000USD，付款方式是DP！

离谱的目标价，成本都不够！离谱的付款方式，风险太大！

先不说价格，先说付款方式。我要求100%前TT无非是为了保障我的资金和货物安全，在大家看来都不算离谱，大家都认为这样是正常的，应该的；但是对于客户，100%前TT意味着，在没有拿到任何货物的情况下，就要给卖家全部货款，万一卖家赖账，买家就是钱货两空，这种现象比比皆是。

于是他们要求以DP付款。DP，就意味着先发货，把单据给银行，买家买单，拿走提单提货，如果买家不买单，卖家至少可以拿回提单等单据，至少还有货权，无非损失点运费，杂费，滞港费，比起钱货两空，这算是较为公平的付款方式了，离谱吗？

要说离谱，100%的前TT比100%的DP离谱的多！

100%的后TT跟100%的前TT才是相对应的，对于对方的风险才是对等的，所以你认为100%前TT天经地义，那么100%的后TT也是公道非常，毫不离谱，你如何就凭借客户要求此类付款方式就判断对方是骗子呢？对方是骗子，你呢？

然后是价格：

成本是2500USD，我们报价3000USD，是打算赚500USD，而客户回复2000USD，则是为了省掉500USD！

同样的500USD，我们的不离谱，凭什么说客户的离谱？

商人就是为了利润而生，我们追求利润不离谱，客户追求利润就离谱了？

客人告诉我他的目标价只不过是为了压价而已，如果从我给定的价格开始谈，最终也不会便宜很多，如果客人提出低于成本很多的价格，就有可能把价格压的贴近成本，甚至低于成本（这就是为什么很多公司宁愿要退税也接单），客户并不是要所有的厂家都接受，他只要找一家坚持不住松口的，防线就有了缺口，这样的公司比比皆是！

所以，我经常告诉我的人，客户是一面镜子，你什么样客户就给你反馈成什么样子，你不靠谱，就别指望客户不离谱，所以做生意是要找一个中间点，找一个融汇点，不要随意说客户不靠谱，太离谱，或者客户是骗子，换位思考一下，你就会知道客户在想什么。