从0到1000W刀，外贸客户开发实战经验分享_外贸营销_站长资讯

我大学是学计算机的，这个跟大多数外贸业务员不一样。三年前才进入外贸领域，可以说是错过了外贸的黄金发展机遇，刚入行的时候，也是四处求经，后来在一位朋友的推荐下，开了阿里出口通服务，当时也考虑过，网络是我的长项，花些精力，应该可以做的比别人好。
用了一周的时间才把商铺设置，产品上传完成，接下来开始等询盘，等了两个月，除了两个批量发布的询盘，回复后没反应，没有其他收获。这时坐不住了，开始找客服问操作，找朋友帮助分析，自己也开始看竞争对手的做法，学习论坛里面的一些阿里操作技巧。学了就用，立马做调整，开始装修美化商铺的页面，分析产品关键词，提升链接的关键词排名，半个月后，开始陆续收到询盘，三个月后成了第一个小单，到现在两年了，合计收到1400多个询盘，成交没有统计额，因为后来还有其他网络平台，整体来说，取得了不错的收益。现在我培养了一个助理在打理阿里后台，因为我要把更多的精力放在业务上，通过近两年的阿里操作，我总结了以下经验：
1、熟悉阿里国际的平台规则，特别是排名规则，注意阿里国际发布的规则调整通知。
2、做好商铺装修，包含Banner设计，产品图片，产品优势设计，企业优势设计等。
3、最重要的，通过多种工具分析客户使用的关键词，包含阿里数据管家、行业视角、数据管家的我的产品中词来源、数据管家的我的词、RFQ商机、访客详情、阿里国际首页搜索下拉框、发布产品时关键词下拉框、产品详情底下的相关搜索、询盘里面买家最近搜索、同行所用的关键词、速卖通数据纵横的搜索词分析等；谷歌的搜索下拉框、谷歌关键词规划师、谷歌关键词趋势、谷歌搜索竞争对手网站的关键词设置等；还有一些其他的关键词工具，例如，BING、MOZ、WORDTRACKER、WEB CEO等。
4、通过不断的发布产品，把竞争度低的词排上去。
5、有产品优势的词排不到第一页的话，通过P4P的方式排上去。

这两年来，通过对阿里国际的操作和取得的收获，我大体算一下，投入15W左右，1400多个询盘，平均每个询盘约100元，对比圈内朋友的数据，还是很满意的。把阿里平台操作好后，也更坚定了我用网络开发市场的信心。考虑到阿里国际作为一个交易信息平台的属性，竞争会越来越大，我很早就开始考虑其他的推广途径。

在选择其他推广途径的时候，我首先考虑的是网站及谷歌排名，接下来就是选择一个服务商，这时候开始先在网上找，还有约见本地的上门了解，初选了三家，分别是环球广贸的贸易通（价格是3W多）、推广易服务标准版（价格是1W多）、海商网的WBS推广（价格是2W多）。在对比了他们的案例、技术实力、服务内容、口碑（说好说坏的都有）后，最终确定了价格低的推广易服务，因为试错成本低。
花了一周时间就把网站搭建好了，对于关键词设置这块，我是很熟悉的，尽量把要推广的关键词融合进去，谷歌排名优化方面，推广易的培训老师Helen前期跟我讲了一个多小时，主要是做好站内（产品、新闻、博客内容）、站外做好相关的链接、还要去做一些社交网络方面的引流工作。
半个月后，网站被谷歌大量收录，一个月后，网站访问量稳定在10几IP，从访问来源看，多数是谷歌来的，再看访问关键词，发现有些小词排上谷歌首页了，几天后就开始收到询盘，看到成果后就多花时间，加大力度做好内容和外链，另外还有脸书（这也是个引流神器，后面再讲），后来访问量逐步提升，询盘也多起来，到现在快两年了，一共收到1200多个询盘，这边来的询盘质量比阿里高很多，有些也会跟阿里重复，总体收获比阿里大，当然我也花了更多的时间来操作，下面我把推广易的操作经验也总结一下：
1、把网站设计做好，同时做好手机网站，把每个网页的关键词设置做好，把每个产品页面的图片和描述做好。
2、把网站的新闻和博客的文章做好，不断的更新，最好做到每日更新。
3、把网站跟脸书等社交网络帐号绑定，每个产品页面可以方面的分享到社交网络。
4、到行业论坛、新网网站发布自己的文章，加入网站链接。

5、特别重要的，推广易后台有一个推广神器，就是B2B批量发布功能，可以把产品及网址发布到全球几百家B2B平台上，一键注册成会员后，不断的把产品发布出去，大量曝光自己的产品，大量发布自己的网站链接，我的经验是晚上七八点时间做这个批量发布效果最好，因为这时很多欧美客户刚上班，发布的信息正好排在前面。

6、做好脸书、Twitter、LinkedIn、Youtube等社交网络的引流。
通过近两年的推广易操作和取得的收获，现在算一下，投入2.6W，1100多个询盘，平均每个询盘20多块，这个操作比阿里会花更多一些时间，不过询盘质量要高很多。能够顺利做好这个推广，应该跟我学的计算机专业有关，这就是跨界的优势。

最后跟大家分享的是中国姐夫小扎的脸书，这个在全球来看，比中国的微信用户还大，可以说我们的客户都在用脸书，刚开始也不知道怎么用这个来做生意，后来是在推广易培训老师Helen的指引下开始做的，现在有一千多好友了，上面有几个是成交的客户，还有十几个在谈的，效果不错，关键还是免费，下面分享下操作经验：
1、做外贸的都会有很多目标客人的邮箱地址，去脸书搜索出来，主动加他们，但是一天不要加太多，多了会冻结帐号。
2、阿里国际询盘客人，主动加他们为好友。
3、加入一些行业的群组，里面会有我们的目标客户，再加他们为好友。
4、内容打理方面最重要，商务方面可以展现自己的专业，对行业的看法，新产品的看法，产品细节的看法，同行案例的分析等；自我方面可以分享一些正能量的内容、看书心得、陪伴家人，陪伴孩子，爱护环境、关爱动物、运动健身等；价值观方面分享一些责任感、诚信、守时、共享等内容。把这些用碎片时间写的、拍的分享出来。
5、把自己的脸书主页设计好。
6、热心些，多为别人的分享点赞。
7、把自己的工作、生活点滴融合到社交网络。
三年来，在网络客户开发方面，我是很拼的，花了很多时间，也花了不少钱，欣慰的是，付出得到了回报，三年前我一个人开始外贸创业，现在有了自己的工厂，有了100多人的团队（包含工厂），今年的营收现在已经突破1000W刀。今天的分享到此结束，希望对大家有所帮助，再次感谢大家。(责任编辑：最模板)