Linkedin对外贸到底有用否？_外贸营销_站长资讯

每天都和这些外贸推广的方式接触，真的发现社交媒体营销是一种很好的开发和维系客户很好的方式，也真的会有询盘和订单呢。这不是自卖自夸，想想现在微信商风靡的微商你就可想而知了。但是也有微友和我说自己操作的社交媒体真的没有那么好的效果，这是为什么呢？看看下边的这篇文章：

Linkedin进入中国一年有余，在很多次与外贸人士的沟通中，感觉大家对这个网站既熟悉，又不熟悉，真真能用好的人却很少。这验证了一句话，任何免费的东西，要为你所用，其背后是巨大的时间成本。于是会有人说，时间我有，但是不会用。那你不会花时间学习吗？于是你又在问，到底有用吗？会产生奇迹吗？

从我从业那么多年外贸推广的经验来看，没有一个工具是万能的。你指望一个免费工具给你带来奇迹？今天，所有的竞争都如此激烈，而国际市场需求不振，只报价就有订单的时代一去不复返。如果你不会营销，或许你今天活得很好，明天你却有可能消失。营销工具不是万能，但是它可以助你一臂之力，虽然企业最核心的竞争力仍然是你的产品和你的服务能力，但是这年头酒香也拍巷子深，你不营销，那没有你就会被营销。

我经常问外贸朋友们：你觉得展会上的客户回家后，有多少人仍然记得你的脸？面对那个你要开发的大客户，你的运气总是很好，因为他原来的供应商忽然出问题了，然后你就是最佳替补？答案不说了，在茫茫人海中，谁留下什么痕迹，大部分是靠人为的，而且是不断重复的人为。

所以，营销的核心，就是在专业人面前留下专业的印象，让你的潜在客户有明确需求的时候第一时间想到你！所以，你要做到2点：

1. 尽可能联系足够多的潜在专业客户

2. 无论是远距离，还是近距离，让他们充分认识你，了解你，并保持良好的关系

拿中国人一句话来说，就是混圈子。可是和海外的买家混，不是那么容易的。距离、语言、文化，还有时间和耐心，每一项都是考验。所幸的，互联网给我们创造了不同的工具，缩短人们之间的距离。

在微信朋友圈，你如何混脸熟？在微信群或者QQ群，你如何和专业人士探讨。明白这些，你就明白为什么要在Linkedin中建立你的朋友圈，建立你专业人士Group圈。

我做了一个简单Linkedin调查，部分数据可以供大家参考：

1、Linkedin 不是最好的职业社交网站，但目前没有哪个职业社交网站比他更好

2、目前linkedin共有3.47亿会员，其中北美洲1.42亿，欧洲9900万，亚洲7300万，南美洲5800万，中东1400万，大洋洲960万。

3、Linkedin使用情况：3年以上的不到5%，2年以上10%，1年以上15%，剩余70% 使用不到1年或者没用过。

4、70%的外贸用户希望借助Linkedin寻找客户，只有30%人有所成绩。

5、使用Linkedin时间: 10%每天花费30-60分钟, 20%每周花费1-2个小时，剩余70%，会想起来用一下。