信息特征法-培养一双善于甄别的眼

 

1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差得太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。

 

2、客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。

 

3、由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的。

 

 

 

这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练得久了，一看就知道这个信息是否有价值。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式。

 

客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写得不一样，不仅要花费时间去想，死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是一样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。

 

发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。

 

首先，把整个信息打上放在GOOGLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。

 

再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。

 

2

实体特征法-丰富你的搜索手段

 

现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。但是可能大家会发现在B2B网站上，公司什么信息都有，就是没有E-MAIL。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常管用。

 

 

 

1、公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜，然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜；这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做得非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。

 

REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。

 

2、公司联系人：在网站上找到信息后，可以将COMPANY’S   NAME和COMPANY’S   CONTACT PERSON联合起来搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在一起搜。但是联系人要加上引号。

 

3、电话号码：电话号码由三大部分组成，国家代码，区号，电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的DNA一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。我们可以通过这些代码查出很多东西，如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-“”，如“20-66-233627“”，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字敏感和快捷得多，所以搜索起来也非常得快。

 

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对手法-师夷长技以制夷

 

相信每个人在业内都会遇到很多的对手，有的做得超级好。这样的公司做得久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道，他们的客户开发肯定是走在我们公司前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜，你又会发现很多有价值的东西。然后再按照上面的方法来，保证你屡试不爽。

 

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团结法-团结就是力量

 

现在很多论坛，还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看，注意研究。因为有很多热心的外贸人，把很多自己不需要的客户询盘放在那里，让大家共享。作为外贸人，我也很希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都做，所以有些信息对你来说是没有用的，可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心，会让这个外贸行业充满阳光的。对于看贴的人大家一定要厚道，一定要热心地回帖，这样发帖的人才会更有信心。

 

 

 

有的时候你可能发现有些信息过时了，觉得没有价值。但是不知道大家仔细观察过没有，你所在的行业内，你看过哪个公司今天做机械明天做服装，现在市场经济把社会分工做得非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势，才能活下去，每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是一样的，只有客户需要的产品可能变，但是行业是不会变的，所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的，都是有参考价值的。

 

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使馆法-找那些身处国外的人

 

中国在世界各个地方都有大使馆，而且每个大使馆的网站上几乎都有一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面，有需求的有供应的，这个需要你自己看了。

 

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海捞法-有时间多做做

 

就是把关键词放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感兴趣的东西，也会收获不小。

 

世界在变，我们的思维也要变。我们如果爱这个职业，一定要不断地思考，不断地改进自己，提高自己的业务水平。还是那句话，做外贸人就是要有两把刷子！如果你想创业，那就更不要说了。