让微商走出低谷的“四大技巧”：

简要概括：价格营销，实现资金快速回笼；
互动营销，拉近与消费者间的距离；
诱惑营销，使用买东送西策略；
陌生人营销，熟人以外的市场。

现在很多人都对朋友圈天天刷屏，产生了一种恐惧感。对于这样盲目去刷屏的微商朋友，小编觉得有必要分享一些关于微商卖货的心得，希望对这些微商从业者有所帮助，尽自己的一点绵薄之力。

 

临近年关，做得比较成功的微商都是坐在床上数着金票子等过年，但是呢，这只是站在金字塔顶部的少数人。更多的人还囤着大量的货没有销售出去，其实不要看很多人在网络上吹嘘做微商多么多么牛X，多么多么容易赚钱。如果没有一个超级牛X的微商大佬手把手带着你，做这行是非常难的。因为传统微商模式就是搞代理， 搞囤货，很多顶级代理进了很多货，然后招下级代理从顶级代理那里拿货。很多人为什么囤着大量的货卖不出去，就是因为你不懂行，不懂网络。

 

微商囤货卖货必须有一个可控范围，不要一股脑儿的就去听人忽悠。做微商在还没有测试出产品质量是否够好，是否受消费者们欢迎。这也是很多不懂行的微商从业者 最容易忽略的关键，只有在测试出效果之后，在考虑要不要去囤货拿代理，或者自己贴牌生产操作。做一个谨慎的人没有什么不好，凡是牵扯到金钱的事儿，最好自己先去测试一下这个产品或项目可不可行。

 

要想做一名成功的微商，应该掌握以下四大技巧。

技巧一：价格营销，实现资金快速回笼

 

如何快速将手里的囤货销售出去，在价格上必须要有优势。在同行业，你的产品质量必须质美价廉，同一款产品同行收代理费5000元，那你就比同行降低一个档次，收个4000元或者3500元就可以了，前提是保证不亏本。降低自己的利润空间，之前一些因为门槛过高而进不来的这些人现在就有机会参与进来，让参与进来的这些人到你这里来拿代理权，快速将手中囤货清理出去，实现资金快速回笼。即使每个代理权赚取的利润很低，但是也总比囤着货亏本好。

 

技巧二：互动营销，拉近与消费者间的距离

 

在与消费之间常互动，拉近距离感，让你在消费者心目中不只是一个卖产品的人，更是一个有共同话题的朋友，这样的亲切感将有助于你开展一系列的后续销售行为。 针对每一位消费者进行细心的消费购买指导，对于消费者使用产品或者购买过程中出现的种种问题进行认真解答。做为一名成功微商，一定与消费者之间互动交流， 这样有利于产生重复购买或者推荐消费者自己周围的人购买，更重要的是，这些人很可能会成为你的忠实粉丝。例如一些大卖家，常常晒他自己下面代理商们的一些 收入截图，并通过他的渠道为下级代理商做品牌宣传，这是很值得学习推荐的手段。一来，为自己产品做宣传，表示自己产品销路非常好，让人产生一种想参与进来 的欲望；二来，利用人的从众心理完成产品销售，做到一举两得的效果。

 

技巧三：诱惑营销，使用买东送西策略

 

大家经常在超市购买商品的时候，总会看到一些买一送二，或者买二送三等等之类促销词儿。诱惑营销也叫促销营销，这个营销策略就是告诉你在销售产品的时候一定要搭配一个赠品， 增加诱惑力。换句话说，就是即使我的产品不能让你产生购买欲望，但是我的赠品应该可以吸引你眼球吧。总之，就是不管是产品吸引消费者还是赠品吸引消费者， 都是要把消费者给吸引住，让消费者产生购买行为。

 

有时候自己去商场买商品也容易去买那些买东送西的商品，即使送的赠品对自己没有多大用 处，但是还是愿意去购买买东送西的商品。很多人就是因为抵不住这样的一些诱惑，就掏腰包购买，贪小便宜是人性，很难有人控制得住的。因此，你在销售产品的 时候一定要结合人性增加一个非常具有诱惑力的赠品。这招需要根据自己产品的成本和利润空间确定具有诱惑力的赠品。

 

技巧四：陌生人营销，熟人以外的市场

 

很多人说熟人生意好做，信任感比较强，销售不困难。但我想说的是，往往熟人要比陌生人更难伺候，因为在熟人之间你价格不好确定，而且产品质量必须一定要好。倘若哪一天你朋友人背，接连购买到你产品中仅存的几个次品，即便你立马做出产品更换，在熟人心中都多多少少对你的产品产生一些疑问。

 

因为对于熟人价格和售后都是不容易做，容易产生熟人间信任感裂痕，不管是多好的朋友或熟人，基本在牵扯到金钱的问题上都是比较敏感。建议微商从业者们在熟人间销售时一定要把好关，如果熟人间口碑建立起来后，就尽量去开拓熟人以外的陌生人市场，毕竟熟人只有那么几个，陌生人市场才是微商从业者进攻的防地。

 

微商虽然难做，但是发展机会还是有的，只是这种囤货拿代理模式终究会走向灭亡。因此，一种新的微商模式已经逐步取代传统代理模式。总之，只要有智慧和执行力，微商行业在某种程度上是可以再度兴盛起来。