Grand St.为独立销售硬件产品的人提供了电商平台。

文 | J.P.P

企业简介

Grand St.是一个线上市场，他们销售的都是个人制造的电子设备和相关产品。这家公司总部位于纽约，目前拥有员工8人，他们会手工拣选所销售的商品，并对其进行测试。只有通过测试的产品才会被上架销售，产品包括家用充电线缆和移动充电器等设备。

目前该网站销售的产品超过了200种，这些产品中很多都在众筹网站上完成了融资，例如从《超级玛丽》游戏中获得灵感的方块问号灯和Nomiku的真空低温烹调设备等。

发展之路

Grand St.有3位创始人，Amanda Peyton、Joe Lallouz和Aaron Henshaw。最初他们3个想要开发一个家用设备。但是不久之后，他们发现，如今这类产品缺乏一个好的市场进行销售。

Peyton表示：“与其开发一种产品，我们更想要针对创客运动打造一个市场。”于是Grand St.应运而生。2013年年初，他们从亲戚和朋友那里筹集了5万美元;同年4月获得了130万美元的种子融资，投资方为First Round Capital。

吸引人之处

Grand St.的定位是自己审核和销售新公司开发的产品，来为这些公司提供一个产品销售市场。这样的策略也成功吸引了那些喜欢新奇设备的消费者。

Peyton表示：“在过去的几个月中，我们打造了一个拥有超过20万用户的平台，我们相信世界上还有上百万个喜欢这种产品的人，他们只是需要一个平台。”

营收模式

Grand St.每卖出一件产品，就会向生产方收取产品售价30%～50%的费用。Peyton告诉我们：“我们的零售利润与行业标准持平。”他指出，收取的费用包含了产品图片拍摄、仓储、销售程序以及物流等所有费用。

未来计划

2014 年2月，该公司推出了一个新的卖场频道，独立制造商可以将产品放在卖场上进行销售，并且亲自管理分销和订单履约工作，这个市场免去了Grand St.的产品检测和营销支持工作。相应的，Grand St.收取的费用也降低到了销售额的8%。Peyton表示：“我们这样做的目的，是让所有自己开发出符合我们标准的产品的人，都能够在Grand St.架上。” （译| 鲁行云）