不少基于地理位置的陌生人交友软件，发展到一定程度经常陷入一种怪圈：一旦一定的“关注”和“被关注”关系形成之后，会出现男女配比失衡问题，即男孩子们都喜欢同一个“白富美”，而多数女孩子都愿意关注同一个“高帅富”。所以，明星用户可能有10万个粉丝，而多数用户可能因为0粉丝未受关注，只好悻然退出。创始人胡铸韬说，这种男女匹配的失衡问题，成为“点对点”的陌生人社交平台遭遇的一个瓶颈。包括在内，当用户快速突破两三百万之后，同样面临过用户流失的严峻问题。

引入秀场模式

面临这种问题，到底如何解决?分析，如果只为陌生人社交提供IM和群聊工具，尽管能实现“多对多”的多维度社交关系，但难以区分主角和配角。于是，他们在2013年引入了“一对多”的秀场模式，即通过一个工具，可以让一个人同时维护跟所有仰慕者的关系。

他们的具体方法就是，允许达到一定魅力级别的用户，申请开通秀场，每个秀场相当于一个舞台，秀场拥有者被称为“秀主”。秀场内支持粉丝群聊、粉丝排行榜、语音等多种交互方式。自从2013年做秀场模式以来，“友加”算是跟做兴趣小组的陌陌形成真正的差异化。尤其虚拟道具的引入，让友加在盈利模式方面的探索迈出一大步。

在产品设计中，友加在秀场模式基础之上，强化用户的魅力等级和财富等级，并且增加飞机、鲜花、奢侈品等需要付费购买的虚拟道具，且有些道具价格不菲。最有魅力的秀主和虚拟道具贡献较多的“金主”将被推荐到排行榜突出显示。以此增强社区的粘度。

在盈利模式的探索方面，不少交友网站的惯用做法是：在主场景中交友，副场景中玩游戏，相当于把流量导入到游戏中变现。而不想这样做，而是希望强化应用本身的变现能力。而虚拟道具的引入便是一种手段。

不管是秀主魅力排行榜、粉丝排行榜，还是虚拟道具的引入，友加其实吸收了9158、YY、六间房等秀场模式的精华。在一个陌生人交往的社区中，只要引导粉丝为爱慕的秀主付钱，促进粉丝间的比拼和竞争，就能盘活社区氛围。也能刺激秀主制造精彩内容的动力。同时，又能给友加带来收入。现在的友加，已经形成正向现金流。

不同的“YY”

“友加”用户定位在年轻用户群。在胡铸韬看来，各个城市的年轻用户群更有发展新朋友的社交需求。50~60%的用户年轻用户，但也有些用户会年龄偏大。如同9158、YY等网站一样，“友加”的大部人用户都有时间宽裕的 “三低人群”，分布在三、四线城市。胡铸韬说，这些用户处于金字塔底层，用户基数大，时间宽裕，最容易点燃市场，但之后的用户覆盖面需要进一步拓展。

从目前的数据来看，“友加”上不乏月消费超10万元的大金主。有些老板喜欢同时交往二三十个地区的女孩子，每出差到各个地区时，便邀请线下聚会。但这种土豪级用户毕竟是少数，近一半的用户是“三低”用户，他们属于“细水长流”式消费。尽管每次掏钱时不会一掷千金，但会频繁购买虚拟道具。

友加跟其他秀场一样，玩得就是美女经济。但友加上的美女，可以比9158、YY上的美女更草根。即使不懂才艺表演的普通玩家，也有机会秀出自己，得到足够关注。友加要打造草根气息更浓的产品特质。

“如果将YY、9158比喻成大型KTV，友加更像品牌酒吧，男孩子必须买门票进入，女孩子可以不买门票，到台上作秀，吸引众人目光，彰显个性。”在友加的产品设计中，会鼓励玩家送礼搭讪“明星”，送礼物后跟对方聊天的可能性比不送礼高8倍。

友加社区内容的来源，依赖美女，这点跟9158、YY一样。但不同点在于：9158、YY、六间房等主流的秀场模式，会将大量艺人牢牢掌控在自己平台上，采取跟大量艺人签约的经纪人模式，甚至会不一切代价挖角明星艺人;而友加不会雇佣艺人，更不会更跟艺人签约。

这种对秀主的“轻管理”模式，又该如何保证美女贡献内容的质量?胡铸韬认为，这取决于交流工具质量的高低。友加创业之初，在产品设计方面就刻意凸显美女。 “女孩性感，不能靠喊，要让产品变的Sexy”。于是，他们在设计产品时，刻意增添一些炫目的颜色或背景音乐，让玩家在热闹活跃的氛围中，享受到视觉、听觉的冲击感。他们不断增加互动工具，鼓励秀主们创造好的视频、语音节目。胡铸韬认为，现在的产品还不够火爆，性感程度需要加强。

另外，在内容产生的形式方面，9158等的秀场模式，更多内容来自视频直播，而友加的内容，即有秀主、粉丝互动的及时性语音、文字直播等同步内容，又有秀主上传的照片、视频等异步内容。胡铸韬指出，他们的秀场模式有点像被改造后的SnapChat，但这并非指友加像“咔嚓”(阅后即焚的私密图片社交工具，SnapChat中国本土版)，直接添加“阅后即焚”的功能，而是指在友加社区内能实时传播一些私房照或视频，且只能保留一段时间。这样，既满足了粉丝的围观欲望，又不留任何痕迹，让发照人没有心理负担，更符合中国陌生人交友的习惯。

陌生人社交需要“催化剂”

也许有人认为，类似友加、陌陌等陌生人交友社区，属于开拓一个不务正业的市场，难以持续走下去。对此，胡铸韬持坚决不同意。他认为这是一个远比9158、 YY、六间房等秀场模式更大的的市场，并且确实有大量的真实需求存在。即使用“约炮”标签把用户拉过来之后，到底如何进一步建立新需求、维护老关系其实非常难。胡铸韬说，做不好这两点，社区难以维持长久。

下一步，友加的用户覆盖面将更加多元化。“能打动的阶层越丰富越好。抽离出某一个人群，不管高端，还是低端，获取关注的诉求不一样。这就需要友加产品的工具更加强大，满足不同层次的用户需求”。同时，胡铸韬认识到，尽管中高端用户的诉求更难满足，但却具有引导性，帮助友加树立真正的社交地位。

也有人认为，陌生人社交原本就是伪命题。胡铸韬的解释是：做陌生人社交，拿到几百万用户可能轻而易举，但达到一定数量级之后，确实不好做。经过两年多的发展，友加已经突破2000万注册用户，有着200~300万日活跃用户。他们一步步拓展出来的新增用户，说明陌生人交友的真实需求确实存在。

“从做陌生人社交开始，让用户逐步建立更多维度的新关系。这其实是腾讯已经走过的路子，但现在我们再走起来，尽管比腾讯当初更难些，但市场空间肯定远比YY、 9158更庞大”。正是由于BAT忽视了基于地理位置的陌生人社交，才让类似陌陌、友加、遇见等众多初创公司有了一定的发展空间。

胡铸韬认为，做好陌生人社交的催化剂非常重要。即使在线下陌生人的社交圈子，如果没有跳舞、表演、喝酒等“催化剂”，根本难以交流。所以，友加在设计产品时，需要帮助用户“破冰”，通过互赠啤酒、香水、豪车等虚拟道具增进用户间的互动。另外，秀主的表演、一对多的聊天方式，也能达到热闹的效果。而玩家沉淀起来的 UGC内容，也是破冰的一个渠道，协助新来用户认识秀主。

去年年底，友加已经拿到B轮融资，目前累计融资额度共3000万美金。他们的终极目标是，添加丰富的产品功能，不断强化社区运营，让用户之间逐步建立其更多层次的新关系，形成一个真正的陌生人交友社区。今年4月19日，网友公认的约炮日这一天，被胡铸韬定义为“友加日”。届时，他们将举办声势浩大的明星见面会，邀请以性感著称的明星前来现场。胡铸韬想告诉人们，即使约炮日也可以高端大气上档次，进行正常健康的社交聚会。(文/ 刘岩)