潜水艇的商业发梦期

方毅知道，商业模型之一SAAS做不了很大，每年有四五千万级的收入几乎已经是峰值。现在个推转向新浪微博、百度这样的大客户收费，而对用户数量百万以下的中小开发者的应用是免费开放的。

如何在这个平台上长出商业模式，如何吸引更多的开发者使用SDK，显然是方在眼前的重大课题。

在个信的经验中，方毅也知道直接推广告位是一定不会做的一件事，因为用户会反感，卸载率高达30%。如何做让用户不反感的事并实现产品的盈利，方毅心中的蓝图简单明晰，并已着手在做—基于媒体联盟模型的广告分成和应用领域的更新尝试，以期进行应用分发。

记者问他，你会担心大佬抄袭或者与大公司的合作到了一定阶段别人自己开发推送这一块吗?他说，我不担心。他的逻辑仍然直接而清晰：一方面大公司不一定看得上这一块，如果把移动互联网天下分成15份，他们那12份就够见刀见血伤筋动骨了;另一方面，第三方来做推送显然更客观，用户更能放心选择和接受;第三，因为站位早，不断在细节上进行优化也无形中增加了被替代的门槛。

此外，方毅不担心合作伙伴搭建自主平台的一个重要因素还在于，他认为节约流量和耗电量是“个推”在竞争激烈的市场里很凸显的实在优势，除此之外，考验的是后端并发能力，这使得“个推”在成本控制上具备较大优势，它的费用通常只是开发商自己搭建的十分之一。

“做好让用户可以轻易把你替换掉的准备，用户才会决定用你，你也会不断做得更好。”方毅的逻辑思维这回跳脱了一些，但绝对是高情商的一个体现了。他说，这样自己也能够随时保持一种忧患意识，不断地优化自己的产品和服务，让自己“不轻易被替换掉”。

“个推”承担着所有的推送技术，犹如给挖掘金矿的矿主们送水。但具体的推送主要仍由开发商自己管控，但方毅同样会担心信息推送对用户造成的打扰，因此也设置了后台的总开关。

他最希望未来能够在合作伙伴中建立一种联盟或模式，可以网状互荐。“用户体验始终是最重要的，要做有用又让他们不讨厌的事。而且我认识所有金矿的矿主，未来说不定能搭建成一个贸易的平台。”这是不断微创新中的方毅所想的大未来。

有着无限可能性的“个推”，无论是“在田”、“在天”还是别的什么，不能否认的是现在它处的是最有资格做梦的时期。而他的主人方毅，在历经了三次创业的失败后，脸上丝毫没有被“摧残”过的印记，这时他有点腼腆地打了一个比方：

“个推现在是一艘潜水艇，但我们并不要那么快就浮出水面。还是潜伏着把功底打扎实了，那么有一天，大潮退去潜水艇也会登上好望角。”

潜水艇也有登上好望角的梦想，记者表示有点有趣和惊奇。然后方毅又打了比方概括了自己所想的商业模式：“移动互联网界大家都在挖金矿，我就从旁做一个有节操的、靠谱的送水工吧。如果有一天我可以给金矿主们搭一个彼此贸易的新的平台，是大是小，那都很酷。”