6)不要动不动把华为那一套搬出来

小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。

哥几个不是急着干活，有功夫了，先排个工号。

从50到100预留，新员工从101号开始排。

我天，这个公司还准备怎么发展啊?50号以后预留?准备有多少元老要来啊?

天天不是想着这个几个人的小团队怎么发展，一有机会就给上游公司老板灌输华为思想：

将来，我们要在海南三亚或者九寨沟开会，你们这些员工都要去参加接待。他们的水平要提高啊。

我在旁边听了想吐，给他说，真是也得罪他的。嘿嘿。

7)股东之间要有高度的默契

其实，想做成个事，缘分使然。

想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。

人遇对了，事找对了，就成功一半了。

反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。

创业，是把几个人的未来都绑在了一起，大家都在冒风险了。

这个时候，可否共舟共济?可否肝胆相照?

如果这个做不到，就有点难度了。

如果大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就危险。

如果只是同事关系，以前在一起聊天谈得来，那对于合伙更要打折扣。

有几个股东对于合伙创业是比较重要的。

据说，2个合伙人创业成功率高，例如苹果、微软，而3个人的合伙容易失败。

我是后来才看到这些书。

有道理。

2个人，一定是志同道合才走到一起的，彼此认可，没有其它因素干扰。

为啥3个人不容易成呢?例如U-Tube.

体验之后才明白。

3个人，如果一正两负，一个能干或者比较强势，那两个弱的会自然联合起来，这很自然，为了自己的利益。如果两正一负，那一个弱的就待不住，会被挤走，形成2个合伙人局面。

4个的局面也经历过，更是混乱。因为第4个进来的人，为了崭露头角，自然而然会加入2个人的阵营先对付那一个。当然，那一正也会引入一个形成4个，那2对2更不好办事了。

合伙人，是不是真的知根知底?

既然大家相约创业，就言必行，行必果，如果一开始就看到苗头不对，那趁早打住。

比如：大家约好了离职出来，结果是，一个人按照时间承诺出来了，其他人要等到6月份拿了年终奖出来，等到年终奖也拿了，人家说，家里不同意，说是要缓缓，这就不对了。

当然，理由也有，也会让人说不出话的，看看：家里有信神的传统啦，神是很灵验的啊，神说了，8月份最好啊，10月份也可以，最好是明年春节后啊。

8)利益分配模式是否明确

内部的是不是明确，一般都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的，那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份只是一个方面，除了股份，有销售奖励，那么多少拿来做销售奖?多少拿来做股份分红?不做销售的人想分红比例大，做销售的人想销售比例大。原来没有说好，后来只会争吵。

其实，钱也没有多少，大家现在虚拟的利益面前现形，创业必过的一关来了。

后面也引进的股东来了，来了好，公司账面紧，正好引资。

原始股，1元1股，新进人2元1股。别人也不情愿，股份少，出资多，也没办法。

如果这个人担负的是销售的任务，那更是一边干一边算，心里也不舒坦。

这和打工有啥区别啊?本来创业就图个痛快，这来了，心里不痛快不说，就是连未来收益方式都没个具体算法。

9)产品

产品是自己研发还是代理别人的?

自己研发的，和竞争对手比怎么样?代理别人的，进价如何?

我们就吃了亏了。进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。生产成本是多少?很低很低，例如给个说明，物料成本+产品折旧等等，大家都信任，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，觉得利润不错。

后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色试试，那不是几块钱，是几十块钱。

单价就是卖100，刨掉30，还有70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。

本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，本来是挺好一事。

这花了半年时间，有了突破，拿了个单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只有这么多了。

如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。

看着船大哥的脸，我想起了一年前和他见面，谈合作谈未来，都是兄弟，不由得感慨。

当他知道我们的售价如此高时，他觉得几元钱的成本他吃亏了，他列出了几十元的成本。

10)市场熟不熟悉?不熟悉的市场，先准备好学费。

不熟悉的市场是一定要交学费的。

这一点，很多人都心存侥幸，都在想：可能我们不会，因为，，，，自己会找一堆理由。

包括现在有个朋友刚出来，准备做个金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想：我已经准备很充分了，我应该不会。

是一定会的。

由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，这个市场本身就不熟悉。

想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。

学费就开始慢慢交了。

市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。

招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。

市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。

11)客户关系

在创业之初，有没有客户关系?有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。

如果没有客户关系，在空白的市场上创业，不乐观，尤其是今天。

没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着：创业者根本还不懂行就开始了创业。

关系在今天更重要。10多年前，任老板拿5万可以开始创业，现在，任老板如果是当年的那个人，他拿500万，创业能成功吗?移动联通的门都进不去。国外的货贵，有什么关系?大家都明白。

12)产品

产品质量如何?能不能稳定供应?

船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。

后来，有一大系列的产品他不能做，只能OEM，这种市场就没有利润了。

他说等你们量大了我再做，OEM近来的东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量?

后来我们懂行了也就知道：量大了，他也不掌握这个技术，做不出来。这都是学费。

而他所擅长的产品，由于资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。

对于陌生市场，他想凭技术，我们想凭销售能力来进入，事实证明：需要做大量的工作，需要各方面的条件，成功不是偶然的。