2010年，大学毕业，刘琬乔去凤凰广播电台做销售。那一年，团购诞生，引爆了中国互联网有史以来最迅猛的创业潮。“广播的覆盖率那么大，我当时就想怎么把团购跟广播结合呢?”她找到当时炙手可热的拉手网合作，建立了一种通过电台播放广告，附近的听众可前去商家签到、团购的模式，尝到了甜头。

也就是那个时候，她通过微博认识了天使投资人。“当时，我就很想在互联网方面创业，但又不舍电台优厚的待遇。”在的鼓励下，刘琬乔咬咬牙鼓起勇气，从深圳来到了北京。

一年以后，水母互动已经是王利杰投资项目中的明星团队。他对刘琬乔的营销拓展能力赞不绝口。“纯工程师类型的创业者没有她的这种优势，这个不懂技术的姑娘，竟也将水母互动做到了十几个人的小规模。”

冬到春的日子

2011年2月10日，大年初八，北京总算迎来这个冬天的第一场雪，刘琬乔在首都机场落地。这个从未见过雪的女孩兴奋地发微薄：雪花真的是六瓣的啊。这一天，也是她的23岁生日。

三个月后，她揣着王利杰投资的10万块钱，开始了创业之路，她想尽各种办法结识影视圈的朋友。经人介绍，她认识了北京电影圈的某个重量级人物，跟随他参加各种和电影有关的聚会和沙龙。刘琬乔逢人就谈水母互动，谈电影的移动营销，四散名片。

招人，租场地，见客户，10万块很快就用光了，大家都着急了。《倾城之泪》的收益也没能解决刘琬乔和公司的燃眉之急。从这个10月到2012年1月，“当时公司有5个人，我只能给两个人发工资，我自己、老黄还有另一个好朋友的拖欠了好几个月。”老黄是刘琬乔的大学老师，被刘琬乔的“热血和激情”感染，从陕西来到北京。

刘琬乔的热情没有被浇灭。她觉得这门生意肯定能 成。

二月，春天来了，奇迹般地，开始有电影制片方主动联系，向刘琬乔打听这种新鲜的营销渠道。从一个月一部电影，到两部、三部，现在水母互动的规模已经达到每月五到六部电影，从三月份就开始盈利。“我觉得人脉需要一定的发酵时间，前几个月的四处游说，终于开始得到回报。”

现在，即将上线的Movie Box 是刘琬乔最关心的事。“每部电影的App就像是孤岛，即便有个几万或者几十万的用户量，不足以做点什么，所以我要把所有的用户引导到一片大海里，这片海叫Movie Box。”她想打造的是一个开放平台，在平台上集合影迷、制片方、院线、互联网公司和网络游戏公司。

“如果一部电影App有十万的用户量，十部片子就是一百万，折损率在30%到40%之间，那就能沉淀下来30万到40万的用户，他们就是Movie Box的用户。这些人非常核心，都是会买票看电影，而且对电影感兴趣的人。”这些经由电影专属App沉淀的用户在Movie Box互动，比如浏览娱乐新闻，分享电影讯息，打游戏，都能获得积分和虚拟货币，然后兑换成等值的电影票。Movie Box 就像是移动互联网版本的时光网，更重要的是它增加了社交和游戏功能。

每当我说“做不到”这几个字，刘琬乔就显得有点儿着急，她把脑袋伸过来，瞪着眼睛说，“没有什么不可 以。”

“什么叫失败?”

2003年夏天，初三学生刘琬乔趁周六周日去二叔家上网的机会开了淘宝店。向父亲借了240块，她从腾讯QQ聊天室里的网友那里买了300多张打口碟，转手赚了3000块钱。那时候，阿里巴巴集团成立这个网络零售商圈才不过三个月。

这可以算是她的首次“创业”。而创业的地方，在陕西汉中洋县附近一个特殊的地方，代号405厂，隶属中核集团，三面环山，只有一条马路通往外界。这块“世外桃源”如同小型社区，有医院，有学校和街铺。傍晚，孩子们从405厂子弟小学、子弟中学放学，沿着铁轨溜达，或者爬山看云海瀑布，刘琬乔也是其中的一员。

跟着做教师的爷爷奶奶长大，这个从小就调皮的野姑娘，是孩子中的大姐大，呼朋引伴，有时还和人打上一架。“左腿断过两次，右腿缝针两次，胳膊也断过两次。”刘琬乔最常用“奇葩”这个词来形容自己的性格和经历。

“从小我就知道，我是做生意的料。”她很得意地 说。

“你没想过你会失败吗?”

“不会。什么叫失败?”

“就是你拿不到客户订单，也没有人用你的App。”

她轻轻地吸了口气，“我是这么一个人，我会把所有事情按照成功的标准去执行，一旦出现失误我会及时调 整。”

“可做什么事情都有失败的风险，不是吗?”

“股价即使大跌还会再涨上去的。”说完，她晃了晃脑袋，露出微笑，眼神儿里还有透露出一丝得意，好像在说，你还有什么好反驳的呢。

半个小时前，她刚告诉我，高二那年，她花了一年时间就从全年级倒数第九名变成了全年级正数第六名。