亲爱的21岁的你，

你刚刚走出大学校门，还不知道以后的路该怎么走。你一直努力想找到一份不错的工作，但就是没有什么让你感到兴奋的工作。

我的建议很简单：别去找工作，而是创造一份工作——你自己的工作。冒险一搏，去创业，享受一种自由和独立的感觉——这种感觉是不可能从打工生活中获得的。

关于如何实现这一目标，这里有几条建议。

●不要把经营自己的企业看成一种职业，你应该明白，创业比一份职业包含的东西多得多。如果你想成功，就要准备好做出牺牲。你会延迟享乐——可能不得不推迟休假、推迟买房，甚至推迟组建家庭。

在你这个年龄去冒险要好于以后冒险，因为现在你肩上没有多少责任。大多数伟大的企业家都是从年轻时起步的。毕竟，现在你有什么好失去的呢?

●不要担心没有一个伟大的点子：如果你睁大眼睛，你会发现身边机会多多。看看其他企业的成功之处，然后将其引入你的企业。

我喜欢Springwise.com这个网站，它为有抱负的企业家提供了许多点子和创意。注册该网站，在全世界搜索灵感，或者完全追随你的心，做你热爱的事情。

●找一两个合伙人——与单枪匹马相比，团队行动永远有更大的胜算。作为一个团队，你们将从客户、资助者和供应商那里获得更多信赖。但要谨慎选择你的合作伙伴，这条冒险之路有起有落，你需要的是具备合适技能和性情的人，各项素质可以与你互补的人。

● 不要说你没有资金，而是去找一项不需要融资的业务。你或许可以利用供应商贷款或获取补助，或者从客户那里获得预付款。现在正是发挥你的想象力、解决资金缺口的时候。

●随时随地听取建议。对于初创企业而言，如今可利用的资源比以往任何时候都多：从Mentorsme等指导组织和Seedcamp等创业孵化活动，到有关如何寻找办公场所和最棒技术的各种建议。做好功课，永远不要停止学习。

● 获取有关你所在行业的专业知识。你必须尽快成为一名专家，了解你所在的市场、竞争对手、利润率、货源、定价，等等。找到与你情况相关的案例，看案例分析。在学校里参加的那些考试只是彩排，这才是真正的“考试”，你真的需要好好准备。

●出门销售。在创始人没有学会如何说服客户购买之前，任何企业都无法起步。销售技能需要恒心、热情和信念。与生命中一切有价值的东西一样，掌握这项技能也需要练习和自信心。完成第一笔销售的时刻将让你铭记终身。

●挫折和失败是不可避免的。每一家成功的企业身下，都有无数失败的企业垫底。如果成功得来容易的话，那么它的滋味也就没有那么甘甜了。在数字时代，人们能够以比以往任何时候都更廉价和更迅速的方式进行尝试。结束注定失败的项目，然后继续前进。你将从这些错误中得到教训，下一次会做的更好。

●如果可能的话，向海外进军。你可能不想移居海外，但如果有利可图的话，就瞄准世界市场吧。通过在线营销和现代化物流，你的业务可以遍及数百个国家——一个拥有70亿消费者的市场正在那里等着你。

●撰写一份商业计划。把梦想转化为文字，这是一种极为有用的训练。这将迫使你理性的理清自己的想法，你也有了一份文件，可以给别人看，其中有人可能会成为你的资助者。当你写下一份计划时，不知怎的，这个事情似乎总会变得靠谱了一些。

我相信，大多数人心中都有一个企业，只要我们释放自己的本能。它可能是你真正的事业，也有可能只是一个短暂的尝试，但若不亲自试一试，你永远都不知道自己是否本来有希望成功。冒险但失败了，无疑要比永远不去冒险更好，不是吗?你需要很好的运气和耐力，不管出现了什么问题，还都要保持乐观，但至少，你取得的所有成就，功劳都属于你。

祝你好运，大胆开始吧!

卢克

(译者/梁艳裳)