赵珂：现在你们公司主要的运营方向就是零食控，是吗?

韩立春：对。

赵珂：那么零食控和你原来的团购的模式到底有什么样的不同?

韩立春：最大的不同就是原来那个它只是团购，现在零食团购成了我们零食控上的一个板块。最主要的部分是一种社会化分享，主要是加入了社交化这部分，就是我们在这样一个平台上大家可以由于购物这样一种兴趣和共同的爱好，可以结合在一起，可以在这个社区里面进行交流，形成自己的一个交流的圈子。我们其实是整合了整个电子商务行业的这种商品，到我们这个平台上，整合完了以后进行筛选，筛选并且聚合对这类东西感兴趣的消费者，以一种更直观、更诱人的方式展现给他。其实我们做平台，所以我们不用直接的购买商品，不用直接的去接触物流。所以从这个意义上来说，我们对于其它的一些电商，当然我们现在主要的合作伙伴是淘宝上的卖家，其实现在已经更名叫“天猫”了，其实我们最主要的合作应该是“天猫”了，因为“天猫”它的特点是什么呢?它的特点是对于假冒伪劣零容忍，假如说客户举报了你卖假货或者品质有问题的东西，它直接就会把你清出去。

韩立春：我们这个网站团购和导购加起来基本上可以做营收平衡，但是目前还没有怎么赚钱。

赵珂：那你对你自己公司的前景有什么样的规划?

韩立春：首先零食这个领域按照2010年的数据来说，网购的市场大概是100亿左右的规模。目前我们做得还刚刚起步嘛，这个市场的空间是足够大，我觉得做任何一个东西都是先要小规模的去试一下，包括前一段时间我们一直都在完善内容，希望把自己的定位能够很清晰展现给消费者，大家来了之后知道你这个网站是做什么的，然后来了之后能玩什么，能买什么，所以前段时间一直在完善内容，没有特别的去做一些大的推广活动。那接下来我们的规划就是在技术方面能够做到更好，能够给消费者推送更多相关的、有趣的一些知识还有商品，另外就是推广方面，接下来的一年要做一个大规模的推广。

赵珂：要做大规模的推广钱从哪来?

韩立春：其实我们的推广计划主要还是用这种社交媒体来进行推广，包括新浪微博、腾讯微博、腾讯空间，这里面的用户是非常海量的，包括豆瓣包括一些女性的社区，这些地方主要还是靠着一种创意还有文字性的东西，当然也包括去联系一些网络红人、一些调酒师、甜品师，一些网络上比较有影响力的人来帮我们带动一下，我觉得这面的预算不需要太多，主要还是一个创意的问题。其它的推广方式你比如说像去选择搜索引擎上的关键词什么的，像这些我觉得我可能不会投入。

赵珂：为什么?

韩立春：我觉得还是要量力而行，根据自己的资源而来，我觉得目前我们的情况就是现在收支平衡，但是我觉得我们不用增加太多的人手就可以把这个事情继续的往前推进，我们的用户一旦达到10万以上盈利就是自然而然的事情了，所以我们还是更多的用我们自己产生的现金流，来做一些适合我们自己的一种推广方式。

赵珂：你们有没有考虑过引进风险投资?有没有风投对你们感兴趣?

韩立春：目前为止有一些风投跟我们联系，接触了几家，但是我们这个项目目前处在一个早期处于在一个低成本扩张的时期，因为我们在模式上确实可以说是一个追随者，像、他们都已经做得有一定规模了，我们在想法方面不是最早的，在运营团购方面在投资机构眼里来看，就不像的创始人他们那样有行业的背景，所以现在我们没有更多的把精力放在找投资人这个方面，毕竟我们这个公司经营了两年，也是有一定的基础，一直都是保持这种低成本运营的状态，所以我觉得目前我们的现金流还OK。

所以我们会继续保持自己的风格，假如说没有投资人进来的话，那我们这些人也要能够很稳健的保持我们走下去，最主要的对我们最大的考验还是怎么能把低成本扩张的这种形式，变成一种实实在在的成绩，能让有黏性的用户能够真的留在这你，所以我们现在更多的心思还是花在网站运营的本身，没有把很多的精力去分散在找钱这方面。

赵珂：在我的想象当中，做电商的人都是一些非常激进的人，因为我看到他们那种烧钱的速度，那种规模，还有他们快速的出名，然后迅速的凋落，但是你给我的感觉改变非常的沉着，你是一个什么样性格的人?

韩立春：我觉得金牛偏保守一点吧。其实我做创业项目这两年，其实我觉得我会把责任这一层面看得比较重，像我刚刚创立公司的时候，初期有两个全职的员工他们帮助找来了很多的同学去准备布置办公室什么的，就是非常热心，也是一路走下来已经两年过去了，我觉得有一帮人跟着你一起做，觉得自己有一种责任在里面，很想带着大家能够稳稳的走好，不希望哪一天你把很大的希望寄托在找钱这个事情上了，结果你把事情本身都没有做好，这样可能整个团队就不会很稳，没有外部资源的情况下自己如果也能有能力走下去的话，我觉得这个可能是我考虑得最多的。

赵珂：你的团队大概是多大一个规模?

韩立春：现在全职的有6个人，加上我就是7个人。我觉得做创业项目还是要针对自己的情况，要立足于自己所拥有的资源，你所能调动的资源，考虑自己的一个抗风险能力。不管是谁的钱，我觉得风投的钱也好，自己的钱也好，如果做不出来成绩我觉得这个确实是从我本人来讲，我觉得会是一种不太负责任的举动，虽然我们这个团队在有些人眼里看来这些人还比较年轻，没有太多的从业经验，但是毕竟摸爬滚打就这样过来，因为团购本身也是个比较新的东西，社会化分享也是个很新的东西，并且我们虽然是一个追随者，但是也都是比较早的搭上了这个车，我们做得都不算太晚的。

赵珂：现在有很多的年轻人都有创业的想法、创业的冲动，你作为一个年轻的创业人，你有什么样的经验教训可以跟他们分享?

韩立春：我个人觉得还是要有比较清晰的盈利模式，特别是互联网行业的创业，它一定是一个价值驱动的东西，也就是说你做的这样创业项目，它的价值究竟是什么，一定要考虑清楚它的价值，比如说你能为商家提供什么，你能为消费者提供什么，你能为你各类型的合作伙伴提供什么等等，我认识一些比较年轻的创业者，好像都没有特别清晰的盈利模式，觉得自己想去做创业这样轰轰烈烈的事情，是为了创业而创业也有一些这些人，为了理性而去创业，我觉得你的项目一定要明确它能带来的价值以及很清晰的盈利模式，这是价值驱动是一个。第二点我觉得一定要量力而行，一定要考虑自己的抗风险能力，搭班子去做一个事情，你首先对这个班子就应该有一种很全面的责任感，你的员工还有对个人、对家庭等等要考虑的因素其实是蛮多的，假如说有风险的话，那么你可调用的资源有多少，然后你的抗风险能力到底怎么样，我觉得这个一定要考虑清楚，千万不要仅仅是觉得自己好像轰轰烈烈的破釜沉舟了去做了一个事情，结果有头无尾，这样的话其实对谁都不太好。

赵珂：前面谈的基本上都是些眼前的事情，对你的事业有没有一个长远的规划?心里头有没有那种狂野的那种想法?

韩立春：作为一个整合资源，然后把这些整合来的资源经过进一步的筛选和细化，来给消费者提供更有品质的东西，就是从这样一个商业模式来讲我觉得可以整合的资源其实有很多。

目前主要是跟淘宝的合作多一些，淘宝全网的销售每年也不止一百亿，其实网购的这个习惯最先是3C，然后是服装、服饰、化妆品等等，就是说这些都是非常成熟的领域，但是食品类的网站可以说我们是第一家，它的市场空间以及市场这个增长的空间应该是很大的，几百亿甚至千亿的市场在这个市场上，那我能分到多少蛋糕，这个东西我觉得我现在还不是特别好预测，取决于我的产品能够就是我这个网站本身能够被用户接受的程度。

现在我们做了三个月，这三个月的时间可以看到这个用户的增长率还是蛮可观的。接下来我们就会在产品方面希望能够做到更好，希望到明年不说太远的，我希望到2012年年底的话我觉得用户达到20万这个数量，我觉得基本上可以达到我的预期，用户达到20万这个销售额应该是我们目前销售额的也至少10倍吧，但零食就是说形成圈子这一块，可能相对没有衣服那么好形成，这也是为什么这个领域只有我们一家，别人可能都在观望都不敢做，但是真真正正踏下心来做这个事情的人就我们，而且风投他们也是觉得对这个领域看不清楚，就是说做零食的分享他们看不太清楚它的前景究竟怎么样，所以就是说我们需要用实际行动去证明一些东西，动用你现在所有可动用的资源去做好产品、做好推广。如果说到年底能达到我这个目标，我觉得就已经很不错了。

话说回来如果说到到年底，离我现在所想的这个目标如果还差很远的情况下，那有可能我还会再进一步调整，我做事情我觉得我不是为了讲故事，告诉风投我对这个东西有信心，我能做到一百亿，你在不同的时期你所看到东西是不一样的，也许下个月我的用户发现他一下子涨了好几倍，我会觉得以什么样的一个速度往上涨。现在我们可以去预测了这个数据现在我觉得还不是很充分，目前我们这几个月的数据，我觉得用它来预测未来还不是很充分，我觉得至少半年吧，至少半年的时间，至少我每个月的数据我能够看得到的情况有了以后，我觉得才比较好去预测。