创业ID

创业者：孙海涛

创业地点：杭州

创业时间：2011年末

商业模式：租房宝与支付宝、银行等合作，作为平台，用户在平台上以信用卡支付房租。网站可收取交易手续费，以及获得利率差费用。

“你可以这样理解，我们本质上做的是房屋租赁的‘按揭’业务。”孙海涛这样解释着自己的第三次创业租房宝———用户在此平台上用信用卡便捷地支付房租，然后再分期还款。虽然成立的时间不长，但他有一个很大的“野心”，充当全国房东们的POS机!

房租“按揭”支付

租房宝的模式很简单，它扮演着一个让用户实现信用卡支付房租的平台，用户通过租房宝，用信用卡分期支付房租，比如季付、半年付或年付月付。

对租房宝来说，它粘合着最核心的三个利益相关方，租户、房东以及银行，如何让三者都能在租房宝上得到价值，便是网站生存的价值。

在孙海涛看来，这并不是什么难题。

“以往，租户租住房屋时大多是采取现金支付方式，很多时候还得一次性支付三个月、半年的租金。对租户而言，每次交租前，都要与房东约地点、时间，而且一次性支出一大笔钱，让不少人都有资金压力。”孙海涛说，通过租房宝用信用卡支付房租，然后用户再分期还款，不仅方便，且用户没什么资金压力，能获得信用卡的消费积分。

他以租户每月支付1500元房租、按季度支付为例计算。如果按传统方式，一季度支付4500元，数额大，压力较大。用租房宝支付，产生信用卡分期付款手续费大约是30元/月，分三月每月向银行还款1530元(含30元手续费)，实现按月付房租，灵活机动。

正是由于分散了支付压力，尽管上线的时间不长，据孙海涛称“租房宝目前每天新增四五千注册用户，目前已经积累了几十万用户量”。

除了为租用带来好处，租房宝为房东和银行也产生了各自的价值点。

比如，房东可以一次性收到租期内房租，合理安排资金理财，减少催租麻烦，还增加了租客的稳定性。“很多人都能使用信用卡一次支付大额房租，租房宝还可以向房东谈判，适当降低房租，帮助租户节约租金。”孙海涛说，此外，租房宝的用户使用信用卡支付，银行能获得更多的分期付款的利率收益，“为银行撬动了信用卡租金支付的新业务。我们已经与支付宝、工商银行、农业银行等都有合作。”

盈利来自利率差

上线伊始，租房宝就获浙江华瓯创投投资，投资规模达千万元，孙海涛说资金将主要用于技术研发、市场推广、品牌打造“盈利暂时不会考虑太多。”

当然，这并不意味着孙海涛没有想过租房宝的盈利渠道。其中，从银行获得的利率差将是租房宝的一大赢利点。

“一般个人用户在银行分期付款，比如分12期，他需向银行支付8%以上的手续费用，但租房宝整合的众多用信用卡分期付款的用户，能在与银行谈判中获得话语权，一般可以把分期付款的手续费降低在5%以下。”孙海涛说，租房宝可以获得一个适度的利率差。事实上，当用户在租房宝上使用信用卡交易时，租房宝还会收取1%的手续费，这也是其的另一个赢利点。

不过，信用卡支付的安全性是租房宝的一大挑战，特别是如何避免信用卡套现的问题。

从交易流程来看，在租房宝上使用信用卡支付房租与其他的网购购物没有太大差别，但是多了一项，交易用户的背景审核，“这也是我们确保交易的真实性的手法。”孙海涛说，租房宝上的注册用户，需要提交真实的背景资料，如身份证、支付宝验证码、姓名等作为比对。如果用户不提供这些资料，需要预先向网站支付保证金，待提交资料后才返还。

虽然租房宝上分散的个人用户不少，但从用户量来说，与线下房产中介机构合作，由房产中介导入到租房宝上的用户比重更大。这也是租房宝避免不真实交易，信用卡套现风险的手法。

“租房业务是房产中介的主要业务之一，尤其是当下，房价高，越来越多的人选择到中介机构租房。”房产中介所带来的租户真实性，被孙海涛尤其看中，“只有租户真实，才不会产生信用卡套现等问题”。他说，房产中介会帮助租房宝把关租用的真实性，相当于为租房宝分担了不少风险。

创业第三“跳”

孙海涛是个连续创业者：2004年，他创办E都市担任总经理，E都市很快成为国内三维地图行业的佼佼者。2007年，他又创办了房途网。

“当时年轻气盛，后来退出E都市获得了一些变现资金。之前在做E都市时，就觉得做地产服务是个不错的领域。”他说，比如依托地图数据来整合城市小区房价，周边配套实用房产信息，提供便捷精准的三维找房服务体验。他的这种思路即是后来的房途网，一个专注于杭州本地，专心做二手房C 2C的平台，在2010年获得了风险投资。

去年6月一次偶然的聚会中，孙海涛碰到了一位从事金融行业的朋友，在两人的交谈中，一个把租房、金融、互联网整合起来的想法就清晰出现在了孙海涛脑海中，去年底，将此三块业务联系在一起的租房宝便正式上线了。他的依据是，目前租房的大多是现代网民，这群人认可电子商务，习惯信用卡消费，只是目前还没有用信用卡支付房租的渠道，而租房宝正好是迎合了他们的需求。

创业诊所

●点评嘉宾：

浙江华瓯创投租房宝项目投资人李先生

不仅第一个吃“螃蟹”，还要快速“吃”下

租房宝的模式具有创新性，以互联网方式解决的是租房人支付房租的问题。从大势上来说，未来租房市场会越来越活跃，用户们的需求一定是沿袭互联网的趋势来被解决的，我们是从行业趋势上来选择投资租房宝的，它符合了这种势的发展。

由于是第一个吃螃蟹的人，租房宝的挑战也有。应该说，只要把控好了交易的真实性，比如做好人工审核用户资料的真实性，与线下房产中介机构合作来维护真实性，租房宝从模式上的风险不是很大，如何快速把盘子做大才是更大的挑战。要做大需要速度足够快，所以下一步，租房宝将会把扩张的节奏加快。