从500元起家,到现在每月19万左右的销售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他从第一天网上开店开始,便定下了要把这门生意做大做强的目标.现在梁波不仅有国内买家,而且有几个国外的大买家,做起了跨国贸易,10%的收入毛利率比国内高出一大截.

2002年底,梁波便一头扎进网络,开始网上开店.梁波利用打工攒下的500元,开始去昆明玉器市场上淘货.当时进了3至5件几十元的小货,由于没有相机,梁波便回原来的公司,偷偷找朋友用扫描仪扫描下来,存到磁盘,没有电脑的梁波随后便跑到网吧,找到可以使用软盘的机器,完成了第一次创业的前期筹备.不多久,梁波第一块翡翠找到了买家,对方通过一元竞拍以200元成交,梁第一笔利润便有一百多元.做了半年生意后,有钱买了部1800元的数码相机,又过了三个月,也就是2003年四月份,有钱买了属于自己的电脑.

2003年7月梁波从学校毕业后,开始更加专注网上开店.到了9月,梁波的店铺销售额已经达到30万.这个时候也恰好是易趣平台与ebay平台对接期间,梁波回忆说,第一笔交易的是一个加拿大人,买了一件翡翠,4000多元.梁波在成交后知道对方是个华裔的老外,立即让对方将钱通过西联汇款.国际贸易就这样慢慢发展起来,梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意.

梁波说,别人都认为国际贸易阻力很大,主要是在支付手段不畅通导致的.但他却认为,支付的问题并不严重,银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题,惟一的不方便就是要经常往银行跑.

点评:

根据梁的经验,一般从美国转账,农行和中行的账户都可以处理这个业务.时间上农行的更快一些,大概第二天钱便可到位.而梁波取钱的时候,只需要缴纳2%的手续费便可.对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲,这些成本他还吃得消.

一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺,而梁对自己的相反举动解释是,翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多.对于刚入门的新手而言,没有开始做以前,必须要考虑好市场定位.这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少.

风险:

做生意市场定位大约有三种,一是面向工薪阶层的,二是针对一些白领,三是上万元的礼品型的.但梁告诫,目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟,价格战也比较厉害,新手的门槛自然提升了,因此500元的启动资金已经不太可能.他认为现在要开一家中型的网上翡翠店,最多要投入5万元.