Dealmoon创始人兼CEO沈路

郑峻 发自美国硅谷

Dealmoon是美国最大的中英双语折扣信息网站，今年36岁的创始人兼CEO沈路( Shen)是道地的北京小伙，毕业于北京邮电大学的电子工程系，2000年来美国求学，获得内布拉斯加大学林肯分校的计算机博士学位。毕业之后沈路来到硅谷，在网络解决方案提供商Juniper担任软件工程师。

酝酿创业

创业在硅谷是一种氛围，或许IT人心里都有一个梦想，希望打造自己的亚马逊(微博)或是谷歌。沈路也一样，在创办Dealmoon之前，他也曾创业开发智能手机应用，但却未能获得意想中的成功。不过，最遗憾的事情不是失败，而是害怕失败不曾尝试。首次创业受挫后，沈路一边做着本职工作一边寻找着下一个创业机遇。

各种创业成功的故事都证明，只有找到自己真正感兴趣的领域，创业者才能更全心投入做好产品，才更有可能获得成功。美国很多商家都会提供品类繁多的打折商品，提供各种优惠券(coupon)，但对普通消费者而言，很难从眼花缭乱的信息中迅速找到自己所需要的商品。2008年美国爆发金融危机后，经济一直没有真正走出衰退，失业率居高不下。经济不景气使得民众更加在意购物价格，Costco等平价超市销量显著增长;消费者自然也更关注折扣信息。

有需求就有产品，为了帮助购物者找到最需要的打折商品，Deals2buy、Fatwallet、Dealsea等诸多折扣信息网站应运而生。沈路平时很关注各种折扣信息，经常会去各个商家的网站上寻找优惠券，朋友们经常会向他询问哪里有打折的生活和电子产品。但他发现，虽然美国有500万华人，很多大城市都有唐人街，但却没有一家针对华人用户的折扣信息网站，没有针对华人最感兴趣的营养品和化妆品推出专门的折扣信息服务。

相对而言，华人在美国是消费能力较强的群体，他们的购物需求也与其他美国人有所不同，很多华人更希望看到中文的信息，但这个细分(niche)市场却没有受到折扣信息网站的重视。看到这个市场空白后，沈路决定再次试水创业。他和原先内布拉斯加大学的两位计算机系同学拿出几万美元的积蓄，创办了中英双语的折扣信息网站。网站最初的目标用户群定位是女性，因此取名为Dealmoon，主要提供化妆品、鞋包鞋等女性感兴趣的商品。网站设计也更多采用粉色来吸引女性。

创业伊始

2009年底，Dealmoon正式上线运营了。这次创业比较谨慎，用的又都是自己不多的积蓄，沈路和其他两位联合创始人(一位在大陆、一位在加拿大)都没有辞去本职工作，都是利用下班后的业余时间运营这个网站。他们开发了一个软件，从各大商家抓取打折信息，并按照不同产品进行分类，为华人用户提供更为贴心和人性化的打折信息服务。

由于三位联合创始人不在一个时区，Dealmoon得以保证每天24小时滚动更新最为热门的折扣信息，将产品分为10大类37个小类，一方面提供最适合华人用户的产品信息，另一方面也推荐主流市场的优惠券。他们的产品信息来自于亚马逊、百思买、梅西百货(Macy's)等著名商家，因此也容易得到消费者的信任。

创业伊始总是艰难的，对一个网站来说，用户和流量就是一切。Dealmoon的营收主要来自两个方面：将用户引到商家网站收取实际销售额1%-5%的佣金，以及吸引商家来网站上打广告。而如何吸引更多关注是Dealmoon当时最大的问题。

沈路告诉新浪科技，当时他们也曾试过在谷歌上购买广告，但很快发现高额的广告费根本不是小创业团队所能承担的。2010年初的时候，有一段时间网站流量没有起色，沈路和创业团队一度陷入了迷茫：是继续还是放弃?好在他们当时只是兼职创业，还有收入可以支付网站的服务器成本，加上折扣信息的确是沈路等人最感兴趣的领域，他们决定再坚持一段时间。 1 (责任编辑：admin)