张睿：要种就种得与众不同

“这片土地就是你们发挥作用的主战场，你们要尽快融入紫庄，成为一名真正的"村官"，就从学习种菜开始吧。”2008年7月，大学毕业的张睿来紫庄镇报到的第一天，领导就把他带到了镇上的万亩蔬菜基地。

对张睿来说，学种菜，听起来新鲜，但难度却不小。紫庄镇动员张睿和其他几名大学生村官，每人承包5亩试验田，在实践中积累经验。经过几个月的“实战演练”，大学生村官们心里有了谱。“用生态种养模式，进行绿色无公害蔬菜种销一体化经营。”

资金是创业者初期面临的最大的困难。“家里支持一点、向银行贷一点、政府补助资金贴一点”， 张睿说，没几天，他们带着筹集到的30万元资金，注册了徐州市青春农庄农业科技发展有限公司。

公司虽然成立，但具体的困难还在后面等着他们。首先是技术。“这几个大学生村官，谈起高科技来滔滔不绝，但真正要种好菜，肯定比不上我们这些老把式。”当地农民都在看这几个年轻人的表现。张睿他们从山东寿光请来技术人员，手把手指导。如今，说起种菜经，张睿已如数家珍。

除了念好种菜经，张睿和伙伴们一开始就非常注重市场和品牌。“我们经常在一起讨论公司前景，大家都认为，要种就要种得与众不同。对我们来说，如果做的还和农民一样，那根本没竞争优势。”

为了找到突破点，张睿们走街串巷去做调研。他们发现，一般蔬菜都是散卖，附加值不高，而有品牌的、包装好的蔬菜，在当地还是个空白。“蔬菜贵或贱，市场说了算;要想收益高，品牌很重要。”当别的农民还在考虑种什么时，张睿首先想的是注册商标，他们给自己的蔬菜品牌取名“太有菜了”。张睿对这个名字很满意：“菜与财谐音，这个名字表示"送菜送财"，吉利又诙谐。”虽然这样说，但市场到底有多接受，他们心里还是没底。

去年春节前夕。“青春农庄”订做了1000个箱子，还买了封膜机，把黄瓜、茄子、番茄等蔬菜洗干净，用塑料薄膜包装，装在箱子里，平平常常的蔬菜，一下子显得特别精神。为了解顾客需求，张睿拿出100箱蔬菜，送到企事业单位，免费请他们品尝、提意见。

一个礼拜过去了，公司的订货电话一直没响，到了春节前10天，电话突然响个不停。本来以为卖掉三四百箱已是非常了不起的成绩，没想到，那些天每天都要卖掉100多箱，最多的一天卖了200箱。

今年春节，“青春农庄”的销售成绩更好。不到半个月，他们销售蔬菜礼盒3000多箱，利润超过14万元。创业的初成功，让张睿他们知道，农业大有可为，也让他们懂得，品牌是基础，创新才是根本。

点评：大学生村官在选择时，必须加强调查研究，虚心求教，把所学专长与农村资源、市场需求紧密结合起来，选择优势突出的项目，成功率才高。

中共宿迁市委常委、组织部长 白云萍

嵇芳：强村富民才能走得更远

2月15日，是江苏涟水县雨露塑料制品有限公司发工资的日子，也是老板嵇芳最开心的日子。这个80后女大学生村官，虽然在农村才待了两年多时间，但已创办了两个企业。

第一个企业叫作雨露医疗器械厂。所谓的医疗器械，其实就是针灸用的针。这个项目的确定很偶然。

2008年7月，从徐州师范学院毕业的嵇芳成为一名大学生村官，到家乡涟水县一个普通而贫穷的农村去。参加了岗前培训后，她被分配到陈师镇沙河村。沙河村没有工业，村里的男人大多外出打工挣钱，而很多妇女则留在家乡。看到留守妇女无所事事，嵇芳就想着能为她们办个工厂，让她们既有事做，又能增加收入。

嵇芳想的是，这个工厂不大，技术含量不高，但需要大量劳动力。她外出考察，先到上海，后去苏南。在丹阳市，她偶然遇到了一家生产针灸专用针的企业。加工针灸专用针技术含量不高，投资不大，但需要大量劳动力，很符合嵇芳的设想。她大胆地提出要给这家工厂做加工。厂长听了嵇芳的打算后，同意派人先去沙河村考察。

一回到村里，嵇芳就着手建厂的准备工作。村支部和村委会全力支持，确定把路边的一块空地作厂址。“起步阶段，最难是资金。”嵇芳很要面子，怕办不成功不好交代，便向父母借了10万元作为启动资金，开始修建厂房。在村里的支持下，仅仅18天，两间平房落成了。

同时，招工工作也在进行。“我以为我的项目留守妇女们肯定欢迎。”没想到，苦苦等了三天，没有一人前来应聘。一片好心换来无情的拒绝。坚强的嵇芳怎么也想不通，眼泪淌了下来。

村支部书记王士宇一边安慰嵇芳，一边带着她到村民家里去了解情况。原来，村民们不相信这个秀气的大学生能把工厂办起来。更重要的是，嵇芳订的工作制度太规范了，不符合农村留守妇女忙家务、照顾孩子的特殊情况。嵇芳及时调整，将计时制改为计件制，将固定工作制改为弹性工作制。这么一改，留守妇女争先报名，24名工人一天就招满了。

9月10日，沙河村雨露医疗器械厂正式开工，24名留守妇女在鞭炮声中，高高兴兴地走进了车间，开始了新生活。对于嵇芳来说，她从到沙河村当大学生村官至此，也仅仅只有50天，仿佛在眨眼之间，工厂就盖了起来，工人就上班了。

现在，嵇芳的雨露医疗器械厂已经转产了，她新创办了雨露塑料制品有限公司，规模更大了，职工更多了，收入更高了。嵇芳说：“只有在创业中强村富民，企业才能走得更远。看到村民们领到工资，是我最高兴的事。”

点评：大学生村官无论选择什么创业项目，采用什么创业方式，目的都是为了强村富民。选择项目时要综合考虑当时、当地实际和本人的能力、特长，认真考察市场、论证项目，宜农则农，宜工则工，宜商则商。

中共铜山县委常委、组织部长 吴昌闪