“很不容易，虽然父亲没有对我说什么，但我能感觉到这个订单让父亲、让我都松了口气，我们选择的路没错。”崔建军说。

崔建军

共识转型新家具抢市场

2004年后，中国的红木家具市场节节攀升。尽管很多家具在二级城市标价30万无人问津，但在北京、上海等一线城市，却可以标价60万，甚至供不应求。搭着这趟顺风车，京华鸿的订单也在不断增加。2004年，其年销售额已超过500万，崔氏父子之间的合作也愈加默契。

“我不再干涉儿子的营销运作，我也乐得去将自己几十年的工艺、思想放在生产中，外面的世界就让年轻人打理吧。”此时的崔文树已完全放心让儿子去闯荡，他给予崔建军的是信任与支持。

眼前的“繁荣”并未让崔建军高枕无忧。“2004年，虽然‘高仿’家具依然在市场中有着非常大的利润空间，但我的关注点却转变了，即减少制作‘高仿’的力度，进军新家具市场。”

几年来市场运营的经验让他深切地感到，红木家具一旦贴上高仿的“身份牌”之后，其价格就只能比普通红木新家具略高，而丧失了品牌真正所含有的高附加值。“这就意味着用不了多久，京华鸿就会像那些专给国外做代工的厂子一样，被边缘化、被‘别人’掌握命运。”

这次，父子很快达成一致。“我和父亲有过一次深入的交流。毕竟我们的优质材料、高品质工艺、合理价格已经被很多客户所认可，未来‘高仿’市场会缺乏一定的成长空间，创新会越来越难。”崔建军说。

不久后，一批符合人体工学的新明清式家具问世了。“明清座椅都是高凳，而我从客户的反馈来看，将原来的尺寸下调了10厘米，使之更符合现代人居家感受的座位高度，而不变的是整体明清文化的感觉。”

到了2005年时，经过短短的8年时间，一个从作坊起步的小型民营企业，已从最初的年销售额数十万，摇身一变成为年销售额突破千万的企业。

联手 推动行业“抱团”创品牌

转眼间到了2010年，在中国年销售达20亿的红木家具市场中，崔氏父子的京华鸿公司已能够实现年销售额过亿的骄人业绩。

“如今父亲对我最大的支持就是品质和技术上的强大后盾，同时在各种市场决策上也依据我的意见来实施。对我来说，建立自有品牌的梦想在当下就有了最坚实的基础。”崔建军认为，市场在重视品牌的竞争中发展，自己如果不能掌握先机必将断送企业的前程。

“我感觉父亲对产品的了解、对历史文化的了解，不仅影响了我，也是公司的宝贵财富。”崔建军说，“比如说一种榫卯(使家具可无胶组合、自由拆卸)的技术，据我所知国内也只有数十人能掌握，而我们公司就有这样的人才，我们就在制作这样的家具。父亲对此也颇有造诣，这让我们的红木家具有了更高的价值。”

让产品打上“品牌”标签，传递艺术文化，这在崔建军的大脑中逐渐成型。“我在进行一种尝试，把我们的红木家具打造成真正的奢侈品。父亲对于选材、制工都有很好的把握，我则倾向于将文化及生活感受传递给我们的客户，我相信这样结合建立是完全可行的。”

但问题是自身规模尚不足抗衡众多业内“大鳄”，这让崔建军的目光转向了拥有巨大潜力的青县。

“中国企业有一种惯性跟风的习惯，如同福建遍地的鞋厂、服装厂，东莞电子行业风行一样，青县在我们父子的带动下，如今做新家具的企业也比比皆是，但规模都不大。”崔建军想，如果能够整合这些资源，依托父亲积累50余年的精湛技艺，结合自己掌握的营销网络，必能迎来新的发展。品牌、文化有了实力的“红木制造联盟”的支持，成功指日可待。

“我期待这一‘抱团’想法能够早日实现，用我们青县共同的力量打造一个中国红木奢侈品品牌，未来不论有什么样的困难，我相信我们的选择依然是正确的。”