但是在卖场的销售速度，与他们最初的设想差距太大。于是他们想到体验式营销。派推销人员到打工仔打工妹集中居住的地区，大肆进行彩页宣传。其实，三人心中都明白，这批手机的出售价格除去成本，实际上是赚不到钱的。

转眼到了年底，各公司厂家开始筹划着搞新年晚会。周星敏锐地意识到，如果能够利用这个机会宣传自己，肯定会有不错的效果。他挨个的跟各厂家负责人打电话沟通，表示只要厂家同意在晚会现场打上“心语手机祝您新年快乐”的条幅，就无偿赞助晚会价值600元的手机5部。这样的好事厂家当然不会拒绝。元旦那天，靠着这个办法，他们送出去了60部手机。虽然是砸了不少钱，但是周星和刘一楠坚信，这对于提高心语手机的知名度肯定是非常有利的。果不其然，在春节到来之前，市场出现了转机，有时候一天甚至能卖出几百部。似乎属于心语的春天就要到来了！

雄姿英发

随着市场的逐步打开，周星和刘一楠领导几个研发人员又开始琢磨起新的产品设计方案。其实，从公司成立时起，他们就努力地想使自己与“山寨”划清界线，但同时，这又存在着矛盾。一个资金实力并不算十分雄厚的小公司把大量资金投入到研发上是不太现实的，但是，没有创新，又不想模仿，是不可能迎合消费者心理的。在这种纠结中，周星想到了这样的办法，主抓外观设计和营销，依靠宣传带动销量，依靠销量的提高来增加研发的投入，并提高产品的质量，从而形成良性循环。依当时形式，这不愧是个明智办法。营销宣传必须要有一个亮点，才能够足以吸引人。当然必不可少让人耳目一新的广告语。刘一楠想到的一句宣传语，得到大家的一致认同--“炫彩有我，时尚由你”.同一款经典手机，打出多种炫彩的颜色，尽最大可能满足青年群体追求时尚又想突出自我选择的要求。而要想扩大知名度，最好的宣传媒介就是电视广告。

经过商量，三人做出了成立公司以来最大的一个决定，拿出血本投入200万元在深圳电视台黄金时间进行为期二个月的广告宣传。真是铤而走险。但事实证明，这个决策成功了，两个月的狂轰滥炸式的宣传，已经使心语这个手机牌子深入人心，网络上也到处都是议论“心语”的帖子。而且有手机卖场专程找上门来，要求代销心语手机。

超高的人气加上便宜的价格带动的是巨大的销量，广告播出后，手机的日销售量甚至要超过原来的月销售量，有的都卖到断货。紧接着他们开始催促生产厂商加快生产。形势一片大好，公司人手开始显现不足，于是又招进了一批员工，公司员工队伍不断壮大。在2008年全球经济危机的大背景下，嘉华通讯科技的成绩有目共睹，在不断有山寨手机倒下的路上，心语正一路凯歌向前行。而这次博弈的成功，让公司领导层更加认为营销的重要性，新招来的员工也大部分是销售人员，而公司那些微薄的利润又投入到了市场上面。

灰飞烟灭

正当心语销量不断攀升的同时，公司高层却出现了内部矛盾，三个人在会议室里吵开了。王枫说道：“依我们现在的销售形势，明年肯定能成为国内销售前十。这个时候必须趁热加大宣传资金的投入，需要请一个青年偶像明星做手机代言，让全国人民都熟悉心语手机。”周星则有不同意见：“宣传是要做，但是要看是什么时候。我们公司毕竟成立时间不是太长，特别现在又是经济危机，每一步行动都要慎之又慎。一旦投入资金过多，资金链出现断裂，后果不堪设想。我们更应该多积累原始资本。”王枫笑了笑，“以我们现在的发展形式，随着我们知名度的不断提高，即使销量出现下滑，也不至于像你说的吧，况且，在央视做广告，销量又怎么可能会下滑？”

“你应该知道由于低价策略，公司的账面上已经没有太多钱，每次发工资都很勉强，如今还要找这么多大牌明星做代言，太冒险了，而且产品要做大，仅靠广告是不行的，我们现在最薄弱的是售后服务和技术创新，我们所注重的外观设计只能一时制胜，但山寨品牌很快就会跟上”张星反驳说。

“上次深圳电视台就是一个例子，不入虎穴焉得虎子，我做煤矿那么多年，每天都是在刀口上过日子，不照样好好的，你还年轻就这么缺乏冒险精神，怎么能成大事”王枫有点急了。张星没有继续辩解而是选择了沉默，毕竟是王枫是老板，只是回想起万捷的日子，他突然意识到公司制度的重要性。

面对表哥和老同学，刘一楠则选择了沉默，似乎两个人说得都有道理，他也不知道该倾向于谁了。终于，那位着名影星成了心语手机的代言，而且还在各大媒体上加强了宣传攻势，而这笔巨额费用，不但花光了公司所有积蓄，而且还有各大卖场的预付费用都追加了进去。在宣传初期，反响还不错，有时候，王枫很想给周星说句话，可周星都避开了，他不想听王枫的得意之言。

其实，周星并没有闲着。他利用这个时间，详细地了解了公司的全面业务。他发现，随着销量大增，新产品研发却出现惰性，公司对产品质量的重视程度也下降了，一味地追求数量，导致产品把关不严，消费者的投诉越来越多，而且公司为了占领市场，把所有的投入都用在了营销上，对于手机的售后服务并没有太过在意。

随着市场的扩大，售后服务的问题越来越突出。网络上甚至对心语手机不利的消息越来越多，周星不得不找公关公司进行删帖。可是，就在这个时候，更严重的事情发生了。一名消费者在购买心语手机后不久，在一次打电话的过程当中，手机居然发生爆炸，这名消费者被炸伤。此事被新闻媒体播报后，引起强烈反响，“心语”的形象遭到严重破坏。尽管进行了，但依然没能完全扭转心语销量下降的趋势。广告费的负担开始显得更加 沉重。

时间陡然进入2010年，世界金融危机的魔爪开始四处蔓延。生产厂商生产成本增加，原材料上涨，导致手机价格大幅提高。而市场购买力严重下降，人们都开始收紧了口袋，试图度过这个难关。作为以制造业和出口着称的深圳，受到的影响最大，到处一片惨淡，大批工厂倒闭停产，员工失业。原始资本并不十分雄厚的嘉华通讯，还没来得及看到它广告宣传带来的繁荣，就发生了卖场不愿意再卖心语手机而追要预付款的事件。

这个时候的王枫后悔的肠子都青了，可是这世上已经没有后悔药可吃。尽管做了最大可能的努力，依然没能扭转资金链断裂、资不抵债的状况。眼看着它一点一点的倒下。当初做出辞职的决定，周星只用了一个夜晚，虽匆忙但他从不后悔；可是，嘉华通讯，就像自己一手带大的孩子，有太多的情感割舍不下，他后悔为什么那么多他该挺身的时候他却束手无策。

海边的风越来越凉了，夜已经笼罩了四野。抬头仰望夜空，一颗流星飞快划落，周星想不明白：为什么美好总是那么短暂？

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