通过近几年与业内的朋友交流,建议即将选择创业的您,永远不要轻信“小” 投资会换来“大”回报。网络信息的时代,广告的内容大同小异,我们能难通过一家企业的网站和广告判断该企业的实力,因此需要我们对这些企业进行全面考察。只要我们怀着一颗冷静理性的心,一颗破釜沉舟的心,不贪图便宜,我相信您肯定能找到适合自己的项目和总部。 三、您要始终坚信“在起点处,就要领先市场”. 投资创业选择市场前景好的项目非常关键。目前招商的项目品类繁多,良莠不齐,要选择一个合适的投资项目着实不易。08年在广州做投资咨询时,曾经与几位投资者交流什么样的项目最适合小额投资者,他们谈到目前在广州有技术含量的朝阳项目是最受投资者欢迎的,因为科技类的项目具有一定的技术门槛,不容易被模仿,可以持续经营。 结合业内朋友们的意见,我建议对于初次创业的朋友,在选择项目时可以选择有技术核心的项目。作为技术类的项目,创业者在经营时也要高标准、高起点的进入市场,在起点处就要学着领先市场,这样不仅可以有效的打击行业内的竞争对手,还可以树立这个行业的技术屏障,避免其它经营者进入这个行业强夺自己的市场份额。 假如市场上已经存在了竞争对手,那么您在选择进入这个行业时需要关注两点,一是自己进入这个行业是否具有成本(价格)优势;二是进入这个行业自己是否具有差异化。也就是说,如果您要进入一个已经有竞争对手的市场,您的产品要么具有低成本(价格)优势,要么具有差异化优势,如果二者都不具备,我不建议您进入这个行业,除非这个行业的市场足够大。 四、投资创业万不可忽视经营管理。 经营管理是创业经营的核心,99%的创业失败,不是因为项目本身的原因,而是创业者对经营管理的无知。目前市场上最常见的项目,我们可以分为两大类,一种是“产销类”的项目;另一种是“买进卖出”类的项目。作为“产销类”的投资项目,即通过设备和技术进行产品的生产加工,然后再将产品销售出去的创业项目。该项目一般具有一定的技术门槛,其它人进入这个行业的难度较大。您 若要经营此类投资项目不仅要关注产品的销售,更重要的还有产品的生产环节。 高质量的产品是持续经营的保障,而生产高质量的产品则需要有先进的技术和精良的设备。因此对您而言,在选择此类项目时需要重点考察设备的质量、技术的先进性、生产原料的供应、合作企业的实力、产品的市场前景等要素。从事此类项目经营的创业者,如果生产的产品质量不过关,经营能力再强很快也会被市场淘汰,质量永远是经营的生命。虽然有总部对您的指导,但是您仍然要学习发现新方法,需要及时改进您的产品外观,提高工作效率、品质、方便性或者降低运营成本。 对于“买进卖出”类的项目,即通过向总部进货,然后再进行外销的投资项目。该项目易操作,但进入门槛低,竞争对手很容易进入这个行业。由于产品的质量对于经营者来讲是不可控的,总部生产什么,经营者卖什么,经营较为被动。因此,对于看好此类项目的经营者,需要重点考察总部的实力、货物的质量、供货的及时性、上游货源的稳定性、退换货保障、下游消费者的认可程度等要素。 从事“买进卖出”类项目的经营者,需要具有较强的经营管理能力,没有良好的经营管理能力,店铺很难维持经营。因此经营此类项目最关键的是经营者本身的经营能力。除此之外,既然我们选择了创业,那么在创业之初我们就要必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念,学会合作与交往,因为这是一个共赢的社会,同行也是一种资源。您要通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通,可以提高您的办事效率,增加成功的机会。在创业过程中,您需要与顾客打交道,与同行打交道,与外界人士打交道,与内部员工打交道,这些交往、沟通,可以让您排除障碍,化解矛盾,降低工作难度,增加信任度,有助于创业的发展。 结语: 读完这封信希望能为您提供一些参考建议。对于刚开始创业的朋友,不要一直想着发大财,创业者是需要具备百折不挠,坚持不懈的毅力和意志的。我们必须有一棵永远持之以恒的进取心。三心二意,知难而退,或虎头蛇尾,见异思迁,终将一事无成。 遇事我们要沉着冷静,思虑,一旦做出行动决定,便咬住目标,坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程,立竿见影,迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后,创业者就要朝着既定的目标一步步走卞去,纵有千难万险,迂回挫折,也不轻易改变初衷,半途而废。 2 (责任编辑:admin) |