中国公司有限的对外交往、短视以及过度强调节约成本，导致在国外时抄近路，造成不好后果。

在过去的十年，中国在美国的持续增加。尽管中国私人投资的比例相对较小，但从中可汲取的经验教训还是为数不少。

不同的价值观

首先，中国的情况和很多其他国家不一样，而这些不同并不仅仅存在于法律方面，也同时存在于文化方面。要成功地进行国际投资，就要先了解这些差异。

中国的公司在从事国际投资时，面临的其中一个巨大困难是管理资源的缺乏。由于中国还不拥有足够的、在国际投资方面有丰富经验的管理人员，因此，就得经常依赖国外当地的服务机构的帮助。但另一个问题接踵而来--多数中国的投资者不太愿意和不熟悉的人接近，同时也不太愿意在他们认为能在其他地方得到免费的服务花钱，于是许多和信任有关的矛盾凸显。中国人经常只以价格为标准挑选服务供应者，但一分钱一分货，在美国更是如此。多数西方人一旦接受了一项任务并为此拿到报酬，一定会对这项任务负责。他们非常在意声誉，不愿意做任何有损于声誉的事情。而通常，服务的价格与提供服务的质和量是直接挂钩的。一些只是盲目降低成本的中国公司实际上得到的只是短期利益，但伤害的却是他们的长期利益。

不同的商业文化

另外一个问题与中国公司的权力分配有关。在中国，公司的领导权力集中在公司某一个人或是小群人手上。但在国外，责任是比较分散的，很多任务要依靠与他人的合作。如在美国，为了成功地完成任务，要经由很多人合作，权力相对来说也就分散到很多人的手上。相比而言，中国的企业老板比较不愿意与他人合作。但“与人合作”却是想要在国外取得成功的中国老板们一定要学会的。

同时，由于文化背景的差异，中国人的交往范围只限于同类人，这样实际上就限制了发展的最大可能性。

在投资国外时，中国公司还要关注国外不同的商业文化。比方说，中国商人习惯于面对面地谈生意，而且特别注重与客户私人关系的培养。但美国的商业习惯是通过邮件以及发送短信息来洽谈生意。信件可以作为一种书面证据，制约着他们的行为。一旦约定被写下来，他们一般就会按照约定去做。如有违反，对方就有可能诉诸法律手段。尽管中国的方式有它自己的好处，但中国人要想成功地在美国做生意，就必须了解美国的做事方式。

最后，在美国投资要有一个跟在中国不一样的心态，要从长远考虑，并舍得高昂的早期投资成本。同时也要有一种积极和当地服务供应者接触和合作的态度，以及比较灵活的办事方法。要取得成功，不能完全依赖从美国的华人群得到的消息和意见，也不能只依赖于曾经在中国成功的方式。在国外的投资过程中犯错会导致不小的经济损失，而且，一人犯错，也许会伤害到其他中国人的名誉。正如某评论员所说--“很多中国公司不太了解只需要一个对名誉有害的错误，就会永远破坏其在美国未来的生意情况。”这句话很正确。因此，在美国做生意要特别注意这一点。

（作者为美国康奈尔大学经济社会研究中心研究员，作者更多见解详见天下浙商网www.zjsr.com）