胡建的用意并不仅在此。这个小店，在他的计划中，便是木纤维毛巾走向全国的一个窗口。因此他特意把店址选在市中心的繁华地带。

开店后的半个月，胡建接到了一个电话，一位来自深圳、名叫刘枫的创业者，在长沙出差时购买了一条木纤维毛巾，使用后对这一新产品产生了兴趣，便通过标签上的电话找到澳亚家纺公司。

用3000元钱带回了1000条木纤维毛巾，一个星期后，旗开得胜的刘枫马上签下了深圳市总代理协议，成为澳亚家纺的第一个代理商。

此后，要求批发代理的电话开始源源不断地打来，贵州、北京、浙江、四川……胡建一步步地实现着自己走向全国的市场规划。

拓荒者的责任

就在代理商数量不断增加的同时，胡建开始接到顾客反映，澳亚木纤维毛巾在牢度上有明显不足，在水中浸泡久了容易破洞。

又一个工艺上的挑战摆在面前。胡建多方寻找专家，在最短的时间内，研发出了一种特殊的加工工艺，成功解决了毛巾的牢度问题，使澳亚木纤维毛巾在品质上更趋完美。

胡建将所有代理商积压的产品免费进行了更换。虽然公司为此承担了全部经济损失，但却赢得了代理商无条件的信任。更新换代后的产品一经推出，更受到了市场的追捧。2006年，木纤维毛巾在市场上掀起一股流行的热潮，当时，澳亚家纺是市场上独家生产经营木纤维毛巾的企业，要求代理经销的电话不断打来，甚至有经销商先打款，宁可等上半年再发货，也要争取到市场代理权。

在这样的火暴行情下，公司的产能开始出现了明显的缺口。国内纺织企业的生产线都是针对棉麻、化纤等原料建立，在生产木纤维织物的过程中，经常出现绊纱等问题，大大影响了生产速度。

胡建驻守浙江，与工厂一起攻克木纤维纺织的技术难关，帮厂家培养起一批生产木纤维纺织品的熟练工人。澳亚家纺的产能得到大幅提升，2006年，公司的营业额达到上千万元，木纤维毛巾的市场开始渐渐成熟。

突围战

拓荒者的艰辛在于，在其之前，没有任何技术与市场推广的范本可供借鉴。拓荒者的无奈在于，在你之后，总有太多跟风者蜂拥而上，试图分享市场的一杯羹。

2007年，澳亚家纺凭借着木纤维毛巾横扫市场。看到了木纤维毛巾的商机，竹纤维毛巾、植物纤维毛巾等同类产品纷纷出现，市场竞争越来越激烈。

较之于这些来自同类产品的竞争，更严重的问题是，一些企业为了抢市场，用普通的毛巾冒充木纤维毛巾，这大大影响了木纤维毛巾的产品形象。那段时间，公司的经营大受影响，代理商数量也有所萎缩。

胡建痛定思痛，决定不再疲于应对这种恶性的跟风与炒作。他相信，木纤维作为一种高科技的环保产品，不是一时热炒之下的“生意”，而是与人们生活息息相关的日常消费品，是一个朝阳产业。而自己把这个产品带入中国，要做的也远非赚取一时的利润，而是着眼于整个行业的打造。

于是，在其他商家大打价格战疯抢利润之时，胡建却退至喧嚣之后。他将产品送至有关部门进行相关认证，澳亚木纤维毛巾一举拿下了国家知识产权局颁发的“中国专利新技术新产品博览会金奖”，获得了国际标准产品认可证书，并通过了国家纺织产品质量监督检验中心等权威部门的功能检测。

另一方面，他开始完善澳亚家纺的产品线，针对木纤维本身具有的抗菌抑菌、吸湿除臭、冬暖夏凉的功效，开发出木纤维袜子、木纤维内衣等系列产品。

2008年，当热炒之风渐渐平息，一些纯粹靠概念炒作的企业在市场的大浪淘沙中销声匿迹，而澳亚家纺却凭借着过硬的技术优势和不断推出的新产品继续领跑市场。之前离开的代理商回来了，销量和利润率不断上升，经历了一场毛巾乱战，澳亚家纺用最低调的方式，成功突围。

隐形领跑者

2009年，胡建走入了创业的第七个年头。此时的澳亚家纺，凭借着中国首创“木纤维”高科技健康家纺品牌，已经是国内第一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型专业“木纤维”纺织制品企业。

胡建也不再是当初那个摸着石头过河的探路者。对于木纤维产业的发展，他已经开始形成了更长期而有序的发展规划。澳亚家纺相继推出了毛巾系列、袜子系列、内衣系列、床品系列、服装系列、婴幼系列等上百种产品。 2010年，公司又推出了的木纤维家居服，产品线不断丰富，档次不断提升，成为名副其实的中国木纤维第一品牌。

在提供优质产品的同时，澳亚家纺也不断“生产”着成功的代理商，一个又一个白手起家的创业者，靠几千元的投资，迅速占领了当地市场。

胡建依然保持着一贯的低调，做一个领跑行业的隐形冠军，他说，那是他的希望，也是他的责任。