【开栏语】

“红海”厮杀比的不是块头，而是出其不意的点子，与众不同的赢利模式，从今天起，本报创富版特推出新栏目《快公司》，帮大家搜一搜市场上的新项目新模式，不管么样搞，只要创意够好，模式够新，再激烈的市场，照样也能捞到真金白银！

四川是中小型网络游戏公司比较集中的地方，但成功者少。在同质化竞争日益突出的网络游戏“红海”市场中，如何用有限的资源实现颠覆性的创新？草根者如何在大型网络游戏公司占领市场多数份额的情况下找到突破点？由成都70后小伙孟荆创办的中小型互动娱乐公司，或许能解答这样一个问题。

A

看好新商业模式

本土风投注资数千万

这几天，成都不少地方的网吧老板都碰到了一群寻求包机器合作的网吧推广员，尤其是自己做过游戏和玩过私服的网吧业主，更加成为接触重点。

每年市场上有上百款网络游戏推出，网吧本来就是网络游戏市场的推广重地，合作不算稀奇。但和推广员们仔细一摆龙门阵，网吧老板们发现，这家公司的合作条件还真不一般：在这款刚刚推出的名为《春秋争霸》的网络游戏中，一个网吧就能形成一个虚拟的门派，代表自己的实体在游戏中攻城略地，形成等级系统。网吧负责招揽客户，而游戏收费后形成的庞大现金流，将有4成利润归属于这些网吧！对于已经进入微利时代的网吧行业来说，这很有吸引力。

据悉，这一商业模式的设计者，来自于曾担任阿里软件副总裁的成都年轻人孟荆，目前他在成都创办的“梦想兄弟网络技术公司”，其成长快于该行业的平均速度。

“先在成都网吧市场试点，下一步铺开到四川二级城市和重庆。四川网吧数量大约有9000家，如果占领川渝网吧市场的十分之一，我们就成功了。”昨天，正在寻求地址扩大运营地点的梦想兄弟CEO孟荆透露，正处于内测阶段的该游戏，已经先期在成都12家网吧进行了测试，预计下月之内将扩大到100家，开始收费共同开辟市场。

“只要日均5000人同时在线就能保持游戏的盈亏平衡点，按照月均有6000-7000名付费用户计算，保守估计可以达到月均100万以上的收费额。我们计划到年底就达到1.5万人同时在线。”孟荆估算道。

他透露，在和多家机构接触后，成都梦想兄弟公司得到了当地高新区投资服务部门的支持，一家专门做pre-ipo(上市前投资)的本土股权投资公司，最近对于网游项目产生浓厚兴趣，经过数月谈判，该在5月份已经注资数千万进入梦想兄弟。他们看重的，是孟荆的创业经历和这一模式的未来。

第一次创业

以数千万元被阿里巴巴收购

相比起成都大多数在网游行业中打拼的创业草根，孟荆有“第一桶金”的运气。

“从2008年开始立项，光是这款3D游戏的开发，我们就已经花了2年半的时间，耗资几千万。”孟荆透露，这笔巨大的投入，大部分来自于自己当年将创业公司卖给阿里巴巴换回的数千万元真金白银。

孟荆曾是四川大学97届学经济的学生，毕业后自己在成都做过几家小公司，其中跟几位合伙人所开的一家网购公司，开发出了适合于中小企业的的“大规模定制”概念的“财富快车软件”，得到了行业内的关注。孟荆的前任老板王涛透露，2006年阿里巴巴为了进入软件业，在全国范围内考察了很多收购对象，通过特殊渠道留意上了“成都网购公司”，也曾亲自来蓉考察。孟荆等创办的公司规模虽小，但在管理、人才、产品平台上都符合阿里巴巴的要求。双方谈判了四五个月，于2006年10月完成收购。收购前，公司已发展到几十人的规模。

收购后，孟荆和几位合伙人及技术团队随后都前往“阿里系”在杭州的大本营，利用原有的软件平台，和新团队融合开发了专门针对外贸的软件等。其时，国内基于SAAS概念的投资项目风起云涌，阿里巴巴当时的打算就是成立阿里软件公司，利用自己在领域积累的庞大客户资源，在线销售基于中小企业财务、供应链等各类领域的软件服务。在阿里软件中，孟荆担任管理软件事业部总经理。

之后的3年，国内SAAS市场风云突变，阿里软件最终全面整合进入阿里巴巴的上市公司。而去年在完成了协助将阿里软件引入成都高新区的任务后，孟荆产生了放弃阿里巴巴高薪回成都创业的念头。

“通过调查，成都的游戏玩家非常资深，也是检验产品很好的地方，同时，成都高新区的支持也让我和几个合伙人下定决心回成都创业。”孟荆说道，当时他委托合伙人管理投资的网游项目，尚在北京和杭州进行开发。比较成本支出后，孟荆认为开发运营地点放在成都最好。半年多过去，目前已经有70多人在成都和他一起打拼。