积累人脉1981年，改革开放的风潮正如火如荼，刘建华开始走上工作岗位，当过三年的警察，在工厂学过工……1998年国企改制后，进入一家股份制公司从工程师、副总经理一步步走到大股东参与公司的管理经营。“生产、技术、采购、营销，我全都做过。”

“那个时候工作真的很忙，一年有300多天都在出差，国内除了西藏全都跑过；国外也经常去。”然而重组后的股份制公司并不是原先国企的优质核心资产，200多名员工，13个股东，作为副总经理和工程师，刘当时的工资只有2000多块，年收入不到两万。

这几年的经历不仅培养了一个行业通和经营全能，也为他日后的自立门户积累了丰富的经验和人脉。1999年和美国客户的谈判让他对贸易专业化和虚拟生产有了新的认识，受益匪浅，从那时开始，刘建华就逐渐认识到，市场需要既了解国际需求又了解本土技术生产的专业贸易服务；这个专业领域有更大的价值可以挖掘。这也为他创办今天这个从事虚拟生产的外贸公司埋下伏笔。

伯乐点金

2003年，刘建华遇到了他路上的伯乐。这一年，他不仅迈出了自己创业的第一步，也得到了人生的第一桶金——100万的注册。“我们那时认识才三五个月，是普普通通的朋友”，朋友是做房地产的，现在已经全家移民国外了。

“是您主动去找他借钱的吗？”

“不是。那个时候，他时常会来我工作的地方，通过谈话，慢慢熟识起来；在了解我工作的情况以后，他认为我的付出和回报实在有天壤之别；就一直鼓励我自己出来干自己的事业，还主动借给我100万作为注册资本，也不要求任何利息。”

2003年，有了伯乐的支持和鼎力相助，刘建华开始边工作边筹备自己的公司。

2006年上海祺龙压力容器有限公司正式开始运营。“公司刚开始的时候一无所有，唯一的财富就是客户多年来对我积累的信任。”公司刚起步的时候只做压力容器一类产品，现在的业务还延伸至了食品、医疗、汽车领域。

公司成立后，第一年的产值已经达到2000万；2007年刘建华给自己定了2500万的目标，最终超额达到3000万；刘给2008年又设定了3500万的目标，最后出乎意料直奔4000万大关。“公司业绩基本是在以每年一千万速度增长；但是我每年只会给自己设定500万的增长目标。”刘建华还告诉记者，他认为以公司现状，产值上限应该在5000万左右，再往上对公司规模和结构有新的要求了：“我们不会有了10万就拿去做100万的事情”，刘建华说，“创业一定要脚踏实地，要走得稳，要负责任。”

倚靠团队

刘建华的公司成立几年里没有什么起伏，一直是处于稳步上升的。一般创业会遇到资金和市场两方面的问题，由于刘的公司主要从事的是外贸生意，做的是虚拟生产，“我们和生产商的合作关系非常稳固，从起步到现在也已经建立了很好的信誉度，所以资金上没出现过麻烦。从事虚拟生产的企业，最经常碰到的难题可能来自于产品质量和交货期；但是也因为这种稳固的合作关系，生产厂商总是会积极配合，哪怕有时候需要大量的加班赶工。

“对我们来说，市场很重要”，公司不久前才刚投了一个5万块的广告，刘建华说，“公司目前的团队还缺乏自己闯出去拓展市场的能力，需要靠广告”。“但是市场有了，客户来了，还是要看我们的团队的实力。”

刘建华总是三句话不离团队。公司刚成立的时候，只有他一个人，后来才慢慢开始招兵买马，渐渐扩大到四个人、八个人，每次一谈到团队就感慨不已，像极了一个望子成龙的父亲，“我希望我们的团队能成长成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得赢的队伍。”

解密成功关键

1. 行业耕耘20年是根基

生产、技术、采购、营销，刘建华全都做过，成了公司运转的轴心，同时积累了丰富的经验和人脉。

2. 不喜欢欠债，诚信好

最初创业时朋友借的100万注册资本，用他自己的话说，第一笔生意一进账就马上开始还债了，一个月以后就还清了。做外贸行业的一般资金周转支付给生产厂商的钱一般需要一个月，我们每次一个星期就结清。

3. 利用网络平台，减少运营成本，弹性大

在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中国供应商等多家国内外的知名商务平台上都已经有了刘建华公司的网站和广告。

经验语录“别人都说经济寒冬，会有很多企业要被冻死了，我不这么看，企业要生存必须什么时候都能够主动去适应环境。碰到了环境困难，站不住的企业你可以先跪下，跪不动了就先趴下；总之要慢慢地撑到最后就是胜利。环境变化也是对企业生存能力、适应能力的考验。”