近日，二十八岁的从功全当选2009武汉全民“十佳创业人物”，在此之前，他已是江城美发业公认的“黑马”：五年全国开店88家、年产值8000万元、金融危机下还在不断扩张……这些实实在在的战绩，他说，能够离梦想越来越近，除了自己对美发行业的浓厚兴趣外，用功和用心，二者缺一不可。

六年主动不领薪水

十七岁初中毕业后，从功全在武昌一家知名美发店学艺。在学艺期间，他主动向老板申请，每月只领300元的生活费，只要有学习的机会派他去就行。工资比其他美发师拿得少，却得到了更多的学习机会。

在从功全学艺的六年里，店里有赴上海、广州培训的机会，老板都会优先让他去。久而久之，从功全的手艺快速提高，还学到了美发店先进的管理模式。“就是那段时间，我知道在资源少人口少的台湾，连锁店规模达到300家的美发机构就有4家。我觉得那种连锁店的模式可以在武汉运用。”

扩张有道

借鸡生蛋、低价收购

二○○四年五月一日，从功全邀约3位好友，凑足20万，在中南路开了第一家名发世家美发店，年底，当他准备开第二家店时意识到，靠自己一点一点地攒钱，扩张的速度太慢，难以在武汉立足。“台湾美发连锁店招商引资方式灵活，既鼓励社会进入，也鼓励内部员工参股创业。”从功全如法炮制，鼓励优秀的发型师入股开店，既分散了风险，还激起了店员的创业热情。

去年，受金融危机影响，江城不少美发店关门歇业，从功全趁机低成本扩张，一年收购30家倒闭美发店。从功全说，每新开一家店至少要投入60万元，而收购倒闭店铺重新开张，成本不过40万元，还共享了其顾客资源及人员配备。

不过，从功全的连锁店选址非常严苛：必须在闹市，人流量大，租金不超过营业额的百分之十，店面在二百平米米以内。“租房协议最好能一次签下十年，以保证店面长治久安”。

管理有道

要办连锁店一定要有学校

目前，名发世家的88家店，除武汉的60家店外，其他店铺分布在长沙、合肥、太原、西安等城市，且在当地颇具影响力。

“中部美发连锁店主要以烫染为主，南方气候湿热，美发店以洗护为主，如果向南扩张，肯定会水土不服。”当学徒期间的学技经历，让从功全了解南北两地市场的差异，而武汉店铺的格局和特色，更适合在北方城市复制扩张。

快速扩张，人员如何解决？二○○七年，从功全在全国开办了3所美发培训学校，主要招收有工作经验并愿意到名发世家发展的发型师，由近百名资深美发老师统一授课。

今年，名发世家即将迈进百家连锁店的行列，从功全已提前做好加强管理的准备，“开连锁，每一项服务、流程都要细化。”从功全学历不高，可在实战中已积累并完善了管理模式。