聚众看中的“钱”

虞锋与江南春的“牵手”成功，凯雷自然功不可没。其实，就在虞锋的聚众传媒还没有太大的名气时，凯雷的目光变就已经盯上了这个具有发展潜力的企业。

2004年6月初，经人介绍，虞锋和凯雷集团董事总经理祖文萃在上海波特曼酒店第一次会面。“我向他们介绍了国内传媒市场的状况，聚众的发展现状，预计的发展规模等。”虞锋回忆着那个令自己难忘的日子。

在将自己准备好的想法逐一说明时，虞锋偷偷打量了一下对方，看起来，祖文萃并没有太多表示，他的沉默，让虞锋感到结果可能不会太理想。

此次商谈之后，祖文萃便没有了任何动静，“我当时想，可能谈不成了。”虞锋回忆说。

就在虞锋准备放弃这个机会时，令他意想不到的事情发生了，时间是两周之后。“我在成都出差时，突然接到了凯雷的电话，这个电话我们谈了4个小时。”虞锋说。

喜从天降，虞锋赶紧“趁热打铁”。此后，他与凯雷会面磋商了5、6次，这种热情似乎也是凯雷投资想要的，一个月后，虞锋便和凯雷签订了合作意向书。

随后，凯雷的投资经理、资深业内专家、专业调查机构三方联合的调查组对聚众传媒进行了一次事无巨细的摸底，最后，双方签订了合同。“与凯雷的谈判其实还算顺利，我们从开始谈判到资金入帐，前后只有三个月。”

2004年9月，聚众传媒得到了凯雷投资集团的首批注资1500万美金。

正式的合作也是一段美好姻缘的开始，如今的凯雷与聚众，关系已经不再是“情侣”，而是亲密的“爱人”。

“事后我才知道，在第一次会面后，凯雷投资就委托第三方调查机构，做了一份针对京沪两地的‘高档写字楼液晶电视广告价值分析报告’，并聘请安永来做聚众传媒的财务审计。为了完全了解聚众传媒在北京、上海、广州、深圳四个主要城市的业务情况，凯雷除了请专业调查公司做抽样调查外，投资经理还会亲自走访聚众的客户，以寻求论据。调查的结果让凯雷方面非常满意，这也是合作成功的原因。”虞锋显得颇为欣慰。

实际上，凯雷之所以如此热衷于促进聚众与分众的合并，自然也有深意。

根据分众与聚众的协议，分众传媒以3.25亿美元的价格取得聚众传媒100％的股权；同时，分众将向聚众支付9400万美元的现金，以及价值2.31亿美元的新发行股票，交易将于今年第一季度完成。交易完成后，虞锋将加入分众董事会，担任联合董事长。合并完成后的实体包含分众传媒、聚众传媒、框架媒介三个品牌。

业内人士认为，在促成分众聚众合并的同时，凯雷已经为自己的投资在最短时间内带来了风险最低、回报最大的可能。“凯雷选择聚众是因为认可聚众的团队，当然凯雷更看好这个行业。”