兴趣一致 热爱才能做得好

铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环，如果进的货别处都有，谁会来你这里呢？为了能真正将引领潮流的服饰引进来，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店一律不放过。打仗不是还讲究“知己知彼”吗？我还去了与深圳一水之隔的香港进货。

比较来比较去，虽然欧美品牌衣服的质量和样式都比较值得信赖，但我最感兴趣的还是韩国服饰。无论是宽松自由、大大咧咧的街头休闲服，还是合身合体、风格典雅的套装，我觉得都透着一种酷而时尚的气息。我犹豫了很久，是做欧美品牌服装，还是做韩国服装。

但想到深圳写字楼的白领成天穿得都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味，韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我还担心如果做我自己不感兴趣的欧美品牌，时间久了，自己对服装的感觉也会变得迟钝，那可是我所不愿意的。这样，我决定把进货的重点放在韩国服装上。

那天晚上，当我拖着大包小包从香港回到深圳时，几乎激动得一夜没睡。从明天开始自己就是老板了，我就只给自己打工了，我能经营好这家服饰店吗？事实上进这批货时，我是下了一番功夫的。就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过，因为衣服穿上身的效果往往和表面看上去不太一样。经过这样的选货，数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。

2000年9月，等到小店开张的那一天，的确达到了令人眼前一亮的效果：小店的墙面是柔和的粉色系，配合陈列的彩衣夺人眼目。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。

刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐们。因为从没见过在写字楼开的服饰店，所以听到写字楼里有服饰店，都会好奇地进来看看。她们进来的，我就不会让她们跑掉。我店里绝少有雷同的款式，加上异国风情的首饰，常常使她们惊喜若狂。白领丽人们常常价都不还就把东西买走了。倒省去了我许多饶舌的工夫，这是做白领生意的好处。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼最热闹的休闲处。第一个月，我就赚了2万多元！

为了减少商店的商业色彩，增加商店的人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。这样的做法，使我周围很快就聚拢了一群拥趸。她们绝对信任我的眼光，成为了我最优质的顾客，从不讨价还价。不少白领小姐自己买不过瘾，还经常带着朋友来选购。这样一传十，十传百，不久周围写字楼甚至一些高档住宅区的顾客也蜂涌而至。 我的生意步步高。