兴趣一致 热爱才能做得好

铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环，如果进的货别处都有，谁会来你这里呢？为了能真正将引领潮流的服饰引进来，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店一律不放过。打仗不是还讲究“知己知彼”吗？我还去了与深圳一水之隔的香港进货。

比较来比较去，虽然欧美品牌衣服的质量和样式都比较值得信赖，但我最感兴趣的还是韩国服饰。无论是宽松自由、大大咧咧的街头休闲服，还是合身合体、风格典雅的套装，我觉得都透着一种酷而时尚的气息。我犹豫了很久，是做欧美品牌服装，还是做韩国服装。

但想到深圳写字楼的白领成天穿得都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味，韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我还担心如果做我自己不感兴趣的欧美品牌，时间久了，自己对服装的感觉也会变得迟钝，那可是我所不愿意的。这样，我决定把进货的重点放在韩国服装上。

那天晚上，当我拖着大包小包从香港回到深圳时，几乎激动得一夜没睡。从明天开始自己就是老板了，我就只给自己打工了，我能经营好这家服饰店吗？事实上进这批货时，我是下了一番功夫的。就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过，因为衣服穿上身的效果往往和表面看上去不太一样。经过这样的选货，数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。

2000年9月，等到小店开张的那一天，的确达到了令人眼前一亮的效果：小店的墙面是柔和的粉色系，配合陈列的彩衣夺人眼目。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。

刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐们。因为从没见过在写字楼开的服饰店，所以听到写字楼里有服饰店，都会好奇地进来看看。她们进来的，我就不会让她们跑掉。我店里绝少有雷同的款式，加上异国风情的首饰，常常使她们惊喜若狂。白领丽人们常常价都不还就把东西买走了。倒省去了我许多饶舌的工夫，这是做白领生意的好处。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼最热闹的休闲处。第一个月，我就赚了2万多元！

为了减少商店的商业色彩，增加商店的人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。这样的做法，使我周围很快就聚拢了一群拥趸。她们绝对信任我的眼光，成为了我最优质的顾客，从不讨价还价。不少白领小姐自己买不过瘾，还经常带着朋友来选购。这样一传十，十传百，不久周围写字楼甚至一些高档住宅区的顾客也蜂涌而至。 我的生意步步高。

惊世骇俗男人内裤让我发大财

手里有了一点钱后，我喜欢出去四处走走，一是开阔眼界，二是看看有没有别的商业机会。2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上东张西望时，突然发现夏威夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多式样我简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤，顿时觉到了我们是“老土”。

看着眼前的景像，我突然有了一个想法。为了验证自己的想法，第二天，我特地带着男友逛开了夏威夷的服饰店。琳琅满目的各式男性内裤让我大开眼界。我向男友提出，为什么不在深圳再开一家专营男士内裤的特色店？为什么女人可以出入内衣内裤店自由选购，而男士的内情就没有人关心？

离开夏威夷前，我还特地调查了一下男士内裤在当地华人游客中的市场，我得出的结论是：经营男士内裤，大有可为。 很快我就在夏威夷当地找到了一个华人代理商。离开夏威夷的时候，别人带回的都是形形色色的旅游纪念品，我随身带回的却是两大包男士内裤及高档领带、男式戒指、臂饰等有特色的男性饰物，准备一回到深圳就马上开一家男性内裤店！

后来这家店同样开进了我所在的那幢写字楼里，只不过在店面设计布置上更突出了高雅和大气。我认为只有这样才能烘托出“男人店”的特色和文化意蕴，由此让人感到一种阳刚之美！此外，我还在店里设置了一个休闲吧台，摆上了各种有关男士的书籍和时尚杂志，他们购物累了可以听听音乐，翻翻杂志。说实在的，因第一次“吃螃蟹”，连我自己心里都没底，在白领丽人云集的写字楼里卖男人内裤，会有人前来参观、购买吗？

但我的担心没有多久，从夏威夷带回的那批内裤，因风格各异而又十分时尚，刚摆上货架就吸引了众多白领的眼球。不到半个月，800条男士内裤就一空。前来购买的绝大多数都是女性，有的是买给老公，有的是买给拍拖男友做礼物的，甚至有的男性化一点的女生买来自己穿。我真没有想到会是这样！为了不断掉货源，听说日本的男士内裤货源不错，我即刻又飞往日本，从东京进回大批的时尚内裤，销售相当火爆。最让人骄傲的是，一些外籍人士也赶来淘货，最后个个都惊喜而归。

一天，一个女孩拿着一本杂志来找我，问有没有图片中的男士内裤，我为难地说：“没有这款货哦。”女孩非常失望地走了。我看着这个女孩的背影，突然想到，货不仅可以花钱进，也可以自己加工做呀！国内有的是高水平的服装加工厂，价钱都很便宜，自己加工肯定可以赚得更多。于是我开始尝试自己设计内裤的样式，然后找人加工，果然比单纯进口翻了几倍。

此后我采取了“两条腿走路”的，一方面定期到夏威夷和日本进各种面料和款式的男人内裤，除零售外还向广州和三亚等地客商批发，同时，我自己也设计一些男性内裤的样式，加工出售。在经营过程中，我发现顾客对我自己设计的那些产品，总是将价格压得很低。我过了好久才弄明白是因为自己的产品没有品牌，难以获得顾客的信任，再好的东西也难卖上好价钱。

这个事情很难办，品牌不是一天两天就能建立起来的。经过仔细思考，我花大钱选择加盟了一家品牌内裤公司，依然是我设计，别人生产，但这次因为品牌效应，我设计的男性内裤不仅价格上去了，同时还颇为畅销。但在我的计划中，这种与人合作“借牌”生产的方式只是暂时的，等我钱攒够了，我会办一家集研发、设计、生产、营销于一体，中国首家男人内裤公司，因为我调查过，男性内裤市场简直大得惊人。

如今我已经有了4家店，由于太忙，平时自己只负责进货，其余的事均放权交给员工打理。当然，在没日没夜的忙碌中，自己的财富也在滚雪球般不断膨胀着。短短4年时间里，我账上就有了140万元。这点财富在遍地富翁的深圳虽然算不了什么，但在打拼创业中，它毕竟凸现了自己的价值。 其实这只是我策划青春的开始，相信前方等待自己的是更精彩的人生！