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十月妈咪:中国第一个时尚孕妇装品牌(2)

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
上MBA课程的另一个收获是结识了一大帮同学,其中包括王佳芬、牛根生、李东升等知名企业家。赵浦说:这让我有机会向他们学习,参观他们的企业。 2

上MBA课程的另一个收获是结识了一大帮同学,其中包括王佳芬、牛根生、李东升等知名企业家。赵浦说:“这让我有机会向他们学习,参观他们的企业。”

2004年,眼界大开的赵浦对企业进行了大刀阔斧的改革,由之前的大众化孕妇装改走时尚路线。为此他特地从台湾请来了设计师,推出以80后的准妈妈为对象的“十月妈咪”品牌。“因为80后的准妈妈多是在相对富裕的环境中长大的独生女,非常注重设计、品质和品牌。”赵浦说。同时,赵浦把总公司从杭州迁到上海,正式更名为上海有喜工贸有限公司。

万事俱备后,有喜和小S签约,但赵浦并没有按照常规的推广方式来发挥小S代言的价值。“要想在广告的森林中脱颖而出,必须别出心裁、独树一帜。”他说,有喜首先从孕妇自身的感受做起。他们看重的一个元素是人群密集的地方,另一个元素是孕妇需要被关照。结合这两个元素,公交车和地铁很自然被提了出来。经过集体头脑风暴后,他们决定通过FLASH动画的表现方式,配乐也没选择适合孕妇的轻柔乐曲,而是动感十足的HipHop曲风,完全根据80后的爱好来设计。2008年年初,广告正式在地铁公交等处投放。

此外,赵浦还率领他的团队策划了一本与FLASH同名为《闪开!十月妈咪驾到!》的书,这本轻松的读物采用淡紫色的封皮,配上印有小S照片的书裙,按照怀孕每周的顺序对孕妇饮食、着装、心情等各方面提出建议。在版式上,采用有大量的插画、大量的留白,策划了星座宝宝,血型宝宝等时尚话题,并配有朱德庸风格的四格漫画的孕期故事。为使这本书兼具科学性,他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片,让孕妇更直观地知道孩子在腹中的状态。

赵浦说,这本书经过一年多的策划。作为总策划人,他经常组织大家头脑激荡,有时开会到凌晨2点,他们把孕妇所有的需求满满写了两黑板,逐个讨论哪些更适合80后人群。

赵浦拥有华丽的智囊团。恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等等。赵浦说,在长期的业务往来中,他与这些创意顾问建立了深厚的伙伴关系,彼此欣赏对方的创意,所以彼此互相聘请为对方的顾问,有喜的很多创意都由他们来把关。

2009年春节过后,《闪开!十月妈咪驾到!》由中国妇女出版社出版。一个多月时间,第一次印刷的20000本就销售一空,现在已经是第二次印刷了。

十月妈咪的优异表现,不但在中国孕妇装市场荡起波澜,很多国外著名企业也纷纷找上门开谈合作。“最大的孕妇装品牌和日本最大的孕妇装品牌都希望开辟中国市场,现在十月妈咪是他们最大的竞争对手。”赵浦说,在与韩国企业的合作中,还出现了“倒韩流”的现象,与很多代理商从韩国引进服装品牌形成鲜明对比,在孕妇装行业,韩国服装代理商来找有喜,希望把十月妈咪引到韩国去。

自动上门的风险投资更是“踢破门槛”。赵浦说,他亲自接待的投资公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出,十月妈咪作为细分市场的冠军,“是典型的潜力市场中的潜力企业”。

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